Научитесь находить ограничение роста, фокусироваться на нём и быстро проверять гипотезы. Получите выигрыш в скорости, рост продаж и прибыли и быстрее достигнете больших целей своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.
Школа Трекеров Евгения Калинина
8 недель
TBA
онлайн
Трекерам
Кому подойдет этот курс
Узнаете, что именно нужно делать трекеру в бизнесе, чтобы он приносил много ценности, и как за счёт этой ценности продавать трекинг дорого. Вы увеличите конверсию в продажу, средний чек и LTV.
увеличение среднего чека
Предпринимателям
Разберётесь в своём бизнесе, определите большие цели и ключевые ограничения на пути к ним. Сформируете гипотезы роста и научитесь проверять их недельными спринтами. В результате — ускорите рост бизнеса в несколько раз.
ускорение роста бизнеса
Бизнес-консультантам, коучам
Добавите высокомаржинальную услугу в свой портфель. Сможете принести больше пользы клиентам, увеличите средний чек, retention и LTV. Узнаете, как общаться с клиентом не только про его внутренний мир, но и про бизнес. Научитесь давать много ценности и зарабатывать много денег трекингом.
новая высокомаржинальная услуга
Инвесторам и бизнес-ангелам
Научитесь быстрее доводить портфельные команды до результата. Начнёте развивать фонд/стартап-студию с помощью трекинга: улучшать воронку привлечения команд, быстрее поднимать раунды и находить партнёров.
рост активов в портфеле
Чему вы научитесь
Главное ограничение в бизнесе
Организация процесса трекинга в компании и акселераторе
Трекшн-митинг
Трекшн-карта
Ценностное предложение
Проверка гипотез, HADI-циклы
Продажи при помощи ценности
Недельные спринты
Проблемное интервью
Внедрение трекинга в компанию
Диагностическая сессия
АВС-сегментация
Юнит-экономика
Целеполагание через ограничения
Объекты управления
Главное ограничение в бизнесе
Продажи трекинга
Трекшн-карта трекера
Результат обучения:
Овладеете методологией трекинга, научитесь ускорять рост компании. Закрепите на практике навык диагностики бизнеса и продажи трекинга с высоким чеком.
Что вы получите
Трекеры,
бизнес-консультанты и коучи
Предприниматели
Инвесторы и бизнес-ангелы
Улучшите своё понимание бизнеса как системы. Научитесь находить главное ограничение в своём бизнесе и у своих клиентов.
Научитесь тестировать гипотезы. Это ускоряет движение компании к результату.
Дадите клиентам кратно больше ценности, поможете их бизнесу вырасти в несколько раз. Достанете руководителя из операционки и научите думать, как трекер.
Увеличите средний чек своих услуг и входящий поток заказов.
В своей компании — сфокусируете руководителей на главном ограничении, передадите ответственность вниз. Получите автономные команды, которые сами ставят цели и достигают их.
В чужих бизнесах — сможете учиться на чужих ошибках, проверять много гипотез чужими руками, находить успешные стратегии и нести их в свой бизнес.
Сможете перейти из бизнеса в консалтинг или инвестиции. Узнаете, как помогать другим предпринимателям развивать свой бизнес с помощью трекинга.
Принесёте больше ценности портфельным командам. Получите более качественный dealflow, улучшите отбор и due diligence проектов, ускорите развитие портфельных команд и рост стоимости портфеля.
Результат в работе:
Овладеете методологией трекинга, научитесь ускорять рост компании. Закрепите на практике навык диагностики бизнеса и продажи трекинга с высоким чеком.
Преподаватели курса
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году. Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с командами в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.

