Юнит-экономика (unit economics) — метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели, путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента. Бизнес может быть успешным только если отдельная единица товара или услуги будет прибыльной.
Юнит-экономика отвечает на простой вопрос – зарабатываем мы на конкретном пользователе (юните) или нет. Для ответа надо посчитать:
Сколько денег мы потратили на привлечение пользователя?
Сколько денег мы с пользователя заработали?
Если у вас уже есть поток продаж, то вы можете посчитать его экономику. У вас может быть много разных каналов привлечения или отдельных продуктов, у которых экономика разная, но для начала полезно оценить ее грубо, на верхнем уровне, в среднем по всему потоку продаж – чтобы понять, где основная проблема.
Посмотрите воркшоп Ильи Красинского про юнит-экономику: как находить и формулировать метрики бизнеса, как зарабатывать больше денег. Как контролировать рост и развитие бизнеса по метрикам. Как принимать управленческие решения на основе цифр и метрик.
ЗАПОЛНИТЕ ФАЙЛИК С UNIT-ЭКОНОМИКОЙ ВАШЕГО ПРОЕКТА:
Скопируйте себе и заполните табличку https://goo.gl/83TLJ6. Вы можете добавить в табличку дополнительные столбцы с параметрами, соответствующие вашему бизнесу.
«В digital-каналах получаются очень дорогие клиенты, а других способов лидгена нет»
Расскажи свою задачу и собери вместе с трекером пошаговый план её решения. Бесплатно