Кейсы

продан первый корпоративный акселератор; агентство разбито на 3 продуктовых юнита, продажи по ценности выросли кратно; операционка → 3,5 ч/нед., остальное время уходит на трекинг и масштабирование.

Результаты:

О чём:

проверка идеи «аренды продуктовых команд» и рост чека через трекинг; трансформация агентства в корпоративный IT-акселератор.

Александр Грибанов – серийный предприниматель, основатель digital-агентства

у клиента с выручкой > 4 млрд ₽ год потери в сделках ↓ с 70 % до 5 %; внутри агентства выявил личное «узкое место» в продаже, автоматизировал сопровождение и ждёт роста конверсий.

Результаты:

О чём:

применил трекерские инструменты, чтобы превратить CRM-внедрение в работу по узким местам клиента и собственному «бутиковому» агентству; создал новую воронку «путь до денег» и наладил системный догрев лидов через ассистента.

Левон Мусоян – предприниматель, бизнес-консультант, эксперт по внедрению Bitrix24

построил целостный фреймворк работы; выявил дефицит «голоса пациента» в ценностном предложении, уволил продающего «впаривальщика», улучшил квалификацию лидов; признал несостоятельность прежней модели и перешёл к поиску новых форматов роста.

Результаты:

О чём:

усилил трекерскую методологию, чтобы переосмыслить ценностное предложение и найти масштабируемую бизнес-модель вместо «впаривания» текущего продукта.

Артём Астапов – CEO мед-ИТ-стартапа Ariadna (17 клиник)

продажи ↑ c ≈ 100 тыс. ₽ (июль 2023) до 3,8 млн ₽ (июль 2024) и суммарно 10 млн ₽ за июль-август (вместо 2 млн ₽ годом ранее); команда и процессы обновлены, уверенность в обязательности профессионального трекера для дальнейшего масштабирования.

Результаты:

О чём:

внедрил трекерские инструменты (особенно «проблемное интервью») и перестроил отдел продаж; понял, что бизнесу нужен внешний трекер и сильный менеджмент, а «старые» схемы и исполнительный директор тянули рост вниз.

Андрей Андрюшин – владелец сети из 12 филиалов по продаже незамерзающей жидкости (Екатеринбург)

создал агентство бизнес-наставников, делегировал операционку, вышел на 600 тыс ₽/мес; окупил обучение ×4 (ROI ≈ 300 %); ведёт 6 проектов и движется к цели – 1 млрд ₽ выручки.

Результаты:

О чём:

как мечта 15 лет «консультировать бизнес правильно» превратилась в реальный-и-масштабируемый бизнес-формат.

Габиб Шахмарданов / предприниматель

сформулировала чёткое УТП и ценности услуг; запустила репозиционирование и подготовку к инвестраунду; управленческие навыки и скорость команды заметно выросли благодаря трекерским инструментам.

Результаты:

О чём:

нашла в трекинге универсальный инструмент, чтобы помогать чужим проектам без «залезания» в операционку и одновременно перепозиционировать собственную продакшн-студию.

Любовь Беневоленская – совладелица студии «Правда Продакшн»

во время обучения подписал 2 контракта на трекинг; у одного клиента +20 % лидов в «слабый» август; выявил узкое место — компетенция команды, запустил план прокачки и подготовки компании к продаже доли.

Результаты:

О чём:

внедрение трекинга для приоритизации маркетинговых гипотез, усиление продаж трекинга и подготовка агентства к привлечению инвестора.

Илья Сайков — основатель маркетингового агентства, трекер

первая платная диагностическая сессия и продажа трекинга через 2 недели; одна из 10 внутренних команд сама настояла на регулярном трекинге; сформирована цель получать устойчивый доход от внешних проектов.

Результаты:

О чём:

внедряет трекинг как «ненасильственный» способ вести портфельные стартапы и внутренние продуктовые команды; параллельно строит внешнюю трекерскую практику, чтобы расширить опыт за пределы собственной экосистемы.

