Как сократить цикл сделки

Автор статьи: Евгений Калинин
Сколько клиентов у вас в воронке продаж ботаются неделями или месяцами? Какой у вас сейчас фактический цикл сделки - время момента контакта с клиентом до получения оплаты? А какой цикл должен быть для выполнения ваших целей?

Когда у вас долгий цикл сделки, это означает, что вы тратите много усилий одновременно на большое количество клиентов. Ваши усилия распыляются тонким слоем по всей клиентской базе. И в результате вы с каждым клиентом по чуть-чуть поработали, а до результатов не дошли.

В видео расскажем про несколько способов сократить цикл сделки.
#циклсделки #каксократить
Дополнительные материалы по продажам:
Описать критерии целевых и нецелевых клиентов
Сформировать документы для отдела продаж
Посчитать конверсии для достижения целей
Построение регулярного процесса продаж
Как поднять цену
Как флоуап помогает контролировать сделку
Другие инструменты для роста бизнеса
Диагностика нужна клиенту, чтобы познакомиться с трекингом и убедиться, что это — то, что ему нужно..
Как подтвердить, что ценность у продукта есть, клиенты готовы платить и можно масштабироваться
Среди ваших существующих клиентов можно выделить несколько групп..
Квалификация - это процесс, когда мы в ходе сделки актуализируем в голове у клиента боль/проблему/ущерб...
Типичные проблемы, с которыми сталкиваются руководители, проводящие большой кусок своей жизни на совещаниях и планерках..
Перед бизнесом, который сегодня идет из точки А к своей цели в точку Б, всегда лежит неопределенность..
Трекинг
Индивидуальная работа с руководителем, перед которым стоит сложная задача: масштабная трансформация, поиск ценности и запуск/перезапуск основного продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании уровня
Остались вопросы? Напишите нам в Telegram
Telegram