Сформировать документы для отдела продаж

Подтвердить сильную гипотезу - это получить несколько реальных оплат от клиентов. Только в этом случае вы будете обладать полной уверенностью, что клиентский сегмент готов платить за ваше существующее решение. И только в этом случае отдел продаж сможет показать высокие стабильные результаты.

Вы, как руководитель, можете продолжить делать проблемные интервью в следующих сегментах, а в отдел продаж уже отгрузить документы по подтвержденным продуктовым гипотезам и наработанную информацию по продажам.

Если готовы передавать наработки в отдел продаж, а отдела продаж пока нет - ставьте задачу специалисту по HR (или делайте сами) нанять не менее трех менеджеров по продажам.

Параллельно с наймом готовьте набор документов для работы менеджеров. Список документов и описание в табличке https://goo.gl/AqgTCv.

Дополнительные материалы по продажам:

Подробнее

Описать критерии целевых и нецелевых клиентов

Подробнее

Построение регулярного процесса продаж

Подробнее

Посчитать конверсии для достижения целей

Подробнее

Как поднять цену

Подробнее

Как сократить цикл сделки

Подробнее

Как флоуап помогает контролировать сделку

Другие инструменты для роста бизнеса

Поиск главных ограничений бизнеса

Теория ограничений Голдрата описывает, что у любой системы, в частности у бизнеса, если у нее есть цель, есть..

Квалификация клиентов

Квалификация - это процесс, когда мы в ходе сделки актуализируем в голове у клиента боль/проблему/ущерб...

Диагностика бизнеса

Диагностика нужна клиенту, чтобы познакомиться с трекингом и убедиться, что это — то, что ему нужно..

Недельное планирование

Типичные проблемы, с которыми сталкиваются руководители, проводящие большой кусок своей жизни на совещаниях и планерках..

Быстрая проверка гипотез

Перед бизнесом, который сегодня идет из точки А к своей цели в точку Б, всегда лежит неопределенность..

Пайплан по целям

Пайплайн - это ваш процесс продаж, представленный схематически в виде этапов процесса...

Трекинг

Подробнее

Индивидуальная работа с руководителем, перед которым стоит сложная задача: масштабная трансформация, поиск ценности и запуск/перезапуск основного продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании уровня