Вадим Желясков – со-основатель venture builder/стартап-студии, инвестор

пересобрал стратегию стартапа (чёткий операционный план); за первый месяц продал трекинг двум клиентам по 100 тыс ₽+, окупив обучение; освоил цикл «ограничение → гипотеза → спринт» как универсальный инструмент управления.

Результаты:

О чём:

вышел из найма, чтобы запустить аналитический сервис для крипторынка и параллельно монетизировать экспертизу через трекинг-консалтинг.

Михаил Лузгачев — экс-B2B-продажник, основатель крипто-субфонда на Кипре

первая платная диагностическая сессия и продажа трекинга (2 недели от старта); одна из 10 внутренних команд сама запросила регулярный трекинг; методология помогает до customer dev собрать цели и приземлить ожидания; сформирована цель монетизировать внешние проекты и протестировать спрос на трекинг в индийских тех-компаниях.

Результаты:

О чём:

внедряет трекинг как «ненасильственный» способ вести портфельные и внешние стартапы; учится не навязывать стратегии, а собирать их вместе с фаундерами.

Евгений Конев – фаундер стартап-студии, выводит команды на индийский и глобальные рынки

первая диагностическая сессия помогла клиенту-маркетологу за 6 дней закрыть сделку на ₽1,3 млн (вместо прежних 550 тыс.); другие предприниматели отмечают ценность структурирования целей; автор освободил время для масштабирования трекинга.

Результаты:

О чём:

вывел себя из операционки, освоил диагностику трекера и строит собственную трекинг-практику.

Кайрат Ходжаметов — предприниматель (товарный бизнес, Казахстан)

ещё до старта учёбы продала сопровождение (клиент оплатил курс полностью); ведёт 3 бизнеса (юридические услуги, СИЗ, товары для животных) — у производителя зоотоваров продажи ↑ с 0 после серии проблемных интервью, у СИЗ наведена структура и понятны цели; трекинговые вопросы встроены в 5-часовые бизнес-игры по нацпроекту «самозанятость».

Результаты:

О чём:

добавила трекинг к тренингам «для начинающих предпринимателей» и запустила собственную платную практику.

Наталья Бубнова – бизнес-тренер, коуч-психолог (корпорация МСП)

5 платных клиентов во время учёбы; доход ×2 (чек ↑ 50 → 200 тыс ₽/мес, план 300-500); кейс клиента — годовой план вырос с 0,5 → 2 млрд ₽, инвесторы готовы вложить 500 млн.

Результаты:

перешёл из классического консалтинга в «чистый» трекинг, освоив полный фреймворк и шаблоны в школе Евгения Калинина.

Валерий Селецкий – консультант с 20-летним стажем, трекер

наставляла 4 стартапа в школе молодого предпринимателя; 2 проекта запустились за месяц и уже делают 3,5-4 млн ₽ выручки, третий вышел на ручные продажи, четвёртый проект получил поддержку губернатора; сформировала системное видение, как трекинг приносит ценность бизнесу.

Результаты:

О чём:

углубила трекинг, чтобы «сплести» его с процессным консалтингом и групповой фасилитацией; искала практику и «профессиональный пендель» через разборы Калинина.

Лариса Амельченко – организационный консультант и фасилитатор

на групповой диагностике выяснила, что корневое ограничение — размытая собственная роль; внедрила трекшн-планёрку, которая сфокусировала команду на приоритетных задачах; получила внешнюю точку зрения и уверенность для агрессивного масштабирования.

Результаты:

О чём:

искала «новый виток» перед стартом стратегического цикла: хотела выявить узкое место в отделе продаж и внедрить трекерскую методологию для кратного роста.

Наталья Корж – директор департамента прямых продаж крупного производителя гибкой упаковки

рекордные продажи (рост > 100 %); отделы сами держат фокус на ключевых метриках; основной фреймворк трекинга остаётся как «шаблон управления» для дальнейшего масштабирования.

Результаты:

О чём:

внедрил трекерские инструменты, чтобы сфокусировать несколько отделов продаж и поднять их эффективность; параллельно тестирует трекинг-практику на внешних предпринимателях.

