Как трекер приводит команды к достижению целей

Трекинг — это индивидуальная работа с руководителем бизнеса или владельцем продукта, перед которым стоит сложная задача: масштабная трансформация компании, поиск ценности и первоначальный запуск или перезапуск продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании или продукта уровня.

Трекер регулярно встречается с предпринимателем или его командой и помогает им бежать быстрее. Сформировать и протестировать ценностное предложение, выбрать оптимальный канал продаж, достичь сходимости экономики, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели. Трекер не дает готовых ответов, не делает работу за руководителя и команду — он задает вопросы, которые помогают им самим найти решения. Трекер фокусирует команду на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.

1. Проверенная методика

Трекер покажет, как методики customer development, HADI, юнит-экономика, механики работы с пайплайном продаж применимы именно в вашем бизнесе. Поможет решить, какую из методик применить в первую очередь, и даст обратную связь на ваши результаты.

2. Мотивация, ритм, фокусировка

Руководитель и команда часто вязнут в текучке и не успевают сделать то, что сами же для себя определяют, как важное. Трекер поможет сфокусироваться на главном, четко сформулировать, что вы будете делать в течение недели, а через неделю даст обратную связь на результаты работы. В результате вы быстрее достигаете своих целей.

3. Взгляд со стороны и "подумать об трекера".

Вы сможете проговорить и структурировать свои мысли и идеи развития бизнеса, получить на них обратную связь, внешний взгляд, определиться с целями и планами. Трекер задаст уточняющие вопросы, чтобы выявить темы, требующие дополнительной проработки.

Старт работы:
Стратегическая сессия

Работа во время трекинга:
1 встреча (трекшн-митинг) в неделю, на 1-2 часа.
Дополнительные касания между трекшн-митингами (по договоренности)


Структура встречи с трекером:
1. Отчет от проекта за прошедшую неделю:
Что сделали, какие результаты недели.
Как приблизились к точке Б.
Планы на следующую неделю.
Запрос к трекеру.
2. Обратная связь от трекера по формулировкам продукта и ценности.
3. Обратная связь от трекера по результатам недели и выводам.
4. Диагностика текущей ситуации в бизнесе.
5. Цели и приоритеты на следующую неделю.
6. SMART-цели на следующую неделю.

Команда готовит к встрече:
Отчет по формату о изменениях в бизнесе, о выполненных задачах.

Трекинг в корпорациях: как запускать инновации, чтобы они выстрелили https://tceh.com/post/tracking-in-corporations/

«Прими решение!»: Николай Кононов и Евгений Калинин о внутренних блоках основателей https://vc.ru/story/27452-kononov-kalinin

Евгений Калинин: как сэкономить 80% времени на пути к масштабируемому бизнесу https://spark.ru/startup/546dae 36cfa4a/blog/10124/evgenij-kalinin-kak-sekonomit-80-vremeni-na-puti-k-masshtabiruemomu-biznesu