ПОДКАСТ ШКОЛЫ ТРЕКЕРОВ
Ведущая
Мария Алиханова
Спрашиваем трекеров и предпринимателей, как развиваться в бизнес-консалтинге: с чего начинать, куда пойти учиться и где нарабатывать опыт. Рассказываем истории из бизнес-практики, делимся ценными советами по работе и образу жизни.
Сезон 2
Сезон 1
Сезон 3
Регистрация на Школу трекеров открыта
Сезон 3
Эпизод 1 Релокация с
Лерой Соколовой и Женей Зотовым
Сейчас многие команды думают о том, чтобы начать осваивать зарубежные рынки или даже уже находятся в процессе выхода «зарубежку».

Поэтому мы позвали в гости Леру Соколову, трекера с большим опытом работы по выводу команд на новые географические рынки и Женю Зотова, трекера, кофаундера компании Relocate, которая помогает бизнесу в смене юрисдикции.

Новый рынок – это ситуация повешенной неопределенности. Все, как мы любим, только денег еще меньше, а неопределенности еще больше!

На подкасте обсудили:
— Можно ли просто нанять местного биздева и расслабиться
— Как понять загадочный b2b Востока
— Какие 3 фактора обеспечат если не успех, так хотя бы шанс на него
— Как методология трекинга поможет разобраться с неопределенностью быстрее

Таймкоды:
00:00 Приветствие
00:32 Сегодня у нас в гостях Лера Соколова и Женя Зотов
03:27 3 главных составляющих для выхода на международный рынок
08:49 С чего начать на новом рынке
10:52 Культурные особенности customer development
14:55 Как платят по счетам на Востоке
18:20 Сначала ехать или сначала продавать?
29:22 Первые продажи на неродном рынке, кейс
32:04 Оформление компании в другой юрисдикции
36:22 Итальянская команда выходит на рынок Нидерландов с русским трекером
40:46 Ошибки при выходе на зарубеж
45:01 Комментарии Евгения Калинина
Поделиться:
Эпизод 2 Лидогенерация с
Катериной Макаровой, Светой Берегулиной и Артемом Тарасенко
Количество каналов лидогенерации драматически сократилось, цена за лида в оставшихся – растет. Но любому бизнесу нужно продавать свои товары и услуги.

Где же брать лидов?

Чтобы ответить на этот вопрос мы позвали Катерину Макарову, маркетолога, эксперта по коммуникациям, Свету Берегулину, директору по маркетингу Voximplant, ex CMO Битрикс и Артема Тарасенко, трекера, директора агентства digital консалтинга.

Сломавшаяся лидогенерация больно ударила почти по всем. Кажется, пришло время очень внимательно относиться к стоимости привлечения и посчитать наконец-то юнит-экономику.

На подкасте обсудили:
— Какие каналы сейчас работают
— Как нужно изменить подход к маркетингу
— Когда проблема на самом деле не в каналах, а в чем-то еще

Таймкоды:
00:00 Приветствие
00:40 Сегодня у нас в гостях Ката Макарова, Света Берегулина и Артем Тарасенко
04:32 Как вернуть все, как было
11:23 Маркетинг – это не привлечение, а что?
13:24 Новые и старые инструменты маркетинга
15:06 Контент-маркетинг
21:16 Классический цифровой маркетинг
24:08 Когда нужен не маркетинг
29:26 Кто не испытывает проблем с лидогенерацией сейчас
31:18 Каналы, которые работают
32:57 Телеграм маркетинг
37:12 Чем измерять эффективность
39:19 Неочевидные каналы привлечения
46:07 Комментарий Евгения Калинина
Поделиться:
Эпизод 3 Импортозамещение с
Сергеем Сущиком, Александром Грибановым и Иваном Серебренниковым
Импортеры уходят из России и начинается передел многих рынков, кажется, что вот она, золотая жила. Есть ли шанс у небольших стартапов занять место ушедших мастодонтов?

Перераспределение рынка – это ситуация повышенной неопределенности. Нужна скорость и четкость действий, но как ее повысить?

Поговорим об этом с нашими экспертами: Сергеем Сущиком, предпринимателем, трекером, помогает командам быстрее доходить до целей, Александром Грибановым, трекером, основателем маркетингового агентства и Иваном Серебренником, предпринимателем, который в данный момент занимается импортозамещением Figme.

