Истории предпринимателей, бизнес-консультантов, коучей, психологов и инвесторов о том, как методология трекинга помогла ускорить рост их бизнеса и бизнесов их клиентов
Кейсы
Руководитель стартап-студии Admitad и венчурного фонда Admitad Invest
Максим Волохов
Серийный предприниматель, основатель YallaMart
Леонид Довбенко
Ex-руководитель акселерационных программ ФРИИ
Гаджимурад Алиев
Ольга Куликова
Совладелица Articul Media, психоаналитический коуч
Александр Еремеев
Управляющий партнёр Product Vision
Основатель Zvonobot, оценка 500+ млн. рублей
Ринат Шамсиев
Генеральный директор Иннохаба Росатома
Станислав Кречетов
ex-CMO Bitrix24, Mail.ru, МШУ Сколково
Светлана Берегулина
Павел Рогожин
Серийный предприниматель, инвестор, ex-CBDO Rambler
Максим Гашков
Head of Research & Intrapreneurship в МТС
Марина Вострикова
Senior Customer Expert в Yandex, Bitrix24
Предприниматели
Габиб Шахмарданов / предприниматель
✨О чём:
как мечта 15 лет «консультировать бизнес правильно» превратилась в реальный-и-масштабируемый бизнес-формат.
✅ Результаты:
создал агентство бизнес-наставников, делегировал операционку, вышел на 600 тыс ₽/мес; окупил обучение ×4 (ROI ≈ 300 %); ведёт 6 проектов и движется к цели – 1 млрд ₽ выручки.
как мечта 15 лет «консультировать бизнес правильно» превратилась в реальный-и-масштабируемый бизнес-формат.
✅ Результаты:
создал агентство бизнес-наставников, делегировал операционку, вышел на 600 тыс ₽/мес; окупил обучение ×4 (ROI ≈ 300 %); ведёт 6 проектов и движется к цели – 1 млрд ₽ выручки.
Андрей Андрюшин – владелец сети из 12 филиалов по продаже незамерзающей жидкости (Екатеринбург)
✨О чём:
внедрил трекерские инструменты (особенно «проблемное интервью») и перестроил отдел продаж; понял, что бизнесу нужен внешний трекер и сильный менеджмент, а «старые» схемы и исполнительный директор тянули рост вниз.
✅ Результаты:
продажи ↑ c ≈ 100 тыс. ₽ (июль 2023) до 3,8 млн ₽ (июль 2024) и суммарно 10 млн ₽ за июль-август (вместо 2 млн ₽ годом ранее); команда и процессы обновлены, уверенность в обязательности профессионального трекера для дальнейшего масштабирования.
внедрил трекерские инструменты (особенно «проблемное интервью») и перестроил отдел продаж; понял, что бизнесу нужен внешний трекер и сильный менеджмент, а «старые» схемы и исполнительный директор тянули рост вниз.
✅ Результаты:
продажи ↑ c ≈ 100 тыс. ₽ (июль 2023) до 3,8 млн ₽ (июль 2024) и суммарно 10 млн ₽ за июль-август (вместо 2 млн ₽ годом ранее); команда и процессы обновлены, уверенность в обязательности профессионального трекера для дальнейшего масштабирования.
Артём Астапов – CEO мед-ИТ-стартапа Ariadna (17 клиник)
✨О чём:
усилил трекерскую методологию, чтобы переосмыслить ценностное предложение и найти масштабируемую бизнес-модель вместо «впаривания» текущего продукта.
✅ Результаты:
построил целостный фреймворк работы; выявил дефицит «голоса пациента» в ценностном предложении, уволил продающего «впаривальщика», улучшил квалификацию лидов; признал несостоятельность прежней модели и перешёл к поиску новых форматов роста.
усилил трекерскую методологию, чтобы переосмыслить ценностное предложение и найти масштабируемую бизнес-модель вместо «впаривания» текущего продукта.
✅ Результаты:
построил целостный фреймворк работы; выявил дефицит «голоса пациента» в ценностном предложении, уволил продающего «впаривальщика», улучшил квалификацию лидов; признал несостоятельность прежней модели и перешёл к поиску новых форматов роста.