10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Первый профессиональный трекер, основатель профессии и создатель методологии.
Евгений Калинин
12 лет предпринимательства в области digital. Запуск новых продуктов, трекинг маркетинга и продаж, масштабирование диджитал каналов, результативная планерка. Участвовал как консультант по маркетингу в развитии 300+ проектов в B2B и B2C. Премия Трекер года 2020 в номинации "Образование для трекеров".
Ведущий трекер. Методист Школы трекеров, соавтор канала «Лаборатория трекинга». Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub
Константин Тарасов
У многих наставников есть свой бизнес или частная консалтинговая практика. Наставники помогают студентам с похожим бизнесом внедрить трекинг в свою компанию.
Наставники помогают студентам Школы трекеров получить максимум пользы от курса. Они поддерживают и сопровождают, отвечают на вопросы студентов, помогают получить обратную связь на домашние задания, глубже разобраться в материале и не потеряться по пути.
Они хорошо знают методологию трекинга, применяют её в своем бизнесе, умеют продавать трекинг с чеком от 100 тысяч рублей в месяц с команды и приносить много пользы своим клиентам с помощью трекинга.
Наставники — это выпускники прошлых потоков Школы трекеров.
Наши наставники
Отзывы о курсе
Людмила Булавкина /
Серийный предприниматель, трекер, организатор акселераторов
Ольга Куликова /
Совладелец Articul Group (IT и digital marketing).
Вали Саркиев /
Сооснователь акселератора и венчурной студии IARD Center
Максим Плотников /
Трекер международных команд
Лариса Амельченко /
Предприниматель, трекер, наставник
Сергей Русин /
Трекер, бизнес-консультант
Кейс Игоря Михеева /
Исполнительный директор
Кейс Вениамина Бакалинского / Предприниматель
Кейс Любы Беневоленской /
Предприниматель
Кейс Григория Фролова / Предприниматель, консультант
Кейс Александра Волчкова /
Член совета директоров, бизнес-консультант
Кейс Александра Грибанова /
Предприниматель, трекер
Кейс Артема Астапова /
Руководитель медицинского стартапа
Кейс Ильи Сайкова /
Предприниматель, консультант
Кейс Ксении Прапорщиковой /
Вице-президент в корпорации
Кейс Вадима Желяскова /
Предприниматель, инвестор, трекер
Кейс Левона Мусояна /
Предприниматель, консультант
Кейс Андрея Андрюшина /
Предприниматель
Кейс Евгения Конева /
Основатель стартап-студии
Кейс Натальи Бубновой /
Коуч, психолог
Кейс Кайрата Ходжаметова /
Предприниматель
Кейс Елены Мокрушиной /
Проектный менеджер
Светлана Берегулина
ex-директор по маркетингу в 1С-Битрикс, директор по развитию бренда и маркетингу МШУ Сколково
«Главное, что есть в обучении — наработанная методика — что отстроить и развить в стартапе, чтобы вывести его к точке, от которой можно быстро и успешно масштабировать это все на рынок. Основные направления, в которых надо навести порядок и систематизировать»
Алексей Комаров
Трекер ФРИИ в Санкт-Петербурге
«Хочу порекомендовать „Школу трекеров" всем, кто занимается консультированием, работает с IT-стартапами, помогает им развиваться и привлекать инвестиции. Вы научитесь продавать свой консалтинг, монетизировать знания»
Алексей Янов
Частный инвестор
«Школа трекеров помогла мне структурировать знания. Я увидел, как действительно нужно работать с проектом, с одной стороны мягко, а с другой — жёстко. Но в этой жёсткости есть то, что даёт проекту силы двигаться вперед».
Полина Качурина
CEO в DocSourcing
«Мне все очень понравилось. Лучшие инвестиции (даже не сколько со стороны денег, сколько время, я имею ввиду) за последние несколько месяцев. Давно мечтала попасть и супер довольна. Вам огромное спасибо! Получила даже больше, чем ожидала. Я хотела для себя знать, что я прошла школу Калинина, в этом есть личная эмоциональная ценность».
Теория
Практика
Теорию в формате видеолекций вы сможете изучать самостоятельно, в удобное вам время на нашей образовательной платформе.
Практика состоит в отработке инструментов на учебных кейсах, работе в мини-группах над живым бизнесом с наставником, самостоятельной работе со своей компанией либо с вашими клиентами в трекинге, практике по лидогенерации и продажам трекинга.
Практические занятия проходят онлайн, в Zoom, по вечерам, по понедельникам, вторникам и четвергам.
Формат обучения
Программа Школы трекеров
Неделя 1 — Диагностическая сессия
Диагностическая сессия.
Диагностика знакомит трекера с командой, продуктом, выявляет их цели, помогает найти главное ограничение и сформировать стратегию.