На подкасте обсудили:
— Как сделать Booking за миллион рублей
— Поможет ли УТП на 2 страницы мелким почерком
— На что можно сейчас получить инвестиции? MVP – наше всё

Таймкоды:
00:00 Приветствие
00:36 Сегодня у нас в гостях Сергей Сущик, Александр Грибанов и Иван Серебнников
02:30 Как понять, что рынок действительно свободен
05:47 Как работать с большим количеством заявок
08:35 Проверка спроса боем
09.52 Как выбрать продукт для развития
14:23 Единороги на российском рынке
15:46 Как проверить спрос
20:48 Сроки разработки
23:10 Все проекты Ивана
26:38 Сколько стоит прототип
30:05 Деньги на разработку и горизонты планирования 41:04 Как обогнать конкурентов 51:16 Комментарий Евгения Калинина
Поделиться:
Эпизод 4 Трекинг как новая профессия с
Юрием Михайловым, Сергеем Сущиком и Сергеем Русиным
Классический консалтинг — понятная тема. Сначала ты нарабатываешь опыт в какой-то сфере, а потом к тебе начинают приходить за советами.

Некоторые специалисты в какой-то момент понимают, что консультирование их затягивает и они уже делают это не по доброте душевной, не только по доброте душевной, но и за деньги. Как стать хорошим консультантом или, еще лучше, трекером?

Мы позвали Юрия Михайлова, руководителя Мастерской продаж трекинга, Сергея Сущика, у которого трекинг стал основным видом деятельности, и Сергея Русина, эксперта по автоматизации и избавлению от ручного управления.

На подкасте обсудили:
Трекинг совершенно точно повышает качество (и чек!) консультанта, но как он это делает
Как достигать своих целей, работая не больше, а эффективнее
Насмотренность в акселераторах – миф или правда
Как трекинг помогает консультантам зарабатывать больше
Чем измерять качество работы?

Таймкоды:
00:00 Приветствие
00:38 Сегодня у нас в гостях Сергей Сущик, Сергей Русин и Юра Михайлов
02:56 Как трекинг помогает стать консультантом
16:14 Продажа трекинга
24:59 Что трекер НЕ делает
29:43 Как трекинг помогает в бизнесе
34:51 Может ли трекер давать советы
40:56 Как разделять роли трекера и консультанта
42:46 Как измерить качество работы трекера
54:19 Будущее рынка
01:02:12 Комментарий Евгения Калинина
Поделиться:
Эпизод 5 Кризис и трекер с
Ольгой Куликовой и Константином Тарасовым
Стандартные реакции в кризисной ситуации: бей, беги, замри. Многие талантливые фаундеры сочетают сразу все эти стратегии, с одной стороны мы режем косты, с другой стороны срочно придумываем новые продукты, и еще умудряемся в этой суматохе замереть в надежде, что скоро все наладится.

Мы позвали в гости Ольгу Куликову, предпринимателя, трекера и бизнес психолога и Константина Тарасова, ведущего трекера и организационного консультанта, чтобы поговорить о том, как кризис влияет на разные компании и причем тут трекеры.

Методология трекинга родилась в акселераторах, куда приходят стартапы ранних стадий. А такие команды всегда находятся в кризисе. Нужно кормить команду, денег хватит на 2-3 месяца, продаж нет, вокруг неопределенность. Очень похоже на нынешнюю ситуацию.

На подкасте обсудили:
Стоит ли тратить деньги на трекера или лучше сократить, как избыточные расходы
Как преодолеть инертность и выгорание старого бизнеса
Чем обычные гипотезы отличаются от антикризисных

Таймкоды:
00:00 Приветствие
00:29 Сегодня у нас в гостях Оля Куликова и Костя Тарасов
04:00 Бей, беги, замри – способы прохождения кризиса
08:30 Увольняют ли трекеров в кризис?
13:08 Чем компании в кризисе отличаются от стартапов?
20:05 Как помочь команде начать действовать по-новому?
25:49 Как трекер работает с командой
31:18 Антикризисная стратегия и антикризисные гипотезы
34:48 Две тенденции проживания кризиса в бизнесе
46:09 Комментарий Евгения Калинина
Поделиться:
Регистрация на Школу трекеров открыта
Сезон 2
Эпизод 1 с ведущим трекером Дмитрием Торшиным
Дмитрий — ведущий трекер Акселератора ФРИИ, Сколково, ведущий практики курсов для продактов в НИУ ВШЭ. Работал с 500+ бизнесами, среди которых стартапы на российском и на международном, и корпорации: Тинькофф, МТС, Сбербанк, ВТБ, БКС Брокер и др.

