Научитесь находить ограничение роста, фокусироваться на нём и быстро проверять гипотезы. Получите выигрыш в скорости, рост продаж и прибыли и быстрее достигнете больших целей своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.
Школа Трекеров Евгения Калинина
8 недель
TBA
онлайн
Трекерам
Кому подойдет этот курс
Узнаете, что именно нужно делать трекеру в бизнесе, чтобы он приносил много ценности, и как за счёт этой ценности продавать трекинг дорого. Вы увеличите конверсию в продажу, средний чек и LTV.
увеличение среднего чека
Предпринимателям
Разберётесь в своём бизнесе, определите большие цели и ключевые ограничения на пути к ним. Сформируете гипотезы роста и научитесь проверять их недельными спринтами. В результате — ускорите рост бизнеса в несколько раз.
ускорение роста бизнеса
Бизнес-консультантам, коучам
Добавите высокомаржинальную услугу в свой портфель. Сможете принести больше пользы клиентам, увеличите средний чек, retention и LTV. Узнаете, как общаться с клиентом не только про его внутренний мир, но и про бизнес. Научитесь давать много ценности и зарабатывать много денег трекингом.
новая высокомаржинальная услуга
Инвесторам и бизнес-ангелам
Научитесь быстрее доводить портфельные команды до результата. Начнёте развивать фонд/стартап-студию с помощью трекинга: улучшать воронку привлечения команд, быстрее поднимать раунды и находить партнёров.
рост активов в портфеле
Чему вы научитесь
Главное ограничение в бизнесе
Организация процесса трекинга в компании и акселераторе
Трекшн-митинг
Трекшн-карта
Ценностное предложение
Проверка гипотез, HADI-циклы
Продажи при помощи ценности
Недельные спринты
Проблемное интервью
Внедрение трекинга в компанию
Диагностическая сессия
АВС-сегментация
Юнит-экономика
Целеполагание через ограничения
Объекты управления
Главное ограничение в бизнесе
Продажи трекинга
Трекшн-карта трекера
Результат обучения:
Овладеете методологией трекинга, научитесь ускорять рост компании. Закрепите на практике навык диагностики бизнеса и продажи трекинга с высоким чеком.
Что вы получите
Трекеры,
бизнес-консультанты и коучи
Предприниматели
Инвесторы и бизнес-ангелы
Улучшите своё понимание бизнеса как системы. Научитесь находить главное ограничение в своём бизнесе и у своих клиентов.
Научитесь тестировать гипотезы. Это ускоряет движение компании к результату.
Дадите клиентам кратно больше ценности, поможете их бизнесу вырасти в несколько раз. Достанете руководителя из операционки и научите думать, как трекер.
Увеличите средний чек своих услуг и входящий поток заказов.
В своей компании — сфокусируете руководителей на главном ограничении, передадите ответственность вниз. Получите автономные команды, которые сами ставят цели и достигают их.
В чужих бизнесах — сможете учиться на чужих ошибках, проверять много гипотез чужими руками, находить успешные стратегии и нести их в свой бизнес.
Сможете перейти из бизнеса в консалтинг или инвестиции. Узнаете, как помогать другим предпринимателям развивать свой бизнес с помощью трекинга.
Принесёте больше ценности портфельным командам. Получите более качественный dealflow, улучшите отбор и due diligence проектов, ускорите развитие портфельных команд и рост стоимости портфеля.
Результат в работе:
Овладеете методологией трекинга, научитесь ускорять рост компании. Закрепите на практике навык диагностики бизнеса и продажи трекинга с высоким чеком.
Преподаватели курса
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году. Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с командами в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.