Левон Мусоян – предприниматель, бизнес-консультант, эксперт по внедрению Bitrix24
✨О чём:
применил трекерские инструменты, чтобы превратить CRM-внедрение в работу по узким местам клиента и собственному «бутиковому» агентству; создал новую воронку «путь до денег» и наладил системный догрев лидов через ассистента.
✅ Результаты:
у клиента с выручкой > 4 млрд ₽ год потери в сделках ↓ с 70 % до 5 %; внутри агентства выявил личное «узкое место» в продаже, автоматизировал сопровождение и ждёт роста конверсий.
применил трекерские инструменты, чтобы превратить CRM-внедрение в работу по узким местам клиента и собственному «бутиковому» агентству; создал новую воронку «путь до денег» и наладил системный догрев лидов через ассистента.
✅ Результаты:
у клиента с выручкой > 4 млрд ₽ год потери в сделках ↓ с 70 % до 5 %; внутри агентства выявил личное «узкое место» в продаже, автоматизировал сопровождение и ждёт роста конверсий.
Александр Грибанов – серийный предприниматель, основатель digital-агентства
✨О чём:
проверка идеи «аренды продуктовых команд» и рост чека через трекинг; трансформация агентства в корпоративный IT-акселератор.
✅ Результаты:
продан первый корпоративный акселератор; агентство разбито на 3 продуктовых юнита, продажи по ценности выросли кратно; операционка → 3,5 ч/нед., остальное время уходит на трекинг и масштабирование.
проверка идеи «аренды продуктовых команд» и рост чека через трекинг; трансформация агентства в корпоративный IT-акселератор.
✅ Результаты:
продан первый корпоративный акселератор; агентство разбито на 3 продуктовых юнита, продажи по ценности выросли кратно; операционка → 3,5 ч/нед., остальное время уходит на трекинг и масштабирование.
Любовь Беневоленская – совладелица студии «Правда Продакшн»
✨О чём:
нашла в трекинге универсальный инструмент, чтобы помогать чужим проектам без «залезания» в операционку и одновременно перепозиционировать собственную продакшн-студию.
✅ Результаты:
сформулировала чёткое УТП и ценности услуг; запустила репозиционирование и подготовку к инвестраунду; управленческие навыки и скорость команды заметно выросли благодаря трекерским инструментам.
нашла в трекинге универсальный инструмент, чтобы помогать чужим проектам без «залезания» в операционку и одновременно перепозиционировать собственную продакшн-студию.
✅ Результаты:
сформулировала чёткое УТП и ценности услуг; запустила репозиционирование и подготовку к инвестраунду; управленческие навыки и скорость команды заметно выросли благодаря трекерским инструментам.
Илья Сайков — основатель маркетингового агентства, трекер
✨О чём:
внедрение трекинга для приоритизации маркетинговых гипотез, усиление продаж трекинга и подготовка агентства к привлечению инвестора.
✅ Результаты:
во время обучения подписал 2 контракта на трекинг; у одного клиента +20 % лидов в «слабый» август; выявил узкое место — компетенция команды, запустил план прокачки и подготовки компании к продаже доли.
внедрение трекинга для приоритизации маркетинговых гипотез, усиление продаж трекинга и подготовка агентства к привлечению инвестора.
✅ Результаты:
во время обучения подписал 2 контракта на трекинг; у одного клиента +20 % лидов в «слабый» август; выявил узкое место — компетенция команды, запустил план прокачки и подготовки компании к продаже доли.
Вадим Желясков – со-основатель venture builder/стартап-студии, инвестор
✨О чём:
внедряет трекинг как «ненасильственный» способ вести портфельные стартапы и внутренние продуктовые команды; параллельно строит внешнюю трекерскую практику, чтобы расширить опыт за пределы собственной экосистемы.
✅ Результаты:
первая платная диагностическая сессия и продажа трекинга через 2 недели; одна из 10 внутренних команд сама настояла на регулярном трекинге; сформирована цель получать устойчивый доход от внешних проектов.