На подкасте обсудили:
— Чем отличается трекинг в корпорациях и стартапах
— Зачем Дмитрий трекает студентов ВШЭ и Сколково
— В какие проекты инвестирует Дмитрий, и как устроен его трекинг
Таймкоды:
00:31 Расскажи чем ты занимаешься?
01:35 Как работать с 50 продуктами в неделю?
05:12 Можно ли работать в акселераторе для души?
07:49 Работаешь ли ты с небольшими компаниями?
10:08 Помнишь ли ты свою первую команду?
12:19 В России невозможен венчур?
13:24 Как устроен трекинг у тебя?
14:16 Развитие трекинга. И почему трекинг трекингу рознь
20:05 В каких областях важна роль личности
23:37 Почему многие уходят от слова "трекер"
25:38 Как выглядит корпоративный клиент на трекинг?
29:14 Как понять, что компании нужен трекинг?
35:33 Сколько максимально трекеров у тебя может быть на проекте?
36:40 Разница между внешними и внутренними трекерами
38:21 Какой у тебя life time в трекинге?
41:24 Как стать партнером трекером?
43:14 О преподавании в Вышке
48:14 Какой у тебя средний чек
52:36 Как устроен твой лидген?
54:02 Как еще можно заниматься нетворком?
56:10 Рынок корпоративного трекинга расширяется?
59:38 Что для тебя в трекинге важно, чтобы не терялась личная энергия?
01:01:28 Можно ли трекать государственные структуры?
01:03:01 Что лучше работать в акселераторе или корпорате?
01:03:53 Главное качество, которым должен обладать трекер
Поделиться:
Эпизод 2 с серийным предпринимателем Людмилой Булавкиной
Людмила в трекинге с 2014 года, начинала во ФРИИ и доросла до собственного учебного центра предпринимательских компетенций.

Прошла трансформацию от наемного топ-менеджера корпораций - через предпринимательство — в наставничество, затем в инвестиции.

Сейчас Людмила развивает международную практику, руководит группой трекеров в Индии.
Таймкоды:
01:16 Как ты начала заниматься трекингом?
07:18 Почему ты работаешь циклами?
09:13 Что можно успеть за 8 недель?
10:11 С кем ты обычно работаешь?
13:18 С какими запросами к тебе приходит руководитель?
18:28 Как попасть в список трекеров к Людмиле Булавкиной?
19:33 На какие качества трекера ты будешь смотреть в первую очередь?
20:46 Сколько стоит твой трекинг?
26:38 Про корпоративный трекинг
31:31 Как проходит экзаменация трекеров
37:21 Чем ты занимаешься кроме трекинга?
42:54 Что бы ты выбрала в итоге: предпринимательство или трекинг?
45:25 Какой у тебя баланс между трекингом и предпринимательством?
46:19 Про международный рынок трекинга
49:50 Откуда появились индусы в трекинге?
52:19 В чем состоит твоя работа с индийскими трекерами?
52:58 Влияет ли на трекинг культурные различия?
54:30 Что вы делаете на мастермайндах?
58:55 Какое будущее ждет рынок трекинга на твой взгляд?
01:02:00 Трекинг это консультант или другое?
01:02:38 Какие качества для трекера на твой взгляд самые главные?
01:07:09 Как называть трекера на английском?
01:08:39 Трекер и ментор: есть ли различия в международной практике?
01:09:39 Должен ли трекер иметь предпринимательский опыт?
Поделиться:
Эпизод 3 с трекером и ментором
Ильёй Ивахиным
Бизнес-ангел и независимый директор. Ментор, трекер и коуч высших руководителей, фасилитатор и модератор. Бизнес-наставник Модуль-Банка.

