+7 499 325-48-26
info@shkolatrekerov.ru
info@shkolatrekerov.ru
⚡️Диагностика ~2 часа:
разбираем ваш бизнес, находим главное ограничение, формируем стратегию и план действий на ближайшие недели.
разбираем ваш бизнес, находим главное ограничение, формируем стратегию и план действий на ближайшие недели.
Трекинг с Евгением Калининым: стратегическая трансформация фаундера
Как вырастить бизнес, выйти из операционки и построить систему, создающую новые проекты другого масштаба
Кто такой Евгений Калинин
Я — Евгений Калинин, трекер. Помогаю собственникам действующих бизнесов выращивать компании до нужного масштаба, выходить из операционки, готовить бизнес к продаже и запускать следующий уровень проектов — от новых продуктов до венчурных студий и акселераторов.
За последние 15+ лет я поработал примерно с 1000 компаний, помог сделать одного единорога, несколько экзитов в миллионах и десятках миллионов долларов, несколько акселераторов и венчурных студий.
Меня иногда называют «папой трекинга» — но на самом деле я папа замечательной девочки Марты и трекер, который помогает предпринимателям добегать до своих целей.
За последние 15+ лет я поработал примерно с 1000 компаний, помог сделать одного единорога, несколько экзитов в миллионах и десятках миллионов долларов, несколько акселераторов и венчурных студий.
Меня иногда называют «папой трекинга» — но на самом деле я папа замечательной девочки Марты и трекер, который помогает предпринимателям добегать до своих целей.
Кому нужен трекинг с Калининым
Ко мне обычно идут фаундеры и собственники на одном из следующих этапов развития:
- Есть действующий бизнес, но он не растёт так, как хочется — и либо непонятно, что делать, либо понятно, но «это почему-то не происходит»
- Фаундер завязан в операционке и не может вынырнуть, чтобы заняться стратегией, новыми продуктами или запуском следующего бизнеса
- Бизнес нужно продавать, но продажей некогда заняться: всегда есть «ещё кое-что доделать» внутри компании
- Основной бизнес уже делегирован или продан, и задача — запустить следующий бизнес или пайплайн бизнесов: венчурную студию, акселератор, портфель проектов
- Компания в кризисе или стагнации: сломалась прежняя модель роста, внешние условия резко изменились, а старые инструменты больше не работают
- Есть сложные отношения с партнёрами или топ-менеджерами: конфликты, взаимные ожидания, неясные границы — всё это тормозит развитие бизнеса
Если вы чувствуете, что упёрлись в потолок, но не понимаете, что именно на самом деле не дает его пробить — это типичная ситуация для начала трекинга.
Типовые запросы, с которыми ко мне приходят
«Бизнес перестал расти, а я не понимаю, где главное узкое место»
«Я живу в операционке, хочу из неё выйти, но каждый раз, когда пытаюсь делегировать, всё разваливается»
«Надо готовить бизнес к продаже, но продажей “как-нибудь потом” занимаюсь уже несколько лет»
«Мы запускаем новый продукт / направление / венчурную студию, ресурсов много — и есть ощущение, что их очень легко продолбать»
«Бизнес в кризисе — нужно найти путь от риска банкротства до новой устойчивой модели роста»
«С партнёрами и топами постоянное напряжение: вроде все сильные, но договориться и стабильно двигаться вперёд не получается»
Что такое трекинг и в чём его отличие от коучинга и консалтинга
Трекер — это человек, который работает с фаундером и бизнесом через методологию трекинга: набор фреймворков, вопросов и инструментов, помогающих выстроить стратегию, найти главное ограничение, сформировать и проверить гипотезы роста и обеспечить регулярное исполнение решений.
Основной фреймворк трекинга: «Цели — Ограничения — Гипотезы — Спринты»:
Определяем стратегические и промежуточные цели
Находим одно главное ограничение — узкое место на пути к цели
Формулируем гипотезы его преодоления
Превращаем гипотезы в недельный спринт: конкретные задачи на неделю
Через неделю смотрим на факты, делаем выводы, обновляем ограничение и цикл повторяется
Это выглядит похоже на коучинг, но трекер, в отличие от коуча, может гораздо глубже погрузиться в реальность бизнеса:
- Коучей не учат воронкам и юнит-экономике, они не могут собрать с клиентом стратегию бизнеса на 15 лет вперед и приземлить ее на ближайшие действия, которые нужно сделать за неделю
- Коуч обычно знает про бизнес то, что рассказывает ему клиент — в той интерпретации, в которой клиент его видит. Трекер опирается не только на слова клиента, но и на объективные данные из бизнеса, продуктовые и управленческие фреймворки.