– Определить цели, найти основные проблемы и точки роста, сформировать стратегию развития бизнеса
– Показать предпринимателю стратегический разрыв, проблематизировать
– Помочь предпринимателю сформировать план действий
– Продать ему трекинг
Неделя 1 — Результативная планёрка
Результативная планёрка.
Фокусируем компанию на самом главном. Формируем цели, разбираемся с ограничениями, запускаем недельные спринты. HADI-циклы, планирование недели, ранжирование и оценка гипотез. В итоге сотрудники делают меньше ненужной работы, приносят результаты и достигают целей.

– Формулировать цели, определять главные ограничения на пути к ним и превращать их в промежуточные цели, формировать из них воронку целей (3 года – год – 3 месяца – месяц)
– Определять главное ограничение, на котором фокусируется команда
– Формулировать гипотезы по HADI
– Приземлять гипотезы на недельный спринт, формулировать измеримые действия и результаты
– Давать обратную связь на недельный спринт, выявлять несделанные задачи и задачи, в которых не получен результат, делать выводы из результатов спринта
Неделя 2Ценностное предложение
Ценностное предложение.
Что такое ценность, почему это важно, и как трекер помогает предпринимателю создавать ценность для клиента. Чтобы начались продажи и стабильно увеличивалась выручка, продукт должен давать ценность, за которую клиенты будут готовы платить.

– Увидите на практике, как выделять и различать сегменты, замечать ситуации, когда предприниматель делает продукт «для всех»
– Научитесь формулировать проблему и ущерб, показывать предпринимателю, что он называет проблемой что-то другое. Например, деятельность клиента или свое решение, или что у клиента нет ущерба, а значит, и проблемы
– Научитесь формулировать выгоду, показывать предпринимателю, что он называет выгодой решение или вообще не думает про выгоду клиента
– Сформировать гипотезы сегментов и ценности, чтобы из них собрать скрипт проблемного интервью
Неделя 2Проблемные интервью
Проблемные интервью.
Как поговорить к клиентом так, чтобы узнать, за какое решение он готов платить деньги.

– Подготовите скрипт интервью на основе гипотез. Увидите, как гипотезы проблем превращаются в вопросы интервью. Научитесь придумывать эти вопросы на лету, чтобы подсказывать предпринимателю примеры вопросов
– Проведёте интервью сами, чтобы позже показать предпринимателю на его примере, как это делается
– Проведёте разбор результатов интервью. Покажете предпринимателю, где он не докопал ситуацию или проблему клиента, где не прокопал вглубь до реальной проблемы и ущерба
– Научитесь анализировать результаты интервью и делать выводы, как скорректировать ценностное предложение и сегментацию
Неделя 3 — Продажи на основе ценности
Продажи на основе ценности.
Процесс продаж, при котором мы определяем, какая ценность нужна клиенту, и продаем ему именно эту ценность, а не что-нибудь ненужное. То есть не впариваем.

– Отличить квалифицированную сделку от неквалифицированной. Показать предпринимателю, что большая часть его пайплайна – это неквалифицированные сделки
– Написать фоллоуап по сделке, дать обратную связь на фоллоуап
Неделя 4 — Трекшн-карта
Трекшн-карта.
Кратчайший путь от идеи до масштабируемого бизнеса.

– Научитесь описывать сегменты и каналы, с которыми работает команда и диагностировать этапы развития сегментов и каналов. Фокусировать команду на красной ячейке
– Замечать ситуации, когда команда занимается не тем, чем нужно в соответствии с трекшн-картой
Неделя 5 — Юнит-экономика
Юнит-экономика.
Как посчитать, зарабатывает ли продукт деньги на каждом пользователе или каждой продаже, можно ли масштабировать поток продаж, и какие гипотезы стоит проверять, а какие лучше убить сразу.

– Собирать юнит-экономику продукта, оценить финансовый эффект различных гипотез, определять метрику, воздействие на которую даст максимальный эффект
– Быстро выявлять критические проблемы в юнит-экономике, ведущие к гарантированной неудаче гипотезы или бизнеса в целом
Неделя 6 — Процесс трекинга
Процесс трекинга.
Как собрать стратегию работы трекера, как построить работу с предпринимателем, чтобы он видел текущее отграничение и понимал, что ему нужно сделать.