В прошлом — ИТ-директор, руководитель проектного офиса, руководитель Корпоративного акселератора МТС. Преподаватель продуктовых курсов ФРИИ, НИУ ВШЭ, Product.Vision, куратор Академии Mail.ru и Школы продактов МТС.
Таймкоды:
00:41 Кто такой неисполнительный директор?
03:11 Как попасть на работу в качестве неисполнительного директора?
09:51 С каким количеством инвесторов ты работаешь?
10:57 Сколько платят за удлинение рук инвестора?
12:52 Где искать инвесторов?
17:00 Когда ты начал заниматься трекингом?
19:48 Помнишь свою самую первую команду?
23:02 Как ты относишься к тому, что у каждого трекера есть свое кладбище стартапов?
27:38 Что такое цифровая трансформация?
32:40 Ты придумываешь бизнес-модели как эксперт или как трекер?
35:16 Как ты продаешь цифровую трансформацию?
37:13 Ты скорее трекер или консультант?
38:44 Чем трекинг отличается от остальных ролей?
41:08 Работаешь ли ты бесплатно?
44:00 У кого вообще есть деньги на трекинг?
52:38 Расскажи о лучших практиках нетворкинга?
54:07 Какие у тебя критерии, что стартап не выживет?
56:33 С какими командами ты точно не станешь работать?
Поделиться:
Регистрация на Школу трекеров открыта
Эпизод 4 с коучем и трекером
Анной Стириной
Анна — профессиональный сертифицированный коуч PCC ICF и трекер.

Преподаватель в Академии трекеров и в университете SKILLBOX. Sales-коуч — обучает менеджеров по продажам «в полях».

Анна помогает в роли рекрутера — помогает составить портрет нужного сотрудника, определить критерии и инструменты поиска и отбора.
Таймкоды:
00:25 Ты занимаешься только коучингом или ты еще и трекер?
00:58 Как устроена твоя практика? Чем ты занимаешься?
02:33 Чем в роли коуча ты отличаешься от роли трекера?
04:42 Чем трекер отличается от коуча?
06:08 С чего начинают свой путь коучи?
07:30 Может ли быть коучинг первой профессией?
07:49 Расскажи про своего первого клиента
11:39 Зачем трекеру коучинг?
14:36 Что самое сложное в обучении людей коучинговому подходу?
15:54 Что еще полезно и можно взять из коучингового подхода?
19:32 Расскажи про свой курс про подростков
25:08 Запрос на коучинг идет от трекера или предпринимателя?
26:33 Когда трекеру нужны компетенции коуча и как это определить?
28:42 Как долго ты училась коучингу?
30:40 Может ли коуч навредить?
31:12 Основные принципы техники безопасности для коучей
35:25 Есть ли у коучей супервизия?
42:09 Трекер это переходный этап в профессии или нет?
44:30 Как ты думаешь, какое будущее ждет рынок помогающих профессий?
46:39 Будет ли через 5 лет у каждого предпринимателя по трекеру?
47:09 Как выглядит человек, который готов включаться?
49:40 Какой объем осознанных предпринимателей?
Поделиться:
Эпизод 5 с директором по развитию Surf
Андреем Даниляном
Андрей — директор по развитию студии мобильной разработки Surf.

Андрей рассказал, как он проходил акселератор вместе со своей командой. Целью был выход на международный рынок за 2 месяца с нуля.

Первые 5 недель ничего не получалось, но в последние 3 недели команда сделала сделок на $2.5 млн.
Таймкоды:
01:03 Расскажи где ты работаешь и чем занимаешься
02:30 Кто такой директор по развитию?
05:57 Расскажи как выглядит акселератор со стороны команды
08:13 Сколько стоит акселерация?
08:43 Что в итоге происходило в акселераторе?
16:49 Что еще помогло вырасти компании?
26:21 Как быть ментором в компании?
29:20 Какой результат от менторинга?
30:50 Расскажи про свой опыт в Школе трекеров Евгения Калинина
35:21 Как можно измерить совместимость трекера и команды?
42:01 Что вы взяли себе в компанию из трекинга?
43:11 Ты бы пошел еще раз в акселератор?
44:21 Ты бы пошел в акселератор или взял внешнего трекера?
46:37 Что у тебя не получается?
49:57 На сколько вы хотите вырасти в следующем году?
51:46 Как ты борешься с сопротивлением когда делаешь сам?
54:20 Ты бы хотел работать и в других компаниях тоже?
56:58 Что за компании, в которых ты бы хотел работать в таком формате?
Поделиться:
Эпизод 6 с трекером и предпринимателем
Николаем Серкутаном
Николай Серкутан — трекер и предприниматель, сооснователь GetSales.io.