- Это позволяет трекеру гораздо эффективнее столкнуть предпринимателя с реальностью его бизнеса и помочь принимать решения, которые действительно двигают бизнес
- Ответственность за решения и результаты остаётся у клиента, но трекер регулярно возвращает фокус туда, где создаётся рост
Как устроена работа со мной
Диагностическая сессия (старт)
Встреча примерно на 2 часа. Мы разбираем ваш бизнес:
- какие у вас стратегические и личные цели;
- в каком состоянии сейчас бизнес и команда;
- какие решения уже пробовались;
- где находится текущее главное ограничение и какие следующие ограничения стоят на пути к вашей большой цели.
Еженедельные трекшн-митинги
Раз в неделю мы встречаемся (обычно на 2 часа), чтобы:
- разобрать результаты спринта: что было сделано, какие метрики сдвинулись и почему;
- обновить понимание ситуации и главного ограничения;
- сформировать новый спринт — набор задач, направленных на преодоление ограничений.
Работа с командой и партнёрами
По мере необходимости подключаем:
- совместные сессии с СЕО и топ-менеджерами;
- работу над делегированием и выходом из операционки;
- разбор конфликтов и сложных взаимоотношений партнёров, настройку формата взаимодействия.
Горизонт работы
Трекинг — это не разовый «волшебный пинок», а процесс стратегической трансформации. Типовой горизонт — от нескольких месяцев до многих лет, в зависимости от масштаба целей и задач. У меня есть клиенты, работающие со мной по 5-8 лет, и проходящие за это время серию пивотов, запусков новых бизнесов, организационных и личностных трансформаций.
Что даёт трекинг фаундеру
Трекинг — это когда приходишь с кашей в голове, а уходишь с ясностью, планом и конкретными действиями. И через несколько циклов — с результатами, которые не случайны, а воспроизводимы.
Вот что вы получаете:
- Фокусировка на главномНе «ещё одна идея», а работа с одним главным ограничением, которое реально сдерживает рост
- Внешний критичный взглядСнаружи видно, где привычка или иллюзия выдается за стратегию. Иногда одна фраза меняет угол зрения на бизнес
- Преодоление одиночества фаундераЕсть темы, которые не получается обсуждать с командой, партнёрами, инвесторами или семьей. В трекинге это можно вытащить, проговорить и использовать как материал для решений.
- Структура мышления и стратегияСтратегия перестаёт быть презентацией и превращается в механизм: цель — ограничение — гипотезы — спринт — результат.
- Настройка коммуникации в командеКоманда перестаёт быть набором людей вокруг фаундера и становится системой, которая берёт на себя ответственность.
- Дисциплина и ритмРаз в неделю — конкретный результат, а не «почти сделал». Это неприятно, но намного дешевле, чем потерянные годы.
- Видимость скрытых ограниченийМы идём именно туда, куда обычно не хочется смотреть, — туда, где находится реальный рычаг роста.
- Ясность и спокойствиеПоявляется понимание, что делать прямо сейчас, что подождёт, а что вообще не стоит делать.
Кейсы и результаты
Кейс 1.
inDrive: от побочного проекта до единорога
inDrive: от побочного проекта до единорога
Фаундер действующего бизнеса запустил внутри компании несколько проектов, один из которых стал inDrive. Сегодня это второй в мире по количеству скачиваний после Uber сервис заказа такси. Трекинг помог выстроить процесс работы с гипотезами, сфокусировать ресурсы на работающей модели и довести компанию до статуса мирового лидера и единорога.
Кейс 2.
Агроэкспорт: от обнуления бизнеса до $50 млн рабочего капитала
Агроэкспорт: от обнуления бизнеса до $50 млн рабочего капитала
Компания занималась международной торговлей агропродуктами с оборотом в десятки миллионов долларов. После парализации региона поставок бизнес практически остановился, рабочий капитал упал с $15 млн до $2 млн.
Мы нашли новую модель: привлечение капитала частных инвесторов в реальные экспортные сделки. Построили пайплайн гипотез, проверили сегменты инвесторов, выстроили процесс фандрайзинга. За полгода капитал вырос до $10 млн, к началу 2025 года — до $50 млн. На базе этого запустили венчурную студию в Дубае для AI-first B2B-продуктов.