Трекшн-митинг.
Трекер, во время встречи на трекшн-митинге, помогает найти наиболее эффективный прямой путь к нужному результату и не тратить ресурсы впустую.

Объекты управления.

Методика управления, которая выводит руководителя из операционки на стратегический уровень и перестраивает рабочие процессы на сфокусированное достижение целей.

Трекшн-карта трекера.
Процесс внедрения трекинга в компании или запуска практики трекера. Через какие этапы нужно пройти с каждой командой, чтобы запустить регулярный рост бизнеса.
Неделя 6 — Трекшн-митинг
Трекер, во время встречи на трекшн-митинге, помогает найти наиболее эффективный прямой путь к нужному результату и не тратить ресурсы впустую.
Неделя 6 — Объекты управления
Методика управления, которая выводит руководителя из операционки на стратегический уровень и перестраивает рабочие процессы на сфокусированное достижение целей.
Неделя 6 — Продажи трекинга
Как продавать трекинг дорого, сформировать стратегию продаж и личную практику.
Неделя 7 — Коммуникация и психологические аспекты работы трекера. Трекерские хаки
В десятом модуле курса вы узнаете, как разговаривать с предпринимателем так, чтобы не впаривать ему свои галлюцинации, а помогать принимать осознанные решения, которые он ещё и будет выполнять
Неделя 8 — Практика
На последней неделе обучения нет теоретического материала для изучения, вы полностью сосредоточитесь на практической работе: внедрении трекинга в своей компании, лидогенерации на трекинг и продажах.

Если понадобится, вы сможете вернуться к повторению теоретических модулей.
Запишитесь на следующий поток Школы трекеров
С трекингом вы быстро проверяете гипотезы, преодолеваете ограничения, быстрее растете, достигаете целей бизнеса. Получаете насмотренность на разные ситуации в бизнесе, находите работающие методы и инструменты.
В результате вы:
освоите методологию трекинга;
научитесь диагностировать компанию и находить главное ограничение роста;
сфокусируетесь на росте через быструю проверку гипотез;
ускорите рост своего бизнеса или бизнесов своих клиентов в несколько раз.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли оплатить безналичным расчётом?
Да, можно. Напишите в Telegram Евгении, она поможет оплатить от юридического лица.
Как оплатить Школу трекеров с зарубежного счёта?
Оплата картой

Если карта выпущена банком в РФ, вы можете оплатить как обычно, чуть выше, по кнопке «Записаться на курс».

Если карта от иностранного банка, мы примем ваш платёж через Stripe, тоже по кнопке «Записаться на курс».


Оплата по счёту

Для оплаты по счёту напишите Евгении Гулицкой в Телеграм.

В зависимости от вашего банка (РФ / не РФ) мы выставим вам счёт от имени российского или иностранного юридического лица, вы оплатите, и мы выдадим вам доступ к Школе трекеров.


Оплата по частям

Школу трекеров можно купить в рассрочку:

  • На 6 месяцев по 18.315 рублей в месяц, в сумме получится 109.890 рублей.
  • На год, по 9.900 рублей в месяц, в сумме получится 118.800 рублей.
Рассрочка делается через банк и действует только для граждан РФ.

Сумма платежей составляет больше 100.000 рублей, потому что при использовании рассрочки для нас возникают дополнительные издержки.

Чтобы оформить рассрочку, оставьте заявку на этой странице.

Если у вас остались вопросы по оплате, оставьте заявку в самом низу страницы, по кнопке "Задать вопрос". Мы свяжемся с вами и поможем подобрать подходящий вариант оплаты.
Сколько нужно выделить времени на обучение?
На лекции, домашние задания и их разборы понадобится 8-12 часов в неделю — это время является ориентиром.

Вы можете тратить как больше, так и меньше времени — это зависит от вашего уровня подготовки, работоспособности, загрузки и умения обрабатывать информацию. Всё индивидуально, поэтому учитывайте указанное время, но ориентируйтесь прежде всего на себя.

Если у вас много команд в трекинге или в вашем бизнесе, работа с ними займет больше времени, но это уже часть вашей регулярной работы, в которой вы начнете применять новые инструменты.

