Школа Трекеров

Знакомство с курсом. Практическое задание для подготовки к обучению

Модуль "Диагностическая сессия"
Диагностика знакомит трекера с командой, продуктом, выявляет их цели, помогает найти главное ограничение и сформировать стратегию.

– Определить цели, найти основные проблемы и точки роста, сформировать стратегию развития бизнеса
– Показать предпринимателю стратегический разрыв, проблематизировать
– Помочь предпринимателю сформировать план действий
– Продать ему трекинг

Модуль "Основной фреймворк трекинга"

Фокусируем компанию на самом главном. Формируем цели, разбираемся с ограничениями, запускаем недельные спринты. HADI-циклы, планирование недели, ранжирование и оценка гипотез. В итоге сотрудники делают меньше ненужной работы, приносят результаты и достигают целей.

Научитесь:
– Формулировать цели, определять главные ограничения на пути к ним и превращать их в промежуточные цели, формировать из них воронку целей (3 года – год – 3 месяца – месяц)
– Определять главное ограничение, на котором фокусируется команда
– Формулировать гипотезы по HADI
– Приземлять гипотезы на недельный спринт, формулировать измеримые действия и результаты
– Давать обратную связь на недельный спринт, выявлять несделанные задачи и задачи, в которых не получен результат, делать выводы из результатов спринта
– Методике управления, которая выводит руководителя из операционки на стратегический уровень и перестраивает рабочие процессы на сфокусированное достижение целей.

Модуль "Ценностное предложение"

Что такое ценность, почему это важно, и как трекер помогает предпринимателю создавать ценность для клиента. Чтобы начались продажи и стабильно увеличивалась выручка, продукт должен давать ценность, за которую клиенты будут готовы платить.

– Увидите на практике, как выделять и различать сегменты, замечать ситуации, когда предприниматель делает продукт «для всех»
– Научитесь формулировать проблему и ущерб, показывать предпринимателю, что он называет проблемой что-то другое. Например, деятельность клиента или свое решение, или что у клиента нет ущерба, а значит, и проблемы
– Научитесь формулировать выгоду, показывать предпринимателю, что он называет выгодой решение или вообще не думает про выгоду клиента
– Сформировать гипотезы сегментов и ценности, чтобы из них собрать скрипт проблемного интервью

Модуль "Проблемные интервью"

Как поговорить к клиентом так, чтобы узнать, за какое решение он готов платить деньги.

– Подготовите скрипт интервью на основе гипотез. Увидите, как гипотезы проблем превращаются в вопросы интервью. Научитесь придумывать эти вопросы на лету, чтобы подсказывать предпринимателю примеры вопросов
– Проведёте интервью сами, чтобы позже показать предпринимателю на его примере, как это делается
– Проведёте разбор результатов интервью. Покажете предпринимателю, где он не докопал ситуацию или проблему клиента, где не прокопал вглубь до реальной проблемы и ущерба
– Научитесь анализировать результаты интервью и делать выводы, как скорректировать ценностное предложение и сегментацию

Модуль "Продажи на основе ценности"

Процесс продаж, при котором мы определяем, какая ценность нужна клиенту, и продаем ему именно эту ценность, а не что-нибудь ненужное. То есть не впариваем.

– Отличить квалифицированную сделку от неквалифицированной. Показать предпринимателю, что большая часть его пайплайна – это неквалифицированные сделки
– Написать фоллоуап по сделке, дать обратную связь на фоллоуап

Модуль "Трекшн-карта"

Кратчайший путь от идеи до масштабируемого бизнеса.

– Научитесь описывать сегменты и каналы, с которыми работает команда и диагностировать этапы развития сегментов и каналов. Фокусировать команду на красной ячейке
– Замечать ситуации, когда команда занимается не тем, чем нужно в соответствии с трекшн-картой

Модуль "Юнит-экономика"
Как посчитать, зарабатывает ли продукт деньги на каждом пользователе или каждой продаже, можно ли масштабировать поток продаж, и какие гипотезы стоит проверять, а какие лучше убить сразу.

– Собирать юнит-экономику продукта, оценить финансовый эффект различных гипотез, определять метрику, воздействие на которую даст максимальный эффект
– Быстро выявлять критические проблемы в юнит-экономике, ведущие к гарантированной неудаче гипотезы или бизнеса в целом

Модуль "Процесс трекинга"
Как собрать стратегию работы трекера, как построить работу с предпринимателем, чтобы он видел текущее отграничение и понимал, что ему нужно сделать.

