→ Как говорить с клиентом так, чтобы он сам рассказал о своей боли — без угадываний и навязывания
→ Почему интервью — это не опрос, а первый шаг к продаже
→ Как проводить разговор по структуре, чтобы услышать проблему, показать решение и получить интерес
→ Как анализировать интервью и превращать ответы в сильные офферы

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Проводить интервью, которое открывает реальные проблемы клиента
→ Проверять ценность продукта прямо в разговоре
→ Продавать решение сразу на интервью, не дожидаясь презентации или запуска продукта

→ Как выстроить личную инфраструктуру для прохождения курса: подключиться к чатам, сохранить расписание, познакомиться с командой
→ Почему практика — ключ к освоению трекинга, и как найти бизнесы для первых диагностических сессий
→ Как собрать контакты потенциальных клиентов, сформулировать оффер и начать практиковаться до старта обучения
→ Какие шаги важно пройти, чтобы не потеряться и с первого модуля включиться на 100%

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Настраивать рабочую среду: расписание, каналы связи, формат взаимодействия
→ Подбирать бизнесы для практики и формулировать первые офферы
→ Проводить свои первые диагностические сессии ещё до начала теории

→ Как провести первую встречу с потенциальным клиентом так, чтобы с первого касания показать ценность трекинга и продать сопровождение
→ Почему предприниматель часто говорит о симптомах, а не о главной проблеме — и как трекер помогает увидеть суть
→ Как за одну сессию разложить бизнес по полочкам: продукт, клиенты, воронка, цели, ограничения
→ Как превратить разговор в план действий — и в оффер на продолжение работы

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Проводить диагностическую сессию, после которой клиент сам хочет продолжать
→ Выявлять реальные точки роста бизнеса и формулировать стратегический разрыв
→ Делать сильный оффер, который конвертирует встречу в сделку на трекинг
→ Как выстроить личную инфраструктуру для прохождения курса: подключиться к чатам, сохранить расписание, познакомиться с командой

→ Как выстроить личную инфраструктуру для прохождения курса: подключиться к чатам, сохранить расписание, познакомиться с командой
→ Почему практика — ключ к освоению трекинга, и как найти бизнесы для первых диагностических сессий
→ Как собрать контакты потенциальных клиентов, сформулировать оффер и начать практиковаться до старта обучения
→ Какие шаги важно пройти, чтобы не потеряться и с первого модуля включиться на 100%

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Настраивать рабочую среду: расписание, каналы связи, формат взаимодействия
→ Подбирать бизнесы для практики и формулировать первые офферы
→ Проводить свои первые диагностические сессии ещё до начала теории

→ Как объяснить, за что клиент платит, если он не знает, что такое трекинг
→ Почему бесполезно продавать «формат» — и что действительно убеждает платить
→ Как превратить диагностическую сессию в точку входа: показать ценность, выстроить доверие и подвести к контракту
→ Как вести разговор так, чтобы у клиента не осталось сомнений: «мне это нужно»

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Объяснять трекинг через пользу, а не через теорию
→ Продавать сопровождение после диагностики — без давления, через ценность
→ Закрывать сделки на трекинг даже с теми, кто впервые слышит это слово

→ Как помочь предпринимателю понять, за что его клиент действительно готов платить, а не просто интересоваться
→ Почему сильный продукт без ценности — это ноль продаж, и как это вовремя распознать
→ Как «выйти из головы» фаундера и посмотреть на продукт глазами клиента
→ Как собирать, проверять и докручивать ценностные предложения, пока не появится спрос

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Формулировать чёткое и убедительное ценностное предложение
→ Проверять гипотезы ценности на клиентах и получать реальные сигналы
→ Отличать реальную боль от фантазий и выстраивать продукт вокруг настоящей потребности

→ Как выстроить продажи так, чтобы клиент сам хотел двигаться вперёд — без давления и скриптов
→ Почему ключ к росту не в количестве звонков, а в понимании, на каком этапе застрял клиент
→ Как собрать пайплайн, отражающий реальные изменения на стороне клиента, а не просто действия команды
→ Как связать сегменты, офферы и этапы сделки в управляемую систему

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Строить продажи, основанные на ценности для клиента
→ Настраивать пайплайн с понятными этапами и метриками
→ Видеть, где «течёт» воронка, и усиливать узкие места

→ Как наглядно отразить весь путь бизнеса — от идеи до масштабирования — и понять, где он застрял
→ Почему без трекшн-карты бизнес прыгает между задачами и теряет фокус
→ Как находить «красную ячейку», чтобы не чинить то, что и так работает, и не делать работу, которую потом придется переделывать
→ Как использовать трекшн-карту, чтобы выстраивать маршрут роста и управлять командами

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Заполнять трекшн-карту и находить текущее ограничение в росте
→ Выстраивать последовательный маршрут от гипотез до масштабирования
→ Использовать трекшн-карту в работе с фаундерами и командами в личной практике, в корпорации или в акселераторе

→ Как понять, зарабатывает ли бизнес на каждом клиенте — или просто тратит деньги на рост
→ Почему «продажи есть» — не значит, что экономика сходится
→ Как считать по людям, по каналам, по когортам — и видеть, где бизнес уходит в минус
→ Как использовать юнит-экономику не только как расчёт, но как управленческий инструмент

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Считать юнит-экономику по ключевым метрикам и срезам
→ Видеть кассовые разрывы и убыточные гипотезы
→ Принимать решения на основе цифр: масштабировать, менять или останавливать

→ Как выстроить регулярную работу с командой так, чтобы был прогресс, а не просто «встречи по вторникам»
→ Почему важны структура, частота и формат взаимодействия — и как это влияет на прогресс
→ Как работать в акселераторе, найме и частной практике — и в чём специфика каждого формата
→ Как быть не просто советчиком, а системным драйвером роста

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Проводить трекшн-митинги, которые двигают бизнес вперёд
→ Строить процесс сопровождения в разных форматах работы
→ Управлять динамикой команд через структуру, статус и план действий

→ Как общаться с предпринимателем, чтобы он не замыкался, а начал видеть реальность
→ Почему трекер не даёт советы, а помогает осознать и изменить мышление
→ Как работать с сопротивлением, психзащитами и искажённой картиной мира
→ Как вести разговор так, чтобы человек сам захотел изменить поведение — и начал действовать

Изучив этот модуль, вы научитесь:
→ Распознавать психологические ограничения и работать с ними без давления
→ Проводить мягкие, но точные интервенции, которые двигают клиента вперёд
→ Выстраивать диалог, в котором предприниматель сам берёт ответственность и меняет мышление

На последней неделе обучения вы полностью сосредоточитесь на практике: проведении диагностических сессий и трекшн-митингов с реальными бизнесами, внедрении трекинга в своей компании, лидогенерации и первых продажах трекинга как услуги.
Теоретических материалов в это время нет — при необходимости вы можете вернуться к любому модулю курса, чтобы освежить знания и закрепить методологию на практике.