Николай давно работает с международными командами. В подкасте он рассказал, что поиск первых клиентов — это главное препятствие, с которым сталкиваются команды при выходе на зарубежный рынок.

Николай упростил эту задачу с помощью сервиса getsales.io.
Таймкоды:
00:55 Как ты стал трекером?
07:18 В каком корпорате ты работал?
07:57 Откуда у тебя появился интерес к международке?
08:31 Как у тебя появились первые клиенты в личной практике?
10:04 Что получилось в итоге?
11:07 Как ты попал в GoGlobal?
12:28 Трекер это консультант или что-то другое?
13:33 Расскажи про свой стартап
16:48 Сколько стоят твои услуги?
21:55 Что можно продавать с помощью вашего сервиса и куда?
24:51 Сколько клиентов находят ваши клиенты?
26:04 Какая у вас стратегическая цель?
29:50 Расскажи про менторинг международных команд
33:29 Расскажи про результаты менторинга
35:03 Что ты посоветуешь ребятам, которые хотят работать на международном рынке?
36:36 В чем отличие вашего сервиса от конкурентов?
38:03 Ты еще берешь себе команды в трекинг?
38:59 Какие команды входят в твои интересы?
40:13 Собираешься ли ты дальше заниматься трекингом?
42:10 Есть ли в твоем продукте трекер?
44:04 Как отразилась Школа трекеров на твоих компатенциях?
45:17 Стоит ли идти на Школу трекеров предпринимателю?
46:13 Три самых главных инструмента трекера и качества
49:37 Какое будущее ждет рынок трекинга?
Поделиться:
Эпизод 7 с методистом Школы трекеров
Константином Тарасовым
Константин Тарасов — ведущий трекер и методист Школы трекеров.

Костя рассказывал про трекинг системы управления компанией. Умение выстроить систему управления тем важнее, чем больше становится бизнес.

У компаний с выручкой в десятки и сотни миллионов рублей в год система управления часто становится ограничением для роста всей компании.
Таймкоды:
00:33 Сколько человек ты обучил трекингу за свою карьеру?
01:20 Как долго ты этим занимаешься?
05:30 Как тебе удалось построить свою трекерскую практику?
08:15 Сколько у тебя сейчас клиентов одновременно?
08:34 Что ты посоветуешь клиентам, которые хотят столько же клиентов?
14:54 Чаще ли всего к тебе приходят с запросом починка продаж?
15:26 В чем разница между трекеров и продукт-менеджером?
19:31 С какими вопросами обычно приходят в Школу трекеров?
21:00 Расскажи какой-нибудь случай из недавнего
23:35 Не проще ли нанять себе собственного трекера и не ходить на Школу трекеров?
24:36 Зачем учиться на гештальт-психолога?
27:21 Обязательно ли всем трекерам учиться на психолога?
28:02 Чем отличается супертрекер от обычного трекера?
32:20 Видишь ли ты изменение работы трекера в стратегические задачи?
36:57 Что такое насмотренность у трекера?
39:18 Про средний чек
41:17 Как ты считаешь ущерб и можешь ли привести пример?
45:09 Сколько трекер тратит на одну компанию в месяц?
45:41 Ты преподаватель Школы трекеров. Что ты там делаешь?
47:53 Три самых важных инструмента и три самых важных качества трекера
51:36 Что ждет рынок трекинга в будущем?
53:06 Мастер-класс Жени Калинина
Поделиться:
Эпизод 8 с CEO ФРИИ GoGlobal
Гаджимурадом Алиевым
Гаджимурад рассказал, что акселератор не даёт готовых хаков для роста бизнеса, а учит самостоятельно собирать стратегию роста. Даже если акселератор показывает успешные кейсы компаний из той же отрасли, готового решения для конкретной компании просто не существует.