10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Первый профессиональный трекер, основатель профессии и создатель методологии.
Евгений Калинин
12 лет предпринимательства в области digital. Запуск новых продуктов, трекинг маркетинга и продаж, масштабирование диджитал каналов, результативная планерка. Участвовал как консультант по маркетингу в развитии 300+ проектов в B2B и B2C. Премия Трекер года 2020 в номинации "Образование для трекеров".
Ведущий трекер. Методист Школы трекеров, соавтор канала «Лаборатория трекинга». Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub
Константин Тарасов
У многих наставников есть свой бизнес или частная консалтинговая практика. Наставники помогают студентам с похожим бизнесом внедрить трекинг в свою компанию.
Наставники помогают студентам Школы трекеров получить максимум пользы от курса. Они поддерживают и сопровождают, отвечают на вопросы студентов, помогают получить обратную связь на домашние задания, глубже разобраться в материале и не потеряться по пути.
Они хорошо знают методологию трекинга, применяют её в своем бизнесе, умеют продавать трекинг с чеком от 100 тысяч рублей в месяц с команды и приносить много пользы своим клиентам с помощью трекинга.
Наставники — это выпускники прошлых потоков Школы трекеров.
Наши наставники
Отзывы о курсе
Людмила Булавкина — серийный предприниматель, трекер, организатор акселераторов
Ольга Куликова — совладелец Articul Group (IT и digital marketing).
Вали Саркиев — сооснователь акселератора и венчурной студии IARD Center
Максим Плотников — трекер международных команд
Лариса Амельченко — предприниматель, трекер, наставник
Сергей Русин — трекер, бизнес-консультант
Кейс Игоря Михеева / Исполнительный директор
Кейс Вениамина Бакалинского / Предприниматель
Кейс Любы Беневоленской / Предприниматель
Кейс Григория Фролова / Предприниматель, консультант
Кейс Александра Волчкова / Член совета директоров, бизнес-консультант
Кейс Александра Грибанова / Предприниматель, трекер
Светлана Берегулина
ex-директор по маркетингу в 1С-Битрикс, директор по развитию бренда и маркетингу МШУ Сколково
«Главное, что есть в обучении — наработанная методика — что отстроить и развить в стартапе, чтобы вывести его к точке, от которой можно быстро и успешно масштабировать это все на рынок. Основные направления, в которых надо навести порядок и систематизировать»
Алексей Комаров
Трекер ФРИИ в Санкт-Петербурге
«Хочу порекомендовать „Школу трекеров" всем, кто занимается консультированием, работает с IT-стартапами, помогает им развиваться и привлекать инвестиции. Вы научитесь продавать свой консалтинг, монетизировать знания»
Алексей Янов
Частный инвестор
«Школа трекеров помогла мне структурировать знания. Я увидел, как действительно нужно работать с проектом, с одной стороны мягко, а с другой — жёстко. Но в этой жёсткости есть то, что даёт проекту силы двигаться вперед».
Полина Качурина
CEO в DocSourcing
«Мне все очень понравилось. Лучшие инвестиции (даже не сколько со стороны денег, сколько время, я имею ввиду) за последние несколько месяцев. Давно мечтала попасть и супер довольна. Вам огромное спасибо! Получила даже больше, чем ожидала. Я хотела для себя знать, что я прошла школу Калинина, в этом есть личная эмоциональная ценность».
Программа Школы трекеров
Неделя 1 — Диагностическая сессия
Диагностическая сессия.
Диагностика знакомит трекера с командой, продуктом, выявляет их цели, помогает найти главное ограничение и сформировать стратегию.

– Определить цели, найти основные проблемы и точки роста, сформировать стратегию развития бизнеса
– Показать предпринимателю стратегический разрыв, проблематизировать
– Помочь предпринимателю сформировать план действий
– Продать ему трекинг
Неделя 1 — Результативная планёрка
Результативная планёрка.
Фокусируем компанию на самом главном. Формируем цели, разбираемся с ограничениями, запускаем недельные спринты. HADI-циклы, планирование недели, ранжирование и оценка гипотез. В итоге сотрудники делают меньше ненужной работы, приносят результаты и достигают целей.