Модуль "Продажи трекинга"
Как продавать трекинг дорого, сформировать стратегию продаж и личную практику.

Модуль "Коммуникация и психологические аспекты работы трекера"
Вы узнаете, как разговаривать с предпринимателем так, чтобы не впаривать ему свои галлюцинации, а помогать принимать осознанные решения, которые он ещё и будет выполнять

Да, можно. Напишите нам в Telegram, мы поможем оплатить от юридического лица.

Оплата картой

Если карта выпущена банком в РФ, вы можете оплатить как обычно, чуть выше, по кнопке «Записаться на курс».

Если карта от иностранного банка, мы примем ваш платёж через Stripe, тоже по кнопке «Записаться на курс».


Оплата по счёту

Для оплаты по счёту напишите нам в Телеграм.

В зависимости от вашего банка (РФ / не РФ) мы выставим вам счёт от имени российского или иностранного юридического лица, вы оплатите, и мы выдадим вам доступ к Школе трекеров.

Да, по окончании курса выдаём сертификат.

На лекции, домашние задания и их разборы понадобится 8-12 часов в неделю — это время является ориентиром.

Вы можете тратить как больше, так и меньше времени — это зависит от вашего уровня подготовки, работоспособности, загрузки и умения обрабатывать информацию. Всё индивидуально, поэтому учитывайте указанное время, но ориентируйтесь прежде всего на себя.

Если у вас много команд в трекинге или в вашем бизнесе, работа с ними займет больше времени, но это уже часть вашей регулярной работы, в которой вы начнете применять новые инструменты.

Главное — запланируйте обучение так, чтобы всё успевать. Результат зависит только от вас: чем дисциплинированнее учебный процесс, тем больше ваш успех в использовании методологии трекинга.

Программа Школы рассчитана на 8 недель. Каждую неделю по субботам вам будут открываться новые лекции и домашние задания.

Время, затрачиваемое на обучение в Школе трекеров индивидуально и зависит от вашего уровня подготовки, работоспособности, загрузки и умения обрабатывать информацию. Скорее всего, вам будет достаточно 8-12 часов в неделю.

Часть теоретических лекций проводится вживую, в Zoom. Лучше подключаться вживую, но записи тоже будут.

Все практические занятия проходят онлайн - в Зуме.

По четвергам: встречи в мини-группах для выполнения практической работы (домашних заданий). По вторникам: проверка домашних заданий и ответы на вопросы по текущей неделе преподавателями Школы.

По понедельникам: факультативные занятия для тех, кто заинтересован в выстраивании личной трекерской практики.

Время занятий - вечернее (для участников часовых поясов +4 и более от Москвы - занятия в мини-группах проводятся в дневное время).

Работа в мини-группах также предполагает либо самостоятельную организацию в удобное для всех участников время, либо по четвергам в 18:00 в Zoom Школы, где мы поделим всех на отдельные виртуальные комнаты и дадим инструкцию по совместной работе над ДЗ.

В конце каждой недели, во вторник вечером, будет общий созвон, на котором мы будем разбирать домашние задания. Ведут эти звонки Константин Тарасов и Евгений Калинин.

Онлайн-встречи с разбором домашних заданий и ответами на вопросы будут проходить по вторникам в 18:00. По четвергам в это же время у вас будет возможность делать домашние задания вместе с другими участниками. Но если это время вам неудобно, вы сможете договориться с кем-то из участников на другое время.

Курс состоит из теоретической и практической частей. Теоретическая часть представлена в формате записей видеолекций на образовательной платформе с доступом в любое удобное для вас время.

Практическая часть включает в себя различные форматы работы, позволяющие отработать изученные инструменты на практике через упражнения на учебном кейсе, работу в мини-группе под присмотром наставников с живым бизнесом одного из участников, самостоятельную работу со своей компанией либо клиентским бизнесом с возможностью получить обратную связь от преподавателей и наставников Школы трекеров + запустить свою собственную практику по лидогенерации и продажам трекинга.

Время, затрачиваемое на обучение в Школе трекеров индивидуально и зависит от вашего уровня подготовки, работоспособности, загрузки и умения обрабатывать информацию. Скорее всего, вам будет достаточно 8-12 часов в неделю.

Все практические занятия проходят онлайн - в Зуме.

По четвергам: встречи в мини-группах для выполнения практической работы (домашних заданий).
По вторникам: проверка домашних заданий и ответы на вопросы по текущей неделе преподавателями Школы.
По понедельникам: факультативные занятия для тех, кто заинтересован в выстраивании личной трекерской практики.

