Получи полный доступ ко всей библиотеке знаний

Зарегистрируйся в личном кабинете Школы трекеров, чтобы получить доступ к закрытым статьям о том, как ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов

Квалификация клиентов

Квалификация - это процесс, когда мы в ходе сделки актуализируем в голове у клиента боль/проблему/ущерб, задавая ему вопросы про выручку, потери выручки, причины потерь. В результате мы выясняем:

• Проблему и оцифрованный ущерб, который произойдет если не починить проблему,
• Дедлайн - сколько еще времени клиент готов терпеть этот ущерб,
• ЛПР - кто участвует в сделке и какие у них полномочия,
• Бюджет - есть ли потенциально бюджет на наше решение.

Квалификация - это еще и этап вашего пайплайна продаж в методике Solution Sales, в результате которого вы получаете клиента, готового идти с вами в сделку.