Что такое трекинг

Трекинг помогает найти ключевую проблему в бизнесе, сфокусироваться на ней и преодолеть её, чтобы ускорить рост компании в несколько раз

Евгений Калинин

Основатель Школы трекеров

О трекинге

Любой бизнес — это система. В любой системе есть бутылочное горлышко, главное ограничение роста, которое определяет продукт всей системы целиком.

Преодоление ограничений для роста — главный элемент методологии трекинга.

Трекинг помогает бизнесу расти быстрее за счёт фокусировки на одной главной проблеме и быстрой проверки гипотез ее решения.

Находите одну проблему, которая тормозит все остальное. Формулируете одну задачу, которую нужно выполнить, чтобы решить эту проблему. Делаете только её, а все остальное — не делаете.

Скорость роста бизнеса зависит от того, как точно вы находите самую важную задачу, и получается ли у вас делать только её.

Трекинг помогает предпринимателю, когда:

Проблемные ситуации

Бизнес растёт слишком быстро, не справляемся с ростом

Видим потенциал роста в бизнесе, но не можем реализовать

Запускаем новый продукт и хотим сразу правильно

Экономика не сходится в плюс, кассовый разрыв.

Продукт плохо продаётся, выручка не растёт. Непонятно, кто целевой клиент, кому и как продавать, чтобы вырасти.

Все решения принимает основатель или генеральный директор, он перегружен и не успевает делать то, что нужно.

Нанимаем много сотрудников. Не получается ими управлять и онбордить их. Высокая текучка.

Теряем большую часть результата из-за косяков: теряем лиды, клиентов, не успеваем обрабатывать все возможности.

Нанимаем сотрудников, но не получаем ожидаемый прирост

Большой растущий рынок, куча возможностей, но реализовать их не получается либо потому что руки не доходят, либо ресурсов не хватает, либо запускаем, но что-то не получается

Есть понимание, что нужно делать, но команды вязнут в операционке. Задачи не доходят до результата.

Везде что-то ломается, не успеваем вовремя чинить. Постоянно тушим пожары.

Набили много шишек на прошлых запусках, потому что сначала пилили продукт, а потом искали, кому и зачем он нужен.

Не хотим повторять негативный опыт, хотим запустить новый продукт или направление так, чтобы оно полетело.

Как работает трекер

Чаще всего встречи трекера с предпринимателем проходят 1 раз в неделю. Недели достаточно, чтобы сфокусированно проверить несколько гипотез роста, заново провести диагностику бизнеса, сфокусироваться и пойти тестировать следующие гипотезы.

Трекер разговаривает вопросами, чтобы не впаривать свои цели и решения, а вынимать цели и решения предпринимателя и удерживать ответственность за результат на стороне клиента.

Отличие трекинга от коучинга, терапии и других помогающих профессий именно в этом фреймворке: цели, главное ограничение, гипотезы, спринты, удержание ответственности клиента за его решения.

Трекер структурирует мышление предпринимателя и показывает ему, в чем состоит его ситуация. Для этого он использует цели, фокус на главном ограничении, проверка гипотез и недельные спринты.

После этого трекер добивается того, чтобы клиент принял решение: куда бежать, на чем фокусироваться, что делать.

А затем дает обратную связь на результаты, повышает осознанность предпринимателя относительно его движения к заявленным целям.

Результаты у клиента

В результате:

Начинающие стартапы используют трекинг, чтобы кратчайшим путём дойти от идеи до первой выручки

Для этого трекер с фаундером стартапа используют трекшн-карту и последовательно проходят все этапы: ищут целевой сегмент и формируют ценность, делают первые ручные продажи, сводят экономику в плюс.

Более зрелый бизнес использует трекинг, чтобы расти быстрее.

Трекер помогает руководителю компании найти главное ограничение и фокусировать на нём команду. Постепенно преодолеваются всё более крупные ограничения, ускоряется рост выручки и прибыли.

основатели компании выращивают автономные команды и выходят из операционки

компания запускает новые продукты, выходит на новые рынки, растёт в капитализации

собственники выходят на новый уровень управления и достигают своей цели — делают успешный exit или IPO, изменяют мир, занимают №1 в отрасли

Результаты у трекера

Многие предприниматели сами становятся трекерами. Они помогают другим бизнесам расти, а рабочие стратегии и хаки несут в свою компанию.

Бизнес-консультанты, коучи и психологи используют трекинг, чтобы принести больше ценности своему клиенту: находить целевых клиентов, проводить качественную диагностику бизнес-процессов, говорить не только про голову, но и про бизнес.

В результате увеличивается retention и LTV, получается находить клиентов с более высоким чеком.

Инвесторы и фонды используют трекинг, чтобы быстрее доводить портфельные команды до результата: exit'а или следующего раунда.

Трекинг помогает развивать фонд или стартап-студию: улучшать воронку привлечения команд, быстрее поднимать раунды и находить партнёров.

Если вы хотите обучиться методологии трекинга, чтобы внедрить её в своём бизнесе, консалтинговой, коучинговой или инвестиционной практике, оставьте заявку на Школу трекеров.

Мы свяжемся с вами, когда определим даты ближайшего набора.

Кейсы

О нас

Услуги

События

© Школа трекеров Евгения Калинина