Методика Solution Sales

Автор статьи: Евгений Калинин

Solution Sales — методология продаж, ориентированная на поиск болей клиента и воздействия на них. Методика помогает успешно закрывать сложные сделки с длинным циклом и высоким чеком. Суть методики – фокусировка продавца на решении задач покупателя и попытка совместного с ним поиска решения, с помощью комплексного предложения, например, товар + услуга.

Solution Sales – это поиск проблемы у покупателя и выгодного решения этой проблемы. Мало того, что проблема должна быть осознана, правильно транслируема продавцу, но и покупатель, и продавец должны совместно предпринять усилия для поиска ответа, а также согласовать ответ.

Лекция про применение методики

Пример построение пайплайна по целям, используя Solution Sales

«Знаю как заработать 300-500 тыс/мес, а как до дойти до миллиона не знаю»

Расскажи свою задачу и собери вместе с трекером пошаговый план её решения. Бесплатно.

#solutionsales #методикаsolutionsales

Дополнительные материалы

Узнать больше

Подробная инструкция и шаблон для проектирования пайплайна

Составляем пайплайн

Другие инструменты для роста бизнеса

Трекшн-митинг

Трекшн-митинг помогает предпринимателю сфокусироваться на том, что нужно делать прямо сейчас.

Поиск главных ограничений бизнеса

Теория ограничений Голдрата описывает, что у любой системы, в частности у бизнеса, если у нее есть цель, есть..

Диагностика бизнеса

Диагностика нужна клиенту, чтобы познакомиться с трекингом и убедиться, что это — то, что ему нужно..

Недельное планирование

Типичные проблемы, с которыми сталкиваются руководители, проводящие большой кусок своей жизни на совещаниях и планерках..

Быстрая проверка гипотез

Перед бизнесом, который сегодня идет из точки А к своей цели в точку Б, всегда лежит неопределенность..

HADI-цикл

Суть HADI очень проста. Почти любое действие оказывает влияние на какую-то определенную метрику. Если изменения «прикрутить» к показателям..

Трекинг

Подробнее

Индивидуальная работа с руководителем, перед которым стоит сложная задача: масштабная трансформация, поиск ценности и запуск/перезапуск основного продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании уровня