внедряет трекинг как «ненасильственный» способ вести портфельные стартапы и внутренние продуктовые команды; параллельно строит внешнюю трекерскую практику, чтобы расширить опыт за пределы собственной экосистемы.
✅ Результаты:
первая платная диагностическая сессия и продажа трекинга через 2 недели; одна из 10 внутренних команд сама настояла на регулярном трекинге; сформирована цель получать устойчивый доход от внешних проектов.
Михаил Лузгачев — экс-B2B-продажник, основатель крипто-субфонда на Кипре
✨О чём:
вышел из найма, чтобы запустить аналитический сервис для крипторынка и параллельно монетизировать экспертизу через трекинг-консалтинг.
✅ Результаты:
пересобрал стратегию стартапа (чёткий операционный план); за первый месяц продал трекинг двум клиентам по 100 тыс ₽+, окупив обучение; освоил цикл «ограничение → гипотеза → спринт» как универсальный инструмент управления.
вышел из найма, чтобы запустить аналитический сервис для крипторынка и параллельно монетизировать экспертизу через трекинг-консалтинг.
✅ Результаты:
пересобрал стратегию стартапа (чёткий операционный план); за первый месяц продал трекинг двум клиентам по 100 тыс ₽+, окупив обучение; освоил цикл «ограничение → гипотеза → спринт» как универсальный инструмент управления.
Евгений Конев – фаундер стартап-студии, выводит команды на индийский и глобальные рынки
✨О чём:
внедряет трекинг как «ненасильственный» способ вести портфельные и внешние стартапы; учится не навязывать стратегии, а собирать их вместе с фаундерами.
✅ Результаты:
первая платная диагностическая сессия и продажа трекинга (2 недели от старта); одна из 10 внутренних команд сама запросила регулярный трекинг; методология помогает до customer dev собрать цели и приземлить ожидания; сформирована цель монетизировать внешние проекты и протестировать спрос на трекинг в индийских тех-компаниях.
внедряет трекинг как «ненасильственный» способ вести портфельные и внешние стартапы; учится не навязывать стратегии, а собирать их вместе с фаундерами.
✅ Результаты:
первая платная диагностическая сессия и продажа трекинга (2 недели от старта); одна из 10 внутренних команд сама запросила регулярный трекинг; методология помогает до customer dev собрать цели и приземлить ожидания; сформирована цель монетизировать внешние проекты и протестировать спрос на трекинг в индийских тех-компаниях.
Кайрат Ходжаметов — предприниматель (товарный бизнес, Казахстан)
✨О чём:
вывел себя из операционки, освоил диагностику трекера и строит собственную трекинг-практику.
✅ Результаты:
первая диагностическая сессия помогла клиенту-маркетологу за 6 дней закрыть сделку на ₽1,3 млн (вместо прежних 550 тыс.); другие предприниматели отмечают ценность структурирования целей; автор освободил время для масштабирования трекинга.
вывел себя из операционки, освоил диагностику трекера и строит собственную трекинг-практику.
✅ Результаты:
первая диагностическая сессия помогла клиенту-маркетологу за 6 дней закрыть сделку на ₽1,3 млн (вместо прежних 550 тыс.); другие предприниматели отмечают ценность структурирования целей; автор освободил время для масштабирования трекинга.
Консультанты, менторы, наставники
ещё до старта учёбы продала сопровождение (клиент оплатил курс полностью); ведёт 3 бизнеса (юридические услуги, СИЗ, товары для животных) — у производителя зоотоваров продажи ↑ с 0 после серии проблемных интервью, у СИЗ наведена структура и понятны цели; трекинговые вопросы встроены в 5-часовые бизнес-игры по нацпроекту «самозанятость».
Результаты:
О чём:
добавила трекинг к тренингам «для начинающих предпринимателей» и запустила собственную платную практику.
