ШКОЛА ТРЕКЕРОВ ЕВГЕНИЯ КАЛИНИНА
Научитесь находить ограничение роста, фокусироваться на нём и быстро проверять гипотезы. Получите выигрыш в скорости, рост продаж и прибыли и быстрее достигнете больших целей своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.
5 июля
8 недель
Онлайн
Трекерам
Предпринимателям
КОМУ ПОДОЙДЁТ
ЭТОТ КУРС
Узнаете, что именно нужно делать трекеру в бизнесе, чтобы он приносил много ценности, и как за счёт этой ценности продавать трекинг дорого. Вы увеличите конверсию в продажу, средний чек и LTV.
Разберётесь в своём бизнесе, определите большие цели и ключевые ограничения на пути к ним. Сформируете гипотезы роста и научитесь проверять их недельными спринтами. В результате — ускорите рост бизнеса в несколько раз.
Бизнес-консультантам, коучам
Добавите высокомаржинальную услугу в свой портфель. Сможете принести больше пользы клиентам, увеличите средний чек, retention и LTV. Узнаете, как общаться с клиентом не только про его внутренний мир, но и про бизнес. Научитесь давать много ценности и зарабатывать много денег трекингом.
Инвесторам и бизнес-ангелам
Научитесь быстрее доводить портфельные команды до результата. Начнёте развивать фонд/стартап-студию с помощью трекинга: улучшать воронку привлечения команд, быстрее поднимать раунды и находить партнёров.
увеличение среднего чека
ускорение роста бизнеса
новая высокомаржинальная услуга
рост активов в портфеле
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ
Ценностное предложение
Юнит-экономика
Трекшн-митинг
Проблемное интервью
Целеполагание
через ограничения
АВС-сегментация
Диагностическая сессия
Продажи при помощи
ценности
Трекшн-карта
Главное ограничение
в бизнесе
Проверка гипотез,
HADI-циклы
Недельные спринты
Внедрение трекинга
в компанию
Объекты управления
Продажи трекинга
Трекшн-карта трекера
Организация процесса трекинга
в компании и акселераторе
Овладеете методологией трекинга, научитесь ускорять рост компании. Закрепите на практике навык диагностики бизнеса и продажи трекинга с высоким чеком.
Результат Обучения:
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Трекеры, бизнес-консультанты и коучи
Предприниматели
— Улучшите своё понимание бизнеса как системы. Научитесь находить главное ограничение в своём бизнесе и у своих клиентов.

— Научитесь тестировать гипотезы. Это ускоряет движение компании к результату.

— Дадите клиентам кратно больше ценности, поможете их бизнесу вырасти в несколько раз. Достанете руководителя из операционки и научите думать, как трекер.

— Увеличите средний чек своих услуг и входящий поток заказов.
— В своей компании — сфокусируете руководителей на главном ограничении, передадите ответственность вниз. Получите автономные команды, которые сами ставят цели и достигают их.

— В чужих бизнесах — сможете учиться на чужих ошибках, проверять много гипотез чужими руками, находить успешные стратегии и нести их в свой бизнес.

— Сможете перейти из бизнеса в консалтинг или инвестиции. Узнаете, как помогать другим предпринимателям развивать свой бизнес с помощью трекинга.


Инвесторы и бизнес-ангелы
— Принесёте больше ценности