Главное — запланируйте обучение так, чтобы всё успевать. Результат зависит только от вас: чем дисциплинированнее учебный процесс, тем больше ваш успех в использовании методологии трекинга.
Какой формат обучения?
Программа Школы рассчитана на 8 недель. Каждую неделю по субботам вам будут открываться новые лекции и домашние задания.

Время, затрачиваемое на обучение в Школе трекеров индивидуально и зависит от вашего уровня подготовки, работоспособности, загрузки и умения обрабатывать информацию. Скорее всего, вам будет достаточно 8-12 часов в неделю.

Часть теоретических лекций проводится вживую, в Zoom. Лучше подключаться вживую, но записи тоже будут.

Все практические занятия проходят онлайн - в Зуме.

По четвергам: встречи в мини-группах для выполнения практической работы (домашних заданий). По вторникам: проверка домашних заданий и ответы на вопросы по текущей неделе преподавателями Школы.

По понедельникам: факультативные занятия для тех, кто заинтересован в выстраивании личной трекерской практики.

Время занятий - вечернее (для участников часовых поясов +4 и более от Москвы - занятия в мини-группах проводятся в дневное время).

Работа в мини-группах также предполагает либо самостоятельную организацию в удобное для всех участников время, либо по четвергам в 18:00 в Zoom Школы, где мы поделим всех на отдельные виртуальные комнаты и дадим инструкцию по совместной работе над ДЗ.

В конце каждой недели, во вторник вечером, будет общий созвон, на котором мы будем разбирать домашние задания. Ведут эти звонки Константин Тарасов и Евгений Калинин.
Когда будут проходить занятия?
Онлайн-встречи с разбором домашних заданий и ответами на вопросы будут проходить по вторникам в 18:00. По четвергам в это же время у вас будет возможность делать домашние задания вместе с другими участниками. Но если это время вам неудобно, вы сможете договориться с кем-то из участников на другое время.
Будет ли практика?
Курс состоит из теоретической и практической частей. Теоретическая часть представлена в формате записей видеолекций на образовательной платформе с доступом в любое удобное для вас время.

Практическая часть включает в себя различные форматы работы, позволяющие отработать изученные инструменты на практике через упражнения на учебном кейсе, работу в мини-группе под присмотром наставников с живым бизнесом одного из участников, самостоятельную работу со своей компанией либо клиентским бизнесом с возможностью получить обратную связь от преподавателей и наставников Школы трекеров + запустить свою собственную практику по лидогенерации и продажам трекинга.

Время, затрачиваемое на обучение в Школе трекеров индивидуально и зависит от вашего уровня подготовки, работоспособности, загрузки и умения обрабатывать информацию. Скорее всего, вам будет достаточно 8-12 часов в неделю.

Все практические занятия проходят онлайн - в Зуме.

По четвергам: встречи в мини-группах для выполнения практической работы (домашних заданий).
По вторникам: проверка домашних заданий и ответы на вопросы по текущей неделе преподавателями Школы.
По понедельникам: факультативные занятия для тех, кто заинтересован в выстраивании личной трекерской практики.

Время занятий - вечернее (для участников часовых поясов +4 и более от Москвы - занятия в мини-группах проводятся в дневное время).

Вот примеры практических заданий, с которыми вы встретитесь:

  • Формирование ценностных предложений. Составление скрипта проблемного интервью
  • Проведение проблемных интервью
  • Заполнение трекшн-карты
  • Формирование целей, поиск главного ограничения, гипотезы, формирование недельного спринта
  • Формирование пайплайна продаж и поиск ограничений в нем
  • Расчёт юнит-экономики продукта
  • Диагностика бизнеса и создание стратегии
  • Продажа трекинга
  • Онлайн-встречи с разборами результатов практики и ответами на вопросы по материалам лекций
  • Разбор диагностических сессий
Если у меня сейчас нет проекта, на чем я буду практиковаться во время обучения?
Практические задания предполагают работу с живым бизнесом. До старта курса мы дадим вам одну неделю, чтобы подготовиться к обучению и найти бизнесы для практики.

