ЦЕЛЬ: Сформировать список продуктовых гипотез (набор "клиентский сегмент - проблема - решение - выгода") и выбрать одну гипотезу, в которую пойдем делать продажи.

ЭТАПЫ РАБОТЫ:

1. Сформировать продуктовые гипотезы.

2. Проранжировать продуктовые гипотезы и выбрать одну, в которую пойдем продавать.


СФОРМИРУЙТЕ ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ:

Результаты проведенных проблемных интервью и сформированных квалификаций клиентов принесут вам новые идеи в разных продуктовых гипотезах.

Продуктовая гипотеза - это клиентский сегмент с уникальным набором "ситуация/проблема/решение/выгода". По результатам проблемных интервью может появиться больше клиентских сегментов. Какие-то прошлые сегменты удалены как бесперспективные, какие-то проблемы будут уточнены или изменены. Ваши продуктовые гипотезы скорректируются.

Заполните эти корректировки в трекшн-карту https://goo.gl/k6a1pb.

Скорректируйте клиентские сегменты, пропишите новые ситуации, проблемы, решения, выгоды, которые вы узнали при общении. Возможно, вам пригодится вебинар про ценностное предложение.


ПРОРАНЖИРУЙТЕ ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ:

Среди описанных вами продуктовых гипотез нужно определить одну - самую сильную гипотезу. Сильная гипотеза - это такой клиентский сегмент с большой проблемой, которую вы можете решить и принести много выгоды. Клиент из такого сегмента наиболее вероятно захочет купить ваше решение - как можно скорее и не будет торговаться.

Вы можете выбрать такую продуктовую гипотезу "на глазок", просто предположив на основе личного опыта, или воспользоваться алгоритмом:

• Для каждого сегмента проставьте ваши оценки по количеству денег в сегменте, сложности работы с сегментом и вашу веру в успешные продажи в этом сегменте. Оценка ставится субъективно. Мы рекомендуем использовать шкалу от 1 до 10, но можете выбрать любую удобную для проекта.
• После заполнения оценок - проранжируйте, чтобы выбрать одну гипотезу, на проверке которой вы сфокусируетесь. Это будет ваш целевой сегмент для проведения проблемных интервью в течение следующей недели.