Что такое трекинг (НОВОЕ)

Что такое трекинг

Трекинг — это методология, которая помогает найти одну главную проблему, тормозящую весь бизнес, сфокусироваться на ней и быстро проверять гипотезы ее преодоления.

Вместо того чтобы делать сразу всё, вы делаете только то, что даёт максимальный результат прямо сейчас. В результате — рост ускоряется в несколько раз

Как работает трекинг

В любом бизнесе в каждый момент времени есть ровно одно главное ограничение, узкое место на пути к росту. Преодоление ограничений для роста — главный элемент методологии трекинга.
Трекинг помогает бизнесу расти быстрее за счёт фокусировки на одной главной проблеме и быстрой проверки гипотез ее решения.
Находите одну проблему, которая тормозит все остальное. Формулируете одну задачу, которую нужно выполнить, чтобы решить эту проблему. Делаете только её, а все остальное — не делаете.

Скорость роста бизнеса зависит от двух вещей:

насколько точно вы находите главное ограничение
получается ли у вас фокусироваться только на нём

Трекинг — это структурированная работа над ростом бизнеса через цикл действий:

Находим главное ограничение
Что сейчас сильнее всего тормозит рост

В любой момент в бизнесе есть одно узкое место, которое определяет скорость всей системы.
Это может быть:

конверсия в воронке
ценность продукта
маркетинг
юнит-экономика
команда
процесс принятия решений
личные ограничения фаундера
или что-то еще, свое в каждом бизнесе и в каждой ситуации.

Если его преодолеть — компания делает скачок вперёд.

Формируем гипотезы его преодоления
Что можно сделать, чтобы преодолеть ограничение

После того как ограничение найдено, формируются 1–2 гипотезы его преодоления:

Что мы предполагаем?
Какое действие может сдвинуть ситуацию?
Как это можно проверить быстро?

В трекинге гипотеза — это конкретный эксперимент, который в случае успеха позволит преодолеть главное ограничение.
Не идеи, не стратегические «хотелки», а измеряемое предположение.

Приземляем их на недельный спринт
Короткий цикл проверки гипотез

Спринт — это неделя, в которой:

выбираются 1-2 гипотезы
определяются конкретные действия, которые можно успеть за неделю — либо гипотеза целиком, либо промежуточный результат по ней
задаются критерии результата
предприниматель/команда делает только то, что связано с этими гипотезами.

Спринт даёт скорость: каждую неделю — сфокусированные действия, которые реально влияют на рост.

Проверяем и переходим к следующему ограничению
Поняли, что сработало — двигаемся дальше

В конце недели:

анализируем, что получилось
смотрим на цифры
фиксируем выводы
определяем следующее ограничение.

Если гипотеза подтвердилась — ограничение преодолено.
Если нет — это тоже результат: мы убрали ложные допущения и знаем, куда идти дальше.

И цикл повторяется. Снова и снова.
Именно он даёт ускорение роста — за счёт фокусировки и быстрых итераций.
Чем точнее фокус и чем быстрее итерации — тем выше скорость роста.

Кто такой трекер

Он не берёт управление бизнесом на себя и не подменяет предпринимателя.
Его задача — создать ясность, задать ритм, убрать шум, сфокусировать внимание на главном и помочь доводить решения до результата.

Трекер — это экзоскелет предпринимательского мышления и система наведения фокуса

Он:

задаёт правильные вопросы
структурирует хаос
помогает увидеть то, что предприниматель не видит сам
превращает неопределённость в проверяемые гипотезы
помогает удерживать фокус на главном

Он не даёт советов, не говорит, что делать, а помогает принимать решения, основанные на фактах и данных.
Подробнее про работу трекера →

Зачем это нужно бизнесу

Трекинг нужен тогда, когда предприниматель понимает: бизнес мог бы расти быстрее, но что-то мешает.
И чаще всего это «что-то» не одно — а целый клубок разнонаправленных проблем, в котором сложно понять, что именно держит компанию на месте.

Когда бизнес не растёт

Основатель принимает все решения, перегружен и не успевает делать то, что действительно важно
Продукт плохо продаётся, воронка не работает, непонятно, кто целевой клиент и почему продажи не растут
Юнит-экономика не сходится, выручка стоит, возникает кассовый разрыв.