Мы нашли новую модель: привлечение капитала частных инвесторов в реальные экспортные сделки. Построили пайплайн гипотез, проверили сегменты инвесторов, выстроили процесс фандрайзинга. За полгода капитал вырос до $10 млн, к началу 2025 года — до $50 млн. На базе этого запустили венчурную студию в Дубае для AI-first B2B-продуктов.
Кейс 3.
Производитель на маркетплейсах: выход из кризиса
Производитель на маркетплейсах: выход из кризиса
Компания несколько лет росла за счёт уникальной «фишки» продвижения. Когда условия на маркетплейсах поменялись, модель перестала работать. Нанятые менеджеры предложили «долбануть кучу денег в бренд» — и это только усугубило падение.
В трекинге мы вернули ответственность фаундерам, собрали лучший опыт рынка в виде гипотез, построили систему их проверки. Вместо одной «фишки» появилась комплексная система инструментов роста и правил, когда и что применять. Бизнес вернулся к росту.
В трекинге мы вернули ответственность фаундерам, собрали лучший опыт рынка в виде гипотез, построили систему их проверки. Вместо одной «фишки» появилась комплексная система инструментов роста и правил, когда и что применять. Бизнес вернулся к росту.
Кейс 4.
Выход фаундера из операционки
Выход фаундера из операционки
Фаундер устал от еженедельных планёрок и попыток делегировать управление. Несколько попыток передать компанию топ-менеджерам заканчивались провалом.
В трекинге мы работали и со стратегией, и с коммуникацией: повышали самостоятельность команды, меняли формат взаимодействия, учили будущего СЕО и самого фаундера отпускать контроль. В какой-то момент команда сама «выгнала» фаундера с планёрок — и это стало точкой, когда операционка действительно была передана. Сейчас трекинг идёт уже с СЕО, а фаундер занимается следующими проектами.
В трекинге мы работали и со стратегией, и с коммуникацией: повышали самостоятельность команды, меняли формат взаимодействия, учили будущего СЕО и самого фаундера отпускать контроль. В какой-то момент команда сама «выгнала» фаундера с планёрок — и это стало точкой, когда операционка действительно была передана. Сейчас трекинг идёт уже с СЕО, а фаундер занимается следующими проектами.
Почему именно Евгений Калинин
- С 2009 года помогаю предпринимателям растить бизнесы и работать с ограничениями
- В акселераторе ФРИИ вместе с командой создавал методологию трекинга, экспериментируя на нескольких тысячах стартапов
- С 2016 года первым начал учить трекингу консультантов, предпринимателей, руководителей и инвесторов; если вы где-то уже учились трекингу, велика вероятность, что ваши преподаватели так или иначе учились у меня
- Создал и веду Школу трекеров, в которой уже больше 1000 выпускников — консультантов, коучей, предпринимателей, инвесторов
Как начать
Первый шаг — диагностическая сессия
Оставляете заявку
Мы согласовываем удобное время и формулируем фокус встречи
Проводим диагностическую сессию ~2 часа: цели, текущая ситуация, главное ограничение, план действий
По итогам вы принимаете решение: идём в регулярный трекинг или не идём. Обязательства продолжать нет — но обычно после диагностики становится очень понятно, зачем идти дальше
Записаться на диагностическую сессию с Евгением Калининым
Чтобы начать, оставьте контакты в форме — мы свяжемся с вами и подберём формат работы
Задать вопрос
Получить полную программу курса
Центр управления cookie
Когда вы посещаете сайт, он может сохранять информацию в вашем браузере или получать её — в основном в виде файлов cookie. Эти файлы помогают сайту работать корректно, запоминать ваши настройки, анализировать посещаемость и улучшать предоставляемые услуги.
Эта информация, как правило, не позволяет напрямую идентифицировать вас, но может использоваться для улучшения качества работы сайта и показа более релевантных материалов. Вы можете отключить некоторые категории cookie. Однако блокировка отдельных типов cookie может повлиять на работу сайта и ограничить доступ к некоторым функциям
Эта информация, как правило, не позволяет напрямую идентифицировать вас, но может использоваться для улучшения качества работы сайта и показа более релевантных материалов. Вы можете отключить некоторые категории cookie. Однако блокировка отдельных типов cookie может повлиять на работу сайта и ограничить доступ к некоторым функциям
О нас
Услуги
События
© Школа трекеров Евгения Калинина