Стратегия роста индивидуальна для каждой компании, и ее поиск — и есть магия акселерации.
Таймкоды:
01:15 Сколько стоит акселерация в ФРИИ?
02:58 Чем ваша акселерационнная программа отличается от остальных?
10:39 Расскажи про вашу систему качества
14:31 Как проходит акселерационная программа ФРИИ?
24:24 Почему команда выгорает в акселераторе?
27:26 Какие качества еще требуются для участия в акселерационной программе?
35:36 Что изменилось в 2019 году когда вы начали работать с корпоративными командами?
41:15 Зачем компании заходят на второй круг акселерационной программы?
43:48 Как стать трекером ФРИИ?
50:47 Сколько платят трекерам ФРИИ?
57:22 Что такое акселератор Спринт?
59:35 Процедура найма трекеров в Спринте такая же как у ФРИИ?
01:00:08 ФРИИ сейчас инвестирует в стартапы?
01:02:45 Куда лучше пойти команде, которая хочет выйти на международный рынок?
Поделиться:
Регистрация на Школу трекеров открыта
Сезон 1
Эпизод 1 с ведущим трекером Ринатом Шамсиевым
Ринат Шамсиев — CEO и cofounder Звонобота (оценка 500 млн рублей). Ведущий трекер с 2017 года, специалист Customer Development. Через заботливые руки Рината прошло более 100 стартапов и 50 корповых команд (Сбер, Мегафон, Ростелеком).

Ринат рассказывает как совмещать должность CEO в быстрорастущем бизнесе и трекинг в других компаниях. Как насмотренность влияет на результат работы трекера. И как брать только интересные для себя проекты.
Таймкоды:
00:00 Введение
01:06 Кто такой трекер?
02:24 Трекер это консультант или не консультант?
03:57 Чем занимался до того, как стал трекером?
07:15 Где развиваться как трекер?
09:22 Куда пойти начинающему трекеру?
12:24 Для чего люди занимаются тренингом?
21:24 Что такое хороший трекер?
23:34 Что нужно, чтобы стать трекером?
27:00 Должен ли быть трекер экспертом в тех областях, которые он трекает?
29:04 Где трекер берет знания?
30:04 Как измеряется качество работы трекера?
32:55 Как попасть в корпораты?
35:42 Полезные книги и материалы для трекера
39:55 Какая форма оплаты бывает трекерского труда?
45:10 Сколько проектов может вести трекер одновременно?
Поделиться:
Эпизод 2 с ведущим трекером Александром Карабасовым
Со-основатель и директор по развитию web-интегратора «SoftMediaLab». За последние 2 года выручка выросла х7 до 200 млн. рублей.

В 2019 году Александр покинул уютную корпорацию, прокачал свой бизнес и кратно повысил собственный доход — это всё с помощью трекинга. Имеет частную трекерскую практику и ведет команды в акселераторах: СКБ Контур, Точка, ФРИИ Goglobal.
Таймкоды:
05:22 Чем ты занимался до трекинга
09:22 Где ты учился на трекера?
17:41 Где брать заказы на трекинг?
27:40 Что для тебя значит быть хорошим трекером?
32:03 Как давно ты трекер?
32:35 Какие ачивки помогают продавать свой консалтинг?
34:15 Используешь ли техники продаж или за все отвечает "магия"?
36:36 Как живет бизнес после трекинга?
37:16 Какой лайф-тайм у твоих клиентов в трекинге?
37:48 Топ-3 лучших трекера по мнению Александра
38:44 Был ли опыт работы по success fee?
43:10 Какие инструменты использует в своей работе трекер?
44:04 Зачем ты занимаешься трекингом?
47:16 Сколько денег должен приносить трекинг, чтобы уйти из бизнеса?
48:18 3 самые важные вещи для трекера
50:21 Подробности про регату Александра
00:00
01:06
02:24
03:57
07:15
09:22
12:24
21:24
23:34
27:00
29:04
30:04
32:55
35:42
39:55
45:10
Поделиться:
Эпизод 3 с инвестором Павлом Рогожиным
Тот самый Павел Рогожин. Предприниматель (10+ созданных компаний и несколько экзитов) и инвестор , экс- топ менеджер Rambler–Афиша / Rambler—Фонд, РБК.