Наталья Бубнова – бизнес-тренер, коуч-психолог (корпорация МСП)
5 платных клиентов во время учёбы; доход ×2 (чек ↑ 50 → 200 тыс ₽/мес, план 300-500); кейс клиента — годовой план вырос с 0,5 → 2 млрд ₽, инвесторы готовы вложить 500 млн.
Результаты:
О чём:
перешёл из классического консалтинга в «чистый» трекинг, освоив полный фреймворк и шаблоны в школе Евгения Калинина.
Валерий Селецкий – консультант с 20-летним стажем, трекер
наставляла 4 стартапа в школе молодого предпринимателя; 2 проекта запустились за месяц и уже делают 3,5-4 млн ₽ выручки, третий вышел на ручные продажи, четвёртый проект получил поддержку губернатора; сформировала системное видение, как трекинг приносит ценность бизнесу.
Результаты:
О чём:
углубила трекинг, чтобы «сплести» его с процессным консалтингом и групповой фасилитацией; искала практику и «профессиональный пендель» через разборы Калинина.
Лариса Амельченко – организационный консультант и фасилитатор
Руководители в найме
на групповой диагностике выяснила, что корневое ограничение — размытая собственная роль; внедрила трекшн-планёрку, которая сфокусировала команду на приоритетных задачах; получила внешнюю точку зрения и уверенность для агрессивного масштабирования.
Результаты:
О чём:
искала «новый виток» перед стартом стратегического цикла: хотела выявить узкое место в отделе продаж и внедрить трекерскую методологию для кратного роста.
Наталья Корж – директор департамента прямых продаж крупного производителя гибкой упаковки
рекордные продажи (рост > 100 %); отделы сами держат фокус на ключевых метриках; основной фреймворк трекинга остаётся как «шаблон управления» для дальнейшего масштабирования.
Результаты:
О чём:
внедрил трекерские инструменты, чтобы сфокусировать несколько отделов продаж и поднять их эффективность; параллельно тестирует трекинг-практику на внешних предпринимателях.
Алексей Соловейчик – коммерческий директор федерального телеканала
собрал «ожерелье» инструментов (pipeline → юнит-экономика → трекшн-планёрка и др.) и сразу внедрил их в управление; отмечает, что практическая отдача курса превзошла годовое обучение в ВШЭ по стратегическим финансам — трекинг даёт быстрее и понятнее выстраивать цели, процессы и координацию команды.
Результаты:
О чём:
пришёл в школу за цельной методологией трекинга, чтобы применять её как руководитель — для стратегического развития и план-факт-управления бизнесом.
Игорь Михеев – исполнительный директор аутсорс-студии мобильных приложений (банки, телеком)
за время учёбы провела корпоративный акселератор и отбила стоимость школы; уложила инструменты в единую систему, поняла, что трекинг — полноценный бизнес, а не хобби; готовит чёткий оффер и продажи в избранные компании.
Результаты:
О чём:
после 15 лет найма вышла «в свободное плавание» и искала системный метод + «пендель» для запуска собственной трекерской практики.
Екатерина Кирисюк – экс-Microsoft/Softline, самозанятая трекер-эксперт по B2B-маркетингу
собрал «универсальную картину бизнеса», что ускорило решения в роли CPO; запустил личную практику, подписал первых клиентов и уже продал трекинг на 280 тыс ₽ (окупив обучение ×1,9).
Результаты:
О чём:
пришёл в школу, чтобы превратить разовые советы фаундерам в системную практику + встроить фреймворк в собственные CPO-задачи.
Абдурахман Зулумханов – IT-директор/продакт с 15-летним мульти-рынковым опытом, консультант
за первый месяц внедрил трекшн-планёрки и юнит-экономику уже в 3-х+ продуктах → сократил время на синхронизацию, команды сами формулируют приоритеты; оформил личную практику – первые платные консультации по маркетингу/трекингу, насмотренность на чужих кейсах ускоряет решения внутри компании.
Результаты:
О чём:
искал цельную методологию, чтобы фокусировать 12 IT-продуктов на ключевых ограничениях и параллельно монетизировать свой опыт через внешние консультации.