– Формулировать цели, определять главные ограничения на пути к ним и превращать их в промежуточные цели, формировать из них воронку целей (3 года – год – 3 месяца – месяц)
– Определять главное ограничение, на котором фокусируется команда
– Формулировать гипотезы по HADI
– Приземлять гипотезы на недельный спринт, формулировать измеримые действия и результаты
– Давать обратную связь на недельный спринт, выявлять несделанные задачи и задачи, в которых не получен результат, делать выводы из результатов спринта
Неделя 1 — Объекты управления
Объекты управления.
Методика управления, которая выводит руководителя из операционки на стратегический уровень и перестраивает рабочие процессы на сфокусированное достижение целей.
Неделя 2Ценностное предложение
Ценностное предложение.
Что такое ценность, почему это важно, и как трекер помогает предпринимателю создавать ценность для клиента. Чтобы начались продажи и стабильно увеличивалась выручка, продукт должен давать ценность, за которую клиенты будут готовы платить.

– Увидите на практике, как выделять и различать сегменты, замечать ситуации, когда предприниматель делает продукт «для всех»
– Научитесь формулировать проблему и ущерб, показывать предпринимателю, что он называет проблемой что-то другое. Например, деятельность клиента или свое решение, или что у клиента нет ущерба, а значит, и проблемы
– Научитесь формулировать выгоду, показывать предпринимателю, что он называет выгодой решение или вообще не думает про выгоду клиента
– Сформировать гипотезы сегментов и ценности, чтобы из них собрать скрипт проблемного интервью
Неделя 2Проблемные интервью
Проблемные интервью.
Как поговорить к клиентом так, чтобы узнать, за какое решение он готов платить деньги.

– Подготовите скрипт интервью на основе гипотез. Увидите, как гипотезы проблем превращаются в вопросы интервью. Научитесь придумывать эти вопросы на лету, чтобы подсказывать предпринимателю примеры вопросов
– Проведёте интервью сами, чтобы позже показать предпринимателю на его примере, как это делается
– Проведёте разбор результатов интервью. Покажете предпринимателю, где он не докопал ситуацию или проблему клиента, где не прокопал вглубь до реальной проблемы и ущерба
– Научитесь анализировать результаты интервью и делать выводы, как скорректировать ценностное предложение и сегментацию
Неделя 3 — Продажи на основе ценности
Продажи на основе ценности.
Процесс продаж, при котором мы определяем, какая ценность нужна клиенту, и продаем ему именно эту ценность, а не что-нибудь ненужное. То есть не впариваем.

– Отличить квалифицированную сделку от неквалифицированной. Показать предпринимателю, что большая часть его пайплайна – это неквалифицированные сделки
– Написать фоллоуап по сделке, дать обратную связь на фоллоуап
Неделя 4 — Трекшн-карта
Трекшн-карта.
Кратчайший путь от идеи до масштабируемого бизнеса.

– Научитесь описывать сегменты и каналы, с которыми работает команда и диагностировать этапы развития сегментов и каналов. Фокусировать команду на красной ячейке
– Замечать ситуации, когда команда занимается не тем, чем нужно в соответствии с трекшн-картой
Неделя 5 — Юнит-экономика
Юнит-экономика.
Как посчитать, зарабатывает ли продукт деньги на каждом пользователе или каждой продаже, можно ли масштабировать поток продаж, и какие гипотезы стоит проверять, а какие лучше убить сразу.

– Собирать юнит-экономику продукта, оценить финансовый эффект различных гипотез, определять метрику, воздействие на которую даст максимальный эффект
– Быстро выявлять критические проблемы в юнит-экономике, ведущие к гарантированной неудаче гипотезы или бизнеса в целом
Неделя 6 — Процесс трекинга
Процесс трекинга.
Как собрать стратегию работы трекера, как построить работу с предпринимателем, чтобы он видел текущее отграничение и понимал, что ему нужно сделать.

Трекшн-митинг.
Трекер, во время встречи на трекшн-митинге, помогает найти наиболее эффективный прямой путь к нужному результату и не тратить ресурсы впустую.

Объекты управления.

Методика управления, которая выводит руководителя из операционки на стратегический уровень и перестраивает рабочие процессы на сфокусированное достижение целей.