Основатель и управляющий партнер в Venture Crew. Павел занимается строительством и развитием стартапов. Зачем Павел будучи инвестором стал трекером?
Таймкоды:
01:06 Что в твоем определении трекинг?
07:09 Как ты стал трекером и где набирал тренерскую экспертизу?
15:04 Какие компетенции нужны трекеру?
24:20 Примеры провалов в тренерской практике
31:13 Что значит быть хорошим трекером?
37:50 Как выстроить свою венчурную студию? С чего начать и как развиваться?
40:07 Как искать партнеров для коллективных инвестиций?
42:18 Как найти перспективный стартап раньше других фондов?
44:40 Как развивать нетворкинг?
46:58 Трекер это инструмент или часть проекта?
48:28 С какими проектами как трекер ты не будешь работать никогда и почему?
52:10 Какая у тебя стратегия со своей венчурной компанией?
54:30 Нужен ли трекеру свой трекер?
56:23 Какие три вещи должен обязательно уметь трекер?
00:00
01:06
02:24
03:57
07:15
09:22
12:24
21:24
23:34
27:00
29:04
30:04
32:55
35:42
39:55
45:10
Поделиться:
Регистрация на Школу трекеров открыта
Эпизод 4 с первым профессиональным трекером
Евгением Калининым

Первый в мире профессиональный трекер. Человек, стоящий у самых истоков методологии, основатель Школы трекеров и Мастерской продаж трекинга.

С 2010 года Евгений помогает компаниям расти, участвует и создает акселерационные программы (Росатом, ФРИИ) и ведет собственную практику (Битрикс, Webinar, YallaMart, InDriver, Первый БИТ и другие).
Таймкоды:
00:34 Что такое трекинг для Жени Калинина
03:01 Первый клиент в трекинге
10:28 Как устроен лидген у Калинина
12:24 Какой лайфтайм у клиентов в трекинге
25:02 Если бы не было трекинга, то чем бы занимался Калинин
26:06 Почему запустил Школу трекинга и как это было
29:45 Отличия очной Школы трекеров от онлайн обучения
32:08 Можно ли после Школы продавать трекинг за 100 тыс?
32:58 Что нужн сделать, чтобы стать трекером
36:51 Почему продавать трекинг дешево — неэффективно
42:21 Как начинающему трекеру найти себе практику
42:53 Нужно ли идти в акселератор начинающему трекеру
45:35 Что должен знать и уметь любой трекер
52:38 Нужен ли трекеру свой трекер
53:51 Как отличить хорошего трекера от плохого
56:00 Есть ли у Калинина свой бизнес
01:03:07 Отличие трекинга в акселераторе и обычном бизнесе
01:10:33 Чем трекинг отличается от остального консалтинга
01:11:32 Куда развивается трекинг сейчас
01:17:19 Приходится ли применять другие определения к трекингу если этот термин не знают
01:17:47 Подходит ли трекинг руководителю среднего звена в корпорации
01:19:15 Какая емкость у трекера. Сколько клиентов трекер может вести одновременно
01:20:09 Зачем единорогу трекер, если есть стратегия и понимание куда идти
01:22:28 Как понять что трекер соответствует своей цене
01:25:05 5 трекеров, которых рекомендует Калинин
01:25:59 Помогает или мешает трекеру хорошее знание отрасли клиента
01:26:43 Что делать, если после трекинга ухудшаются показатели
00:00
01:06
02:24
03:57
07:15
09:22
12:24
21:24
23:34
27:00
29:04
30:04
32:55
35:42
39:55
45:10
Поделиться:
Эпизод 5 с ведущим трекером
Олегом Жумахановым

Ведущий трекер Акселератора ФРИИ. Организатор программ корпоративных инноваций, внедрение изменений в процессы, работа с внутренней и внешней акселерацией.

Ведущий трекинга Startup Lab (Тилтех и Вкусвилл), Product Vision, инкубатора Высшей Школы Экономики. Ведущий трекинга компании Первый БИТ. Эксперт по solution selling, оргизменением, сегментации целевой аудитории, копирайту.
Таймкоды:
01:04 Что такое трекинг
07:23 Чем занимался до того, как стать трекером
24:02 Вспомни своего первого клиента
36:43 Чем корпоративная команда отличается от команды стартапа
46:33 Обязательно ли материться на трекинг-сессии
47:25 Эффективность трекера достигается только через жесткость?
49:05 Бывает ли что ты отказываешь?
52:04 Есть команды, которые с тобой долго?
55:27 Как устроен твой лидген
56:41 Какие у тебя условия работы с командой
01:01:55 Берешь ли ты команды на условиях отличных от стандартных
01:04:10 Почему другим трекерам сложно продавать
01:09:50 Как повышать трекерский LTV
01:11:24 Есть ли трекер у Олега?
01:13:42 Зачем ты вообще всем этим занимаешься?
01:21:00 Почему команды в акселераторах часто выгорают
01:26:24 Как быть хорошим трекером даже есть еще мало опыта
01:29:45 История про драку на трекшн-митинге
01:38:54 Самые крутые твои достижения как трекера
01:41:15 Каким должен выглядеть предприниматель, чтобы он тебе понравился
01:42:49 Как совмещать работу трекера и охоту на Комодского варана
01:45:12 3 самые важные вещи, которые нужно уметь, чтобы быть хорошим трекером
00:00
01:06
02:24
03:57
07:15
09:22
12:24
21:24
23:34
27:00
29:04
30:04
32:55
35:42
39:55
45:10
Поделиться:
Эпизод 6 с трекером
Кимом Фомкиным