Евгений Мео – директор по продуктовому маркетингу Astral-Soft
за 8 месяцев выросла с бизнес-ассистента до VP; внутренний акселератор «продан» руководству и запущен; уже трекает несколько продуктовых команд, передавая методику всему департаменту.
Результаты:
О чём:
внедрила трекинг как ядро внутреннего корпоративного акселератора и обучает топ-менеджеров пользоваться инструментами трекинга.
Ксения Прапорщикова – вице-президент международной IT-компании «Hybrid»
одновременно ведёт 5 новых продуктовых стримов; трекинг уже ускоряет как продуктовые, так и агентские команды; обновлённая методика позволяет наращивать объём потоков без потери контроля и станет базой для дальнейшего масштабирования.
Результаты:
О чём:
пришёл в Школу, чтобы «докрутить» трекинговый метод до текущих объёмов — внедрить подход объектов управления и масштабировать параллельное развитие десятков продуктов и бизнес-юнитов.
Евгений Халин – директор по продуктам группы «Кокос» (30+ бизнесов, 140+ продуктов)
освоила проблемные интервью и ценностное предложение → подтвердила прибыльный сегмент на международном рынке и закрыла нерелевантный проект; начала частную практику (2 стартапа, план — 4)-— инструменты трекинга уже ускоряют молодых фаундеров и приносят дополнительный доход.
Результаты:
О чём:
пришла в школу, чтобы «научиться думать как трекер» — находить ограничения и превращать их в рост как внутри корпоративного юнита, так и во внешних стартапах.
Елена Мокрушина — руководитель бизнес-юнита IT-компании
сразу на диагностике продал трекинг 1 команде, вторую перевёл на платный формат после школы; планирует 3-ю и первые кейсы в деньгах; систематизировал методы (pipeline, ограничение, недельные спринты) и применяет их в работе — фокус на главных задачах, больше осмысленности, дополнительный доход.
Результаты:
О чём:
взял трекинг как «ящик инструментов» для управления 12 внутренними IT-продуктами и упаковки личной экспертизы в консалтинг.
Евгений Самойлов — продуктовый маркетолог крупного ПО-вендора
Коучи и психологи
2 контракта по 150 тыс ₽ (один сразу на 3 мес.); ясная воронка диагностика → продажа; цель – масштабировать поток диагностик и закрепить навык продаж.
Результаты:
О чём:
вышла из найма, чтобы сделать трекинг главным продуктом; первые 10 диагностик помогли отточить предложение и преодолеть страх «самопродаж».
Полина Гайдар – ex-CPO, OCR-коуч
прототип протестирован на учебной группе, первые коучи заинтересовались; в диагностику встроен вопрос «где мои деньги?», что повышает фокус на ценности и чеке; уверенность в коммерческих переговорах выросла.
Результаты:
О чём:
соединила коучинг с трекингом и упаковала новый продукт «коуч как бизнес» — учит коллег смотреть на себя как на предпринимателей и применять трекинговые инструменты для фокуса и продаж.
Татьяна Айван – бизнес-коуч
оформил отдельную практику, ведёт 4 платных проекта; цикл «ограничение → гипотеза → спринт» стал базой диагностики и ростовых планов; методика быстро окупила курс и теперь дополняет коуч-инструменты при работе с технологическими компаниями.
Результаты:
О чём:
хотел «разобрать трекинг на детали», чтобы сделать из него универсальный навигатор для портфельных tech-стартапов и работы с фаундерами.
Дмитрий Политов – executive-коуч по инновациям
действующему клиенту предложил новый «трек-формат» → чек ↑ 200 → 300 тыс ₽/мес; нового клиента сразу подписал на чистый трекинг по рекомендованному тарифу; методика стала опорой для регулярной диагностики, выросла уверенность и ценность услуг.
Результаты:
О чём:
искал «твёрдый» фреймворк, чтобы системно диагностировать бизнес-ограничения клиентов и построить длинную дорожную карту; встроил трекинг в портфель консалтинговых методик.