Трекшн-карта трекера.
Процесс внедрения трекинга в компании или запуска практики трекера. Через какие этапы нужно пройти с каждой командой, чтобы запустить регулярный рост бизнеса.
Неделя 6 — Коммуникация и психологические аспекты работы трекера. Трекерские хаки
В десятом модуле курса вы узнаете, как разговаривать с предпринимателем так, чтобы не впаривать ему свои галлюцинации, а помогать принимать осознанные решения, которые он ещё и будет выполнять
Неделя 7 — Трекшн-митинг
Трекер, во время встречи на трекшн-митинге, помогает найти наиболее эффективный прямой путь к нужному результату и не тратить ресурсы впустую.
Неделя 7 — Продажи трекинга
Как продавать трекинг дорого, сформировать стратегию продаж и личную практику.
Запишитесь на следующий поток Школы трекеров
С трекингом вы быстро проверяете гипотезы, преодолеваете ограничения, быстрее растете, достигаете целей бизнеса. Получаете насмотренность на разные ситуации в бизнесе, находите работающие методы и инструменты.
В результате вы:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
освоите методологию трекинга;
научитесь диагностировать компанию и находить главное ограничение роста;
сфокусируетесь на росте через быструю проверку гипотез;
ускорите рост своего бизнеса или бизнесов своих клиентов в несколько раз.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли оплатить безналичным расчётом?
Да, можно. Напишите в Telegram Евгении, она поможет оплатить от юридического лица.
Когда будут проходить занятия?
Онлайн-встречи с разбором домашних заданий и ответами на вопросы будут проходить по вторникам в 18:00. По четвергам в это же время у вас будет возможность делать домашние задания вместе с другими участниками. Но если это время вам неудобно, вы сможете договориться с кем-то из участников на другое время.
Сколько нужно выделить времени на обучение?
На лекции, домашние задания и их разборы понадобится 4-6 часов в неделю. Если у вас много команд в трекинге или в вашем бизнесе, работа с ними займет больше времени, но это уже часть вашей регулярной работы, в которой вы начнете применять новые методы.
Какой формат обучения?
Программа Школы рассчитана на 8 недель. Каждую неделю по понедельникам вам будут открываться новые лекции и домашние задания.

Часть лекций проводится вживую, в Zoom. Если вы не можете подключиться — не беспокойтесь. Все встречи будут доступны в записи.

Большинство домашних заданий предполагают работу с живым бизнесом. Если у вас нет команд, с которыми вы можете работать, мы поможем вам объединиться с другими участниками, у которых есть бизнес. Вы сможете выполнять домашние задания как самостоятельно, так и в мини-группах с другими участниками Школы.

Работа в мини-группах также предполагает либо самостоятельную организацию в удобное для всех участников время, либо по четвергам в 18:00 в Zoom Школы, где мы поделим всех на отдельные виртуальные комнаты и дадим инструкцию по совместной работе над ДЗ.

В конце каждой недели, во вторник вечером, будет общий созвон, на котором мы будем разбирать домашние задания. Ведут эти звонки Константин Тарасов и Евгений Калинин.
Будет ли практика?
Да, вот примеры практических заданий, с которыми вы встретитесь:

  • Формирование ценностных предложений. Составление скрипта проблемного интервью
  • Проведение проблемных интервью
  • Заполнение трекшн-карты
  • Формирование целей, поиск главного ограничения, гипотезы, формирование недельного спринта
  • Формирование пайплайна продаж и поиск ограничений в нем
  • Расчёт юнит-экономики продукта
  • Диагностика бизнеса и создание стратегии
  • Продажа трекинга
  • Онлайн-встречи с разборами результатов практики и ответами на вопросы по материалам лекций
  • Разбор диагностических сессий
Если у меня сейчас нет проекта, на чем я буду практиковаться во время обучения?
Большинство домашних заданий предполагают работу с живым бизнесом. Если у вас нет команд, с которыми вы можете работать, мы поможем вам объединиться с другими участниками, у которых есть бизнес или команды в трекинге. Вы сможете выполнять домашние задания как самостоятельно, так и в мини-группах с другими участниками Школы.
Есть ли гарантии, что после обучения на трекера я смогу себя продать в данном статусе?
Это зависит от вас. Трекинг - сложный вид деятельности, успех в котором зависит от ваших способностей и усилий, поэтому гарантий трудоустройства или объема продаж мы не даем.

