Юнит-экономика (unit economics) — метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели, путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента. Бизнес может быть успешным только если отдельная единица товара или услуги будет прибыльной.

Юнит-экономика отвечает на простой вопрос – зарабатываем мы на конкретном пользователе (юните) или нет. Для ответа надо посчитать:

• Сколько денег мы потратили на привлечение пользователя?
• Сколько денег мы с пользователя заработали?

Если у вас уже есть поток продаж, то вы можете посчитать его экономику. У вас может быть много разных каналов привлечения или отдельных продуктов, у которых экономика разная, но для начала полезно оценить ее грубо, на верхнем уровне, в среднем по всему потоку продаж – чтобы понять, где основная проблема.

Посмотрите воркшоп Ильи Красинского про юнит-экономику: как находить и формулировать метрики бизнеса, как зарабатывать больше денег. Как контролировать рост и развитие бизнеса по метрикам. Как принимать управленческие решения на основе цифр и метрик.

ЗАПОЛНИТЕ ФАЙЛИК С UNIT-ЭКОНОМИКОЙ ВАШЕГО ПРОЕКТА:

Скопируйте себе и заполните табличку https://goo.gl/83TLJ6. Вы можете добавить в табличку дополнительные столбцы с параметрами, соответствующие вашему бизнесу.