Школа трекеров
Трекерам: начать продавать или удвоить чек, давать клиентам кратно больше результатов в бизнесе.
Предпринимателям: освоить методики трекинга для управления компанией и ускорить бизнес в 2-3 раза.
Предпринимателям: освоить методики трекинга для управления компанией и ускорить бизнес в 2-3 раза.
Сентябрь - ноябрь 2021
Лекции и много практики про все методики трекинга на реальных задачах
Онлайн
Трекинг позволяет выявить ценность продукта и наращивать её, превращать потребности покупателей в продукт.
Трекинг помогает бизнесу бежать быстрее, фокусироваться на важном, принимать осознанные решения.
Трекер регулярно встречается с командой проекта и помогает сформировать оптимальный процесс продаж, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели.
Трекер дает не общие рекомендации о построении бизнеса, а индивидуальные инструменты для достижения целей конкретного проекта.
Кому полезно участие в курсе
Опытным трекерам и новичкам
- Начать зарабатывать на трекинге и удвоить чек за 3-6 месяцев.
- Приносить клиентам больше ценности и результатов, решать сложные задачи.
Руководителям компаний и серийным предпринимателям
- Уменьшить хаос, увеличить скорость изменений и рост выручки в 2-3 раза.
- Выдернуть себя и команды из текучки, сфокусироваться на стратегии и быстрее доводить компании до результата.
Венчурным фондам, инвесторам и акселераторам
- Запустить трекинг ваших стартапов и пройти полный цикл акселерации.
- Не собирать все грабли самостоятельно, а пройти запуск с помощью тех, кто делал это уже много раз.
Бизнес-ангелам
- Меньше делать и решать за команды, помочь им достигать больших результатов самостоятельно, не скатываясь в микроменеджмент.
- Давать больше ценности командам, повысить качество пайплайна и отбора.
Что внутри Школы:
Много теории
Лекции по всем методикам трекинга. Системное понимание процесса диагностики любого бизнеса. Инструменты для решения сложных задач по развитию бизнесов.
Много практики
Индивидуальные задания с обратной связью от опытных трекеров, практика в малых группах, общие разборы домашних заданий, разбор ваших рабочих кейсов.
Продажи трекинга
В этом наборе будут новые лекции про продажу трекинга, канвас диагностики, как делать оффер на трекинг и продавать дороже. Будет практика на ваших реальных клиентах.
Внедрение трекинга
Как внедрить методики трекинга в регулярное управление бизнесом, чтобы обеспечить долговременный рост, развитие руководителей и команд и ускорение всех процессов.
Формат обучения:
Онлайн
Большинство лекций будут в записи, чтобы вы могли посмотреть их в удобное время. Записи всех лекций останутся у вас навсегда.
8 недель
Старт школы: 21 сентября. Длительность: сентябрь - ноябрь 2021
Теория
На просмотр лекций, выполнение практических работ и встречи надо выделить 3-4 часа в неделю.
Практика
Каждую неделю будут практические встречи с возможностью задать вопросы и обсудить домашние задания.
Расписание
| 30.01, сб | 12:00 — 14:30 и 15:30 — 18:00 | Ценность, проблемные интервью, трекшн-карта, стратегия бизнеса, результативная планерка (целеполагание, ограничения, гипотезы, спринты) |
| 01.02, пн | 17:00 — 19:30 | Практика по ценностным предложениям и планеркам |
| 03.02, ср | 17:00 — 20:30 | Продажи при помощи ценности, юнит-экономика, диагностика бизнеса |
| 04.02, чт | 17:00 — 19:30 | Практика по трекшн-карте и фолоу-ап |
| 06.02, сб | 12:00 — 14:00 и 15:00 — 18:00 | Трекшн-митинг и процессы в акселераторе, коммуникация и психологические аспекты работы трекера, копилка дополнительных инструментов, продажи трекинга |
Преподаватель Школы трекеров
Евгений Калинин
Первый профессиональный трекер, основатель профессии и создатель методологии.
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году.
Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с сотнями команд в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.
10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Ключевые клиенты в трекинге: InDriver, Росатом, Альфа Банк, Первый БИТ, Битрикс, Webinar.ru, Ингейт и еще 1000 компаний
Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году.
Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с сотнями команд в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.
10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.
Ключевые клиенты в трекинге: InDriver, Росатом, Альфа Банк, Первый БИТ, Битрикс, Webinar.ru, Ингейт и еще 1000 компаний
Программа Школы трекеров
Лекции
Неделя 1
— Ценностное предложение. Что такое ценность, почему это важно, и как трекер помогает предпринимателю создавать ценность для клиента. Чтобы начались продажи и стабильно увеличивалась выручка, продукт должен давать ценность, за которую клиенты будут готовы платить.
— Проблемные интервью. Существует ровно один способ узнать, нужно ли клиенту то, что ему продает бизнес. Поговорить с ним.
Неделя 2
— Трекшн-карта. Кратчайший путь от идеи до масштабируемого бизнеса.
Неделя 3
— Результативная планёрка. Фокусируем компанию на самом главном. Формируем цели, разбираемся с ограничениями, запускаем недельные спринты. HADI-циклы, планирование недели, ранжирование и оценка гипотез. В итоге сотрудники делают меньше ненужной работы, приносят результаты и достигают целей.
Неделя 4
— Продажи на основе ценности. Процесс продаж, при котором мы определяем, какая ценность нужна клиенту, и продаем ему именно эту ценность, а не что-нибудь ненужное. То есть не впариваем.
Неделя 5
— Юнит-экономика. Как посчитать, зарабатывает ли продукт деньги на каждом пользователе или каждой продаже, можно ли масштабировать поток продаж, и какие гипотезы стоит проверять, а какие лучше убить сразу.
Неделя 6
— Диагностическая сессия. Диагностика знакомит трекера с командой, продуктом, выявляет их цели, помогает найти главное ограничение и сформировать стратегию.
Неделя 7
— Процесс трекинга. Как собрать стратегию работы трекера, как построить работу с предпринимателем, чтобы он видел текущее отграничение и понимал, что ему нужно сделать.
— Трекшн-митинг. Трекер, во время встречи на трекшн-митинге, помогает найти наиболее эффективный прямой путь к нужному результату и не тратить ресурсы впустую.
— Объекты управления. Методика управления, которая выводит руководителя из операционки на стратегический уровень и перестраивает рабочие процессы на сфокусированное достижение целей.
— Трекшн-карта трекера. Процесс внедрения трекинга в компании или запуска практики трекера. Через какие этапы нужно пройти с каждой командой, чтобы запустить регулярный рост бизнеса.
Неделя 8
— Коммуникация и психологические аспекты работы трекера. Как разговаривать с предпринимателем, чтобы не впаривать ему свои галлюцинации, а помогать принимать осознанные решения, которые он еще и будет выполнять.
— Продажи трекинга. Как продавать трекинг дорого, сформировать стратегию продаж и личную практику.
— Ценностное предложение. Что такое ценность, почему это важно, и как трекер помогает предпринимателю создавать ценность для клиента. Чтобы начались продажи и стабильно увеличивалась выручка, продукт должен давать ценность, за которую клиенты будут готовы платить.
— Проблемные интервью. Существует ровно один способ узнать, нужно ли клиенту то, что ему продает бизнес. Поговорить с ним.
Неделя 2
— Трекшн-карта. Кратчайший путь от идеи до масштабируемого бизнеса.
Неделя 3
— Результативная планёрка. Фокусируем компанию на самом главном. Формируем цели, разбираемся с ограничениями, запускаем недельные спринты. HADI-циклы, планирование недели, ранжирование и оценка гипотез. В итоге сотрудники делают меньше ненужной работы, приносят результаты и достигают целей.
Неделя 4
— Продажи на основе ценности. Процесс продаж, при котором мы определяем, какая ценность нужна клиенту, и продаем ему именно эту ценность, а не что-нибудь ненужное. То есть не впариваем.
Неделя 5
— Юнит-экономика. Как посчитать, зарабатывает ли продукт деньги на каждом пользователе или каждой продаже, можно ли масштабировать поток продаж, и какие гипотезы стоит проверять, а какие лучше убить сразу.