Алексей Соловейчик – коммерческий директор федерального телеканала

собрал «ожерелье» инструментов (pipeline → юнит-экономика → трекшн-планёрка и др.) и сразу внедрил их в управление; отмечает, что практическая отдача курса превзошла годовое обучение в ВШЭ по стратегическим финансам — трекинг даёт быстрее и понятнее выстраивать цели, процессы и координацию команды.

Результаты:

О чём:

пришёл в школу за цельной методологией трекинга, чтобы применять её как руководитель — для стратегического развития и план-факт-управления бизнесом.

Игорь Михеев – исполнительный директор аутсорс-студии мобильных приложений (банки, телеком)

за время учёбы провела корпоративный акселератор и отбила стоимость школы; уложила инструменты в единую систему, поняла, что трекинг — полноценный бизнес, а не хобби; готовит чёткий оффер и продажи в избранные компании.

Результаты:

О чём:

после 15 лет найма вышла «в свободное плавание» и искала системный метод + «пендель» для запуска собственной трекерской практики.

Екатерина Кирисюк – экс-Microsoft/Softline, самозанятая трекер-эксперт по B2B-маркетингу

собрал «универсальную картину бизнеса», что ускорило решения в роли CPO; запустил личную практику, подписал первых клиентов и уже продал трекинг на 280 тыс ₽ (окупив обучение ×1,9).

Результаты:

О чём:

пришёл в школу, чтобы превратить разовые советы фаундерам в системную практику + встроить фреймворк в собственные CPO-задачи.

Абдурахман Зулумханов – IT-директор/продакт с 15-летним мульти-рынковым опытом, консультант

за первый месяц внедрил трекшн-планёрки и юнит-экономику уже в 3-х+ продуктах → сократил время на синхронизацию, команды сами формулируют приоритеты; оформил личную практику – первые платные консультации по маркетингу/трекингу, насмотренность на чужих кейсах ускоряет решения внутри компании.

Результаты:

О чём:

искал цельную методологию, чтобы фокусировать 12 IT-продуктов на ключевых ограничениях и параллельно монетизировать свой опыт через внешние консультации.

Евгений Мео – директор по продуктовому маркетингу Astral-Soft

за 8 месяцев выросла с бизнес-ассистента до VP; внутренний акселератор «продан» руководству и запущен; уже трекает несколько продуктовых команд, передавая методику всему департаменту.

Результаты:

О чём:

внедрила трекинг как ядро внутреннего корпоративного акселератора и обучает топ-менеджеров пользоваться инструментами трекинга.

Ксения Прапорщикова – вице-президент международной IT-компании «Hybrid»

одновременно ведёт 5 новых продуктовых стримов; трекинг уже ускоряет как продуктовые, так и агентские команды; обновлённая методика позволяет наращивать объём потоков без потери контроля и станет базой для дальнейшего масштабирования.

Результаты:

О чём:

пришёл в Школу, чтобы «докрутить» трекинговый метод до текущих объёмов — внедрить подход объектов управления и масштабировать параллельное развитие десятков продуктов и бизнес-юнитов.

Евгений Халин – директор по продуктам группы «Кокос» (30+ бизнесов, 140+ продуктов)

освоила проблемные интервью и ценностное предложение → подтвердила прибыльный сегмент на международном рынке и закрыла нерелевантный проект; начала частную практику (2 стартапа, план — 4)-— инструменты трекинга уже ускоряют молодых фаундеров и приносят дополнительный доход.

Результаты:

О чём:

пришла в школу, чтобы «научиться думать как трекер» — находить ограничения и превращать их в рост как внутри корпоративного юнита, так и во внешних стартапах.

Елена Мокрушина — руководитель бизнес-юнита IT-компании

сразу на диагностике продал трекинг 1 команде, вторую перевёл на платный формат после школы; планирует 3-ю и первые кейсы в деньгах; систематизировал методы (pipeline, ограничение, недельные спринты) и применяет их в работе — фокус на главных задачах, больше осмысленности, дополнительный доход.

Результаты:

О чём:

взял трекинг как «ящик инструментов» для управления 12 внутренними IT-продуктами и упаковки личной экспертизы в консалтинг.