Время занятий - вечернее (для участников часовых поясов +4 и более от Москвы - занятия в мини-группах проводятся в дневное время).

Вот примеры практических заданий, с которыми вы встретитесь:

• Формирование ценностных предложений. Составление скрипта проблемного интервью
• Проведение проблемных интервью
• Заполнение трекшн-карты
• Формирование целей, поиск главного ограничения, гипотезы, формирование недельного спринта
• Формирование пайплайна продаж и поиск ограничений в нем
• Расчёт юнит-экономики продукта
• Диагностика бизнеса и создание стратегии
• Продажа трекинга
• Онлайн-встречи с разборами результатов практики и ответами на вопросы по материалам лекций
• Разбор диагностических сессий

Практические задания предполагают работу с живым бизнесом. До старта курса мы дадим вам одну неделю, чтобы подготовиться к обучению и найти бизнесы для практики.

Если у вас нет команд, с которыми вы можете работать, мы поможем вам объединиться с другими участниками, у которых есть бизнес или команды в трекинге. Вы сможете выполнять домашние задания как самостоятельно, так и в мини-группах с другими участниками Школы.

Это зависит от вас. Трекинг - сложный вид деятельности, успех в котором зависит от ваших способностей и усилий, поэтому гарантий трудоустройства или объема продаж мы не даем.

Мы даем вам инструменты, с помощью которых другие трекеры начинают продавать трекинг существенно дороже, чем планировали. На 8-й неделе Школы будем разбирать блок про продажи трекинга: как создать регулярный входящий поток клиентов и как продавать трекинг дорого.

Вы получите сертификат о прохождении Школы трекеров Евгения Калинина. Он поможет вам в поиске интересных проектов.

Трекинг поможет вам точно диагностировать проблему клиента и продавать ему подходящее решение. Вы добавите в свой портфель высокомаржинальную услугу, увеличите средний чек и LTV.

Трекинг — это набор фреймворков, которые помогают упорядочить то, что происходит внутри бизнеса. Вы узнаете почему важна ценность продукта, как работают продажи, что значат разные метрики, как построить прибыльную бизнес-модель.

Трекинг даёт возможность получать больше насмотренности на бизнесы других людей — ваших нынешних и будущих клиентов. Так вы сможете учиться бизнесу ещё быстрее.

В Школе трекеров мы с первого дня начинаем отрабатывать процесс проведения диагностической сессии и продажи трекинга.

Кроме того, вы можете посмотреть публичную диагностическую сессию Евгения Калинина с Даниилом Ханиным (UEcalc, MRRly) и с Борисом Шорниковым (Интернет в дом).

Ваши руководители смогут управлять своими подразделениями, командами, продуктами с помощью методологии трекинга. Это повысит самостоятельность команд и их лидеров, сфокусирует всю компанию на главных задачах, которые необходимо решать для повышения скорости. Действуя в роли трекера, руководители научатся недирективному управлению, это позволит раскрыть потенциал сотрудников, способных предлагать и реализовывать собственные идеи и планы. Компания в целом начнет преодолевать свои ограничения и расти быстрее.

Консультант - это обычно специалист в какой-то предметной области, который своими руками или с использованием ресурсов клиента решает конкретную задачу. Он знает, что делать, и либо делает сам, либо говорит клиенту, что делать.

Ментор - опытный предприниматель, который делится этим своим опытом с теми, кто идет тем же путем. Ментор дает советы исходя из своего предпринимательского или жизненного опыта.

В отличие от консультанта и ментора, коуч и трекер не говорят предпринимателю, что ему делать. Их задача - добиться того, чтобы предприниматель сам принял решение и следовал ему. Они делают это, задавая вопросы.

Коуч работает с головой клиента - его убеждениями, мотивацией, ограничениями в голове. Работа коуча, как правило, ограничена содержанием, которое приносит сам клиент.

Трекер, в отличие от коуча, использует специальные методики и фреймворки для структурирования и диагностики ситуации в бизнесе. Он работает с целями и стратегией бизнеса, помогает выявлять ограничения и быстро тестировать гипотезы их преодоления.

Трекер достает ситуацию в бизнесе из головы клиента и принесенной им фактуры (аналитики, учетных систем, обратной связи от клиентов и т.д.) и показывает, как эта ситуация выглядит с точки зрения различных фреймворков трекинга. Это позволяет клиенту продиагностировать ситуацию в бизнесе и принять решения о том, что именно он будет делать, на чем сфокусируется.