Центр управления cookie
Когда вы посещаете сайт, он может сохранять информацию в вашем браузере или получать её — в основном в виде файлов cookie. Эти файлы помогают сайту работать корректно, запоминать ваши настройки, анализировать посещаемость и улучшать предоставляемые услуги.
Эта информация, как правило, не позволяет напрямую идентифицировать вас, но может использоваться для улучшения качества работы сайта и показа более релевантных материалов. Вы можете отключить некоторые категории cookie. Однако блокировка отдельных типов cookie может повлиять на работу сайта и ограничить доступ к некоторым функциям
Эта информация, как правило, не позволяет напрямую идентифицировать вас, но может использоваться для улучшения качества работы сайта и показа более релевантных материалов. Вы можете отключить некоторые категории cookie. Однако блокировка отдельных типов cookie может повлиять на работу сайта и ограничить доступ к некоторым функциям
Описать сегменты и ЦП
В методике квалификации клиентов вы анализировали клиентов на последних стадиях пайплайна, определяя какую проблему конкретных клиентов вы решаете. На основе этого анализа и вашего опыта прошлых продаж вы можете сегментировать ваших клиентов и сформулировать ценностные предложения для каждого сегмента.
Это важно, чтобы далее мы с вами нашли сильные ценностные предложения для сегментов, где клиенты будут готовы быстро и много платить за ваше решение - цикл сделки сократится, денег будет больше.
Для начала - посмотрите лекцию по ценностному предложению:
Это важно, чтобы далее мы с вами нашли сильные ценностные предложения для сегментов, где клиенты будут готовы быстро и много платить за ваше решение - цикл сделки сократится, денег будет больше.
Для начала - посмотрите лекцию по ценностному предложению:
Сформулируйте клиентские сегменты и ценностные предложения
Заполните табличку с трекшн-картой https://goo.gl/k6a1pb. Вот подробная инструкция как заполнить трекшн-карту, но пока заполните в столбце "Сегмент клиента" ваши клиентские сегменты. Одна строчка в табличке - это один клиентский сегмент со схожей проблемой, решением и выгодой.
Примеры клиентских сегментов:
Примеры клиентских сегментов:
Для каждого клиентского сегмента запишите в соответствующие столбцы:
- Ситуацию: в каких условиях сейчас работает клиент. Возможно у него низкий или высокий сезон, может быть, принят новый федеральный закон, влияющий на отрасль, и так далее.
- Проблему, которая есть у клиентского сегмента. Это именно боль, которая ведет к чему-то очень плохому, к убыткам в бизнесе.
- Решение, которое вы предлагаете, чтобы закрыть проблему.
- Выгода, которую получит клиент после использования вашего решения. Обратите внимание, что выгода должна быть связана с проблемой.
«Счет клиенту выслали месяц назад, а он трубку не берет»
Расскажи свою задачу и собери вместе с трекером пошаговый план её решения. Бесплатно.
Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.