Евгений Самойлов — продуктовый маркетолог крупного ПО-вендора

2 контракта по 150 тыс ₽ (один сразу на 3 мес.); ясная воронка диагностика → продажа; цель – масштабировать поток диагностик и закрепить навык продаж.

Результаты:

О чём:

вышла из найма, чтобы сделать трекинг главным продуктом; первые 10 диагностик помогли отточить предложение и преодолеть страх «самопродаж».

Полина Гайдар – ex-CPO, OCR-коуч

прототип протестирован на учебной группе, первые коучи заинтересовались; в диагностику встроен вопрос «где мои деньги?», что повышает фокус на ценности и чеке; уверенность в коммерческих переговорах выросла.

Результаты:

О чём:

соединила коучинг с трекингом и упаковала новый продукт «коуч как бизнес» — учит коллег смотреть на себя как на предпринимателей и применять трекинговые инструменты для фокуса и продаж.

Татьяна Айван – бизнес-коуч

оформил отдельную практику, ведёт 4 платных проекта; цикл «ограничение → гипотеза → спринт» стал базой диагностики и ростовых планов; методика быстро окупила курс и теперь дополняет коуч-инструменты при работе с технологическими компаниями.

Результаты:

хотел «разобрать трекинг на детали», чтобы сделать из него универсальный навигатор для портфельных tech-стартапов и работы с фаундерами.

Дмитрий Политов – executive-коуч по инновациям

действующему клиенту предложил новый «трек-формат» → чек ↑ 200 → 300 тыс ₽/мес; нового клиента сразу подписал на чистый трекинг по рекомендованному тарифу; методика стала опорой для регулярной диагностики, выросла уверенность и ценность услуг.

Результаты:

О чём:

искал «твёрдый» фреймворк, чтобы системно диагностировать бизнес-ограничения клиентов и построить длинную дорожную карту; встроил трекинг в портфель консалтинговых методик.

Дмитрий Колчин – практикующий бизнес-коуч

ведёт 3 личных клиента; флагман-стартап за 7 мес. вырос из «единственного фаундера без продукта» в две компании c партнёром-технологом, ранним инвестраундом, sales-командой и планом выхода на мировой рынок; чек удвоен.

Результаты:

О чём:

на школе Калинина углубил методологию и сменил формат продаж — от «проектного» консалтинга к ценностным трек-контрактам, опирающимся на поиск стратегического ограничения, а не список мелких задач.

Максим Плотников – трекер с консалтинговым бэкграундом

уже во время курса продал первый трекинговый контракт «с нуля»; освоил разбор стратегических ограничений и внедрил трекинг в собственные скрипты продаж — теперь именно клиент «уговаривает купить».

Результаты:

пришёл за живой практикой и обратной связью, чтобы глубже понять инструменты трекинга и увидеть их применение на реальных бизнесах.

Сергей Русин – предприниматель, трекер

чек ↑ 150 → 200-250 тыс ₽/мес (цель 300+); одному стартапу сэкономил ~20 млн ₽ и год жизни; команды за 3-4 мес. переходят к само-трекингу; усилился сарафан и ушёл синдром самозванца.

Результаты:

О чём:

планомерный рост среднего чека («продай дороже — докачай компетенции»); дорогая индивидуальная практика вместо дешёвых акселераторов.

Вали Саркиев — трекер, сооснователь акселератора и венчурной студии IARD Center

ставка ↑ x2–2,5 (выиграла 2 тендера уже с новой ценой); акселераторные проекты сокращены до 1 ключевого; исчез синдром самозванца — сертификат и публичный трекинг с коллегами подтвердили экспертность.

Результаты:

О чём:

участие в первой «Мастерской продаж трекинга» Калинина, чтобы удвоить-троить цену часа и выйти из «иглы» акселераторов в частную premium-практику.

Людмила Булавкина серийный предприниматель, ex-CMO Одноклассников, ABBYY и YouDo, трекер с 7-летним опытом

Скоро добавим видео-отзыв

Мы публикуем полезные советы для предпринимателей, инвесторов и консультантов, анонсы мероприятий и записи прошедших событий.