Неделя 6
— Диагностическая сессия. Диагностика знакомит трекера с командой, продуктом, выявляет их цели, помогает найти главное ограничение и сформировать стратегию.
Неделя 7
— Процесс трекинга. Как собрать стратегию работы трекера, как построить работу с предпринимателем, чтобы он видел текущее отграничение и понимал, что ему нужно сделать.
— Трекшн-митинг. Трекер, во время встречи на трекшн-митинге, помогает найти наиболее эффективный прямой путь к нужному результату и не тратить ресурсы впустую.
— Объекты управления. Методика управления, которая выводит руководителя из операционки на стратегический уровень и перестраивает рабочие процессы на сфокусированное достижение целей.
— Трекшн-карта трекера. Процесс внедрения трекинга в компании или запуска практики трекера. Через какие этапы нужно пройти с каждой командой, чтобы запустить регулярный рост бизнеса.
Неделя 8
— Коммуникация и психологические аспекты работы трекера. Как разговаривать с предпринимателем, чтобы не впаривать ему свои галлюцинации, а помогать принимать осознанные решения, которые он еще и будет выполнять.
— Продажи трекинга. Как продавать трекинг дорого, сформировать стратегию продаж и личную практику.
Практика
- Формирование ценностных предложений. Составление скрипта проблемного интервью
- Проведение проблемных интервью
- Заполнение трекшн-карты
- Формирование целей, поиск главного ограничения, гипотезы, формирование недельного спринта
- Формирование пайплайна продаж и поиск ограничений в нем
- Расчёт юнит-экономики продукта
- Диагностика бизнеса и создание стратегии
- Продажа трекинга
- Онлайн-встречи с разборами результатов практики и ответами на вопросы по материалам лекций
- Разбор диагностических сессий
Что вы получите на курсе
- Методология
Систематизация имеющихся знаний, шаблоны и чек-листы для развития бизнеса, проверенные на сотнях проектов. Сможете быстрее доводить до результатов ваши команды в трекинге.
- Инструменты для продаж трекинга
Начинающие трекеры берут первых платных клиентов, а опытные трекеры увеличивают чек минимум в 2 раза в следующие 3-6 месяцев после Школы.
- Примените трекинг для своего бизнеса или бизнеса ваших клиентов
Вы освоите методики трекинга, работающие как для продуктовых команд, так и для отделов продаж, маркетинга, сегментных команд или дочерних бизнесов. Внутренние проекты, технологические инновации и организационные изменения ускоряются в 2-3 раза, если применять к ним трекинг.
Сертификат подтверждает, что вы трекер, и может использоваться для подтверждения вашей квалификации. Например в акселераторах.
В результате обучения вы освоите управление компанией по методике трекинга
Внедрение методики трекинга в регулярное управление позволяет сделать руководителей и команды более самостоятельными, сфокусированными, повышает масштаб гипотез. Они начинают сами, без участия основателя добегать до больших результатов. Основатель или руководитель перестает влезать в их текучку, но, в то же время, получает эффективный инструмент контроля, видит, как команды преодолевают – или не преодолевают – ключевые ограничения на пути к целям. И вмешивается только там, где это действительно необходимо. А трекер помогает компании внедрить методологию на всех уровнях управления, ускорить организационные изменения и адаптировать методики под цели бизнеса.
Участники прошлых наборов Школы трекеров
Отзывы о курсе
Если вы хотите присоединиться к ближайшему набору Школы трекеров, приходите на воркшоп Евгения Калинина
На воркшопе «Как на самом деле устроен трекинг» вы узнаете:
— Как устроен трекинг, какую пользу он приносит бизнесу.
— Стратегию внедрения трекинга в вашей компании.
— Хаки для запуска собственной трекерской практики.
— Способы, как давать много ценности клиентам и зарабатывать много денег трекингом.
Участие бесплатно!
Регистрация на Школу трекеров
Обучение с 11 мая по 29 мая
Заявка на Школу трекеров
После заявки мы свяжемся с вами и договоримся о собеседовании для участия в Школе Трекеров.
Заявка на внедрение трекинга
После заявки мы свяжемся с вами и договоримся о диагностической встрече.
Трекинг для стартапов, зрелых бизнесов, акселераторов и корпораций