Мы даем вам инструменты, с помощью которых другие трекеры начинают продавать трекинг существенно дороже, чем планировали. На 8-й неделе Школы будем разбирать блок про продажи трекинга: как создать регулярный входящий поток клиентов и как продавать трекинг дорого.

Вы получите сертификат о прохождении Школы трекеров Евгения Калинина. Он поможет вам в поиске интересных проектов.
Если я — бизнес-консультант, смогу ли я стать трекером?
Трекинг поможет вам точно диагностировать проблему клиента и продавать ему подходящее решение. Вы добавите в свой портфель высокомаржинальную услугу, увеличите средний чек и LTV.
Если я не разбираюсь в бизнесе, как методология трекинга может помочь?
Трекинг — это набор фреймворков, которые помогают упорядочить то, что происходит внутри бизнеса. Вы узнаете почему важна ценность продукта, как работают продажи, что значат разные метрики, как построить прибыльную бизнес-модель.

Трекинг даёт возможность получать больше насмотренности на бизнесы других людей — ваших нынешних и будущих клиентов. Так вы сможете учиться бизнесу ещё быстрее.
Где посмотреть, как проводить диагностические сессии и трекшн митинги?
На 6 и 7 неделе обучения вы узнаете, как проводить диагностические сессии и трекшн митинги.

Кроме того, вы можете посмотреть публичную диагностическую сессию Евгения Калинина с Даниилом Ханиным (UEcalc, MRRly).
Как по вашей методике управлять компанией? Если мы обучим своих топ-менеджеров трекингу, как это нам поможет вырасти?
Ваши руководители смогут управлять своими подразделениями, командами, продуктами с помощью методологии трекинга. Это повысит самостоятельность команд и их лидеров, сфокусирует всю компанию на главных задачах, которые необходимо решать для повышения скорости. Действуя в роли трекера, руководители научатся недирективному управлению, это позволит раскрыть потенциал сотрудников, способных предлагать и реализовывать собственные идеи и планы. Компания в целом начнет преодолевать свои ограничения и расти быстрее.
Чем трекинг отличается от консалтинга и менторства?
Консультант - это обычно специалист в какой-то предметной области, который своими руками или с использованием ресурсов клиента решает конкретную задачу. Он знает, что делать, и либо делает сам, либо говорит клиенту, что делать.

Ментор - опытный предприниматель, который делится этим своим опытом с теми, кто идет тем же путем. Ментор дает советы исходя из своего предпринимательского или жизненного опыта.

В отличие от консультанта и ментора, коуч и трекер не говорят предпринимателю, что ему делать. Их задача - добиться того, чтобы предприниматель сам принял решение и следовал ему. Они делают это, задавая вопросы.

Коуч работает с головой клиента - его убеждениями, мотивацией, ограничениями в голове. Работа коуча, как правило, ограничена содержанием, которое приносит сам клиент.

Трекер, в отличие от коуча, использует специальные методики и фреймворки для структурирования и диагностики ситуации в бизнесе. Он работает с целями и стратегией бизнеса, помогает выявлять ограничения и быстро тестировать гипотезы их преодоления.

Трекер достает ситуацию в бизнесе из головы клиента и принесенной им фактуры (аналитики, учетных систем, обратной связи от клиентов и т.д.) и показывает, как эта ситуация выглядит с точки зрения различных фреймворков трекинга. Это позволяет клиенту продиагностировать ситуацию в бизнесе и принять решения о том, что именно он будет делать, на чем сфокусируется.


Если у вас есть вопросы, сомнения, непонятно, подойдет ли Школа трекеров именно в вашем случае, в вашей ситуации, нажмите на кнопку «Задать вопрос» и заполните форму. Мы с вами свяжемся и поможем.
Введите ваше имя
Ваш email
Ваш телефон
Ваш вопрос
Our Website is Almost Ready
Launch a targeted campaign.
Scale your infrastructure with our simple service.
Days
Hours
Minutes
Seconds