Трекинг помогает увидеть, где именно застревает рост — и быстро проверить рабочие гипотезы.

Когда бизнес растёт слишком быстро, и вы не справляетесь

Везде что-то ломается, команда тушит пожары
Наняли много сотрудников — но управлять, обучать и онбордить их не получается, высокая текучка
Теряется часть результата из-за ошибок: не успеваем обрабатывать заявки, теряем клиентов и возможности.

Трекер помогает стабилизировать систему, настроить процессы и убрать хаос.

Когда видите потенциал роста, но не можете реализовать его

Нанимаете людей, но рост не происходит — нет управляемой системы.
Рынок большой, возможностей много, но руки не доходят: ресурсы размываются, фокус расползается.
Понимание есть, но команда вязнет в операционке, задачи не доходят до результата.
Трекер помогает сфокусироваться на том, что действительно двигает бизнес, а не на том, что просто «нужно делать».

Когда запускаете новый продукт и хотите сделать это правильно

Уже набили шишек: сначала делали продукт, потом искали клиентов — и ничего не взлетело
Не хотите повторять ошибки, хотите запустить продукт так, чтобы он сразу попал в точку.

Трекер помогает выстроить пайплайн гипотез, проверить ценность и найти работающую модель быстрее.

В результате:

основатели компании выращивают автономные команды и выходят из операционки
компания запускает новые продукты, выходит на новые рынки, растёт в капитализации
собственники выходят на новый уровень управления и достигают своей цели — будь то exit, создание большой компании, лидера на своем рынке, возможность менять мир и жить свою лучшую жизнь.

Трекинг даёт:

скорость
ясность
стратегическую структуру
управляемый рост
воспроизводимый результат.

Готовы применить трекинг?

Нанять трекера в свой бизнес

Получите готового специалиста, который поможет найти ограничения и ускорить рост прямо сейчас.

Для кого

Владельцы бизнеса, которым нужен быстрый результат
CEO, у которых нет времени осваивать методологию
Руководители, которым нужна помощь в выходе из кризиса
Основатели, которые хотят внешний взгляд на бизнес
Компании на этапе активного роста

Формат

Еженедельные встречи с опытным трекером, работа над главным ограничением, недельные спринты проверки гипотез

Что входит

Диагностика бизнеса и поиск узких мест
Фокусировка команды на главном
Недельные спринты с измеримыми результатами
Структура для управляемого роста

Подобрать трекера для бизнеса

ИЛИ

Стать трекером самому

Освойте методологию и применяйте её в своём бизнесе или консалтинговой практике

Для кого

Предприниматели, которые хотят структурировать свой бизнес
Коучи и консультанты, которые хотят усилить практику, приносить больше пользы и дольше удерживать клиентов в работе с высоким чеком
Руководители, которые хотят расти как управленцы
Инвесторы, которые хотят ускорять портфельные компании

Формат

Школа трекеров — полная программа обучения с практикой и сертификацией

Узнать о Школе трекеров

Не уверены, что вам подходит? Оставьте контакты — разберём вашу ситуацию вместе и подберём подходящее решение.

Не определились?

Задать вопрос

Центр управления cookie

Когда вы посещаете сайт, он может сохранять информацию в вашем браузере или получать её — в основном в виде файлов cookie. Эти файлы помогают сайту работать корректно, запоминать ваши настройки, анализировать посещаемость и улучшать предоставляемые услуги.

Эта информация, как правило, не позволяет напрямую идентифицировать вас, но может использоваться для улучшения качества работы сайта и показа более релевантных материалов. Вы можете отключить некоторые категории cookie. Однако блокировка отдельных типов cookie может повлиять на работу сайта и ограничить доступ к некоторым функциям

Строго необходимые cookie

Технически обязательные для работы сайта (навигация, отправка форм, доступ к страницам).
Всегда активны.

Функциональные cookie

Disabled

Позволяют запоминать ваши настройки и улучшать удобство использования (язык, время, предыдущие действия).

Аналитические cookie

Disabled

Используются для сбора статистики и анализа поведения пользователей с целью улучшения сайта.
Используем: Яндекс.Метрика, встроенная аналитика Tilda.

Маркетинговые cookie

Disabled

Помогают показывать более релевантные рекомендации и рекламные сообщения.