Дмитрий Колчин – практикующий бизнес-коуч
Действующие трекеры
ведёт 3 личных клиента; флагман-стартап за 7 мес. вырос из «единственного фаундера без продукта» в две компании c партнёром-технологом, ранним инвестраундом, sales-командой и планом выхода на мировой рынок; чек удвоен.
Результаты:
О чём:
на школе Калинина углубил методологию и сменил формат продаж — от «проектного» консалтинга к ценностным трек-контрактам, опирающимся на поиск стратегического ограничения, а не список мелких задач.
Максим Плотников – трекер с консалтинговым бэкграундом
уже во время курса продал первый трекинговый контракт «с нуля»; освоил разбор стратегических ограничений и внедрил трекинг в собственные скрипты продаж — теперь именно клиент «уговаривает купить».
Результаты:
О чём:
пришёл за живой практикой и обратной связью, чтобы глубже понять инструменты трекинга и увидеть их применение на реальных бизнесах.
Сергей Русин – предприниматель, трекер
чек ↑ 150 → 200-250 тыс ₽/мес (цель 300+); одному стартапу сэкономил ~20 млн ₽ и год жизни; команды за 3-4 мес. переходят к само-трекингу; усилился сарафан и ушёл синдром самозванца.
Результаты:
О чём:
планомерный рост среднего чека («продай дороже — докачай компетенции»); дорогая индивидуальная практика вместо дешёвых акселераторов.
Вали Саркиев — трекер, сооснователь акселератора и венчурной студии IARD Center
2 способа внедрить трекинг и ускорить рост бизнеса
Получите готового специалиста, который поможет найти ограничения и ускорить рост прямо сейчас.
Что входит:
- Диагностика бизнеса и поиск узких мест
- Фокусировка команды на главном
- Недельные спринты с измеримыми результатами
- Структура для управляемого роста
Что входит:
- Диагностика бизнеса и поиск узких мест
- Фокусировка команды на главном
- Недельные спринты с измеримыми результатами
- Структура для управляемого роста
Освойте методологию и применяйте её в своём бизнесе или консалтинговой практике.
Формат:
Школа трекеров — полная программа обучения с практикой и сертификацией
Формат:
Школа трекеров — полная программа обучения с практикой и сертификацией
3 способа внедрить трекинг и ускорить рост бизнеса
Изучить методологию трекинга в Школе трекеров
Научитесь находить ограничение роста, фокусироваться на нём и быстро проверять гипотезы. Получите выигрыш в скорости, рост продаж и прибыли и быстрее достигнете больших целей своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.
Внедрить трекинг к себе и своим клиентам в Мастерской трекинга
Научитесь продавать трекинг своей команде и продавать его другим предпринимателям с чеком от 150 тысяч рублей в месяц с одной команды.
Записаться на диагностику бизнеса с трекером
Получите внешний взгляд на ситуацию в бизнесе. Определите узкие места, которые мешают увеличивать прибыль. Сформируете план развития на ближайший период. Быстрее достигнете целей компании.
Подпишитесь на рассылку Школы трекеров
Мы публикуем полезные советы для предпринимателей, инвесторов и консультантов, анонсы мероприятий и записи прошедших событий.
Центр управления cookie
Когда вы посещаете сайт, он может сохранять информацию в вашем браузере или получать её — в основном в виде файлов cookie. Эти файлы помогают сайту работать корректно, запоминать ваши настройки, анализировать посещаемость и улучшать предоставляемые услуги.
Эта информация, как правило, не позволяет напрямую идентифицировать вас, но может использоваться для улучшения качества работы сайта и показа более релевантных материалов. Вы можете отключить некоторые категории cookie. Однако блокировка отдельных типов cookie может повлиять на работу сайта и ограничить доступ к некоторым функциям
Эта информация, как правило, не позволяет напрямую идентифицировать вас, но может использоваться для улучшения качества работы сайта и показа более релевантных материалов. Вы можете отключить некоторые категории cookie. Однако блокировка отдельных типов cookie может повлиять на работу сайта и ограничить доступ к некоторым функциям