Если у вас нет команд, с которыми вы можете работать, мы поможем вам объединиться с другими участниками, у которых есть бизнес или команды в трекинге. Вы сможете выполнять домашние задания как самостоятельно, так и в мини-группах с другими участниками Школы.
Есть ли гарантии, что после обучения на трекера я смогу себя продать в данном статусе?
Это зависит от вас. Трекинг - сложный вид деятельности, успех в котором зависит от ваших способностей и усилий, поэтому гарантий трудоустройства или объема продаж мы не даем.

Мы даем вам инструменты, с помощью которых другие трекеры начинают продавать трекинг существенно дороже, чем планировали. На 8-й неделе Школы будем разбирать блок про продажи трекинга: как создать регулярный входящий поток клиентов и как продавать трекинг дорого.

Вы получите сертификат о прохождении Школы трекеров Евгения Калинина. Он поможет вам в поиске интересных проектов.
Если я — бизнес-консультант, смогу ли я стать трекером?
Трекинг поможет вам точно диагностировать проблему клиента и продавать ему подходящее решение. Вы добавите в свой портфель высокомаржинальную услугу, увеличите средний чек и LTV.
Если я не разбираюсь в бизнесе, как методология трекинга может помочь?
Трекинг — это набор фреймворков, которые помогают упорядочить то, что происходит внутри бизнеса. Вы узнаете почему важна ценность продукта, как работают продажи, что значат разные метрики, как построить прибыльную бизнес-модель.

Трекинг даёт возможность получать больше насмотренности на бизнесы других людей — ваших нынешних и будущих клиентов. Так вы сможете учиться бизнесу ещё быстрее.
Где посмотреть, как проводить диагностические сессии и трекшн митинги?
В Школе трекеров мы с первого дня начинаем отрабатывать процесс проведения диагностической сессии и продажи трекинга.

Кроме того, вы можете посмотреть публичную диагностическую сессию Евгения Калинина с Даниилом Ханиным (UEcalc, MRRly) и с Борисом Шорниковым (Интернет в дом).
Как по вашей методике управлять компанией? Если мы обучим своих топ-менеджеров трекингу, как это нам поможет вырасти?
Ваши руководители смогут управлять своими подразделениями, командами, продуктами с помощью методологии трекинга. Это повысит самостоятельность команд и их лидеров, сфокусирует всю компанию на главных задачах, которые необходимо решать для повышения скорости. Действуя в роли трекера, руководители научатся недирективному управлению, это позволит раскрыть потенциал сотрудников, способных предлагать и реализовывать собственные идеи и планы. Компания в целом начнет преодолевать свои ограничения и расти быстрее.
Чем трекинг отличается от консалтинга и менторства?
Консультант - это обычно специалист в какой-то предметной области, который своими руками или с использованием ресурсов клиента решает конкретную задачу. Он знает, что делать, и либо делает сам, либо говорит клиенту, что делать.

Ментор - опытный предприниматель, который делится этим своим опытом с теми, кто идет тем же путем. Ментор дает советы исходя из своего предпринимательского или жизненного опыта.

В отличие от консультанта и ментора, коуч и трекер не говорят предпринимателю, что ему делать. Их задача - добиться того, чтобы предприниматель сам принял решение и следовал ему. Они делают это, задавая вопросы.

Коуч работает с головой клиента - его убеждениями, мотивацией, ограничениями в голове. Работа коуча, как правило, ограничена содержанием, которое приносит сам клиент.

Трекер, в отличие от коуча, использует специальные методики и фреймворки для структурирования и диагностики ситуации в бизнесе. Он работает с целями и стратегией бизнеса, помогает выявлять ограничения и быстро тестировать гипотезы их преодоления.

Трекер достает ситуацию в бизнесе из головы клиента и принесенной им фактуры (аналитики, учетных систем, обратной связи от клиентов и т.д.) и показывает, как эта ситуация выглядит с точки зрения различных фреймворков трекинга. Это позволяет клиенту продиагностировать ситуацию в бизнесе и принять решения о том, что именно он будет делать, на чем сфокусируется.


Если у вас есть вопросы, сомнения, непонятно, подойдет ли Школа трекеров именно в вашем случае, в вашей ситуации, нажмите на кнопку «Задать вопрос» и заполните форму. Мы с вами свяжемся и поможем.