Предприниматель с опытом 15 лет и 2 компании.

  • Построил с нуля сеть автомагазинов, позже продал свою долю и вышел из бизнеса.
  • Участвует как партнёр в IT компании по разработке нишевых интернет-магазинов.
Построил свою трекерскую практику с высоким чеком с нуля за полгода.
Таймкоды:
01:01 Что такое трекинг
03:31 Чем занимался до того, как стать трекером
15:59 Вспомни своего первого клиента
18:53 Как у тебя устроен лидген
21:21 Почему ты никогда не работал в акселераторах
23:22 Какая у тебя конверсия из ДС в продажу
25:42 Какими инструментами пользуешься в работе
40:43 Сколько времени ты тратишь на работу в день
50:11 Расскажи про свой самый чумовой успех
54:45 Что для тебя значит быть хорошим трекером
56:50 3 самые важные вещи, которые нужно уметь, чтобы быть хорошим трекером
59:02 Какая твоя стратегия как трекера
00:00
01:06
02:24
03:57
07:15
09:22
12:24
21:24
23:34
27:00
29:04
30:04
32:55
35:42
39:55
45:10
Поделиться:
Эпизод 7 с трекером
Эмиром Касеевым

Co-founder бизнеса стоимостью $2 млн.

Помогает стартапам найти точки кратного роста, сформировать рабочую модель для запуска и добегать до результатов, так чтобы команда не развалилась или не потратила много денег.

За 2019 год работал с более 150 стартапами и привлек более 1 000 000 долларов инвестиций.
Таймкоды:
00:58 Как ты познакомился с трекингом?
18:31 Помнишь свою самую первую команду?
19:52 Чего тебе не хватало в начале карьеры трекера?
22:34 Начало трекинга в Казахстане
28:14 Почему перестал работать с акселераторами?
34:58 Как устроен твой лидген
38:10 Можешь рассказать свой любимый кейс?
40:38 Вспомни свой самый неудачный кейс
43:20 Сколько тебе клиентов нужно для счастья?
45:43 Чем ты занимаешься сейчас?
47:49 Чем отличается индивидуальная практика от компании?
49:11 Чего ты хочешь от своей трекерской компании?
51:19 Какими тремя вещами должен обладать трекер, чтобы стать успешным?
00:00
01:06
02:24
03:57
07:15
09:22
12:24
21:24
23:34
27:00
29:04
30:04
32:55
35:42
39:55
45:10
Поделиться:
Эпизод 7 с серийным предпринимателем
Евгением Лебедевым

Один из организаторов акселератора для IT-стартапов в ресторанном бизнесе, который помогает стартапам расти, в том числе и за счет бизнес-партнерства.

Действующий трекер программы «Фокус». Более 70 выпускников из разных отраслей.

Автор бизнес-книг «Двадцать три грабли» и «Просто о росте».
Таймкоды:
00:55 Как ты познакомился с трекингом?
17:11 Сколько стоит твой трекинг и как к тебе попасть?
21: 37 Какие мы компаниями ты управляешь?
31:17 Как ты ведешь учет своих трекерских сессий?
33:33 Можно ли попасть в твой внутренний акселератор?
35:05 Что вы предлагаете проектам? Зачем к вам идти?
37:16 Расскажи про свои книги
41:01 Что бы ты посоветовал начинающим трекерам?
00:00
01:06
02:24
03:57
07:15
09:22
12:24
21:24
23:34
27:00
29:04
30:04
32:55
35:42
39:55
45:10
Поделиться:
Регистрация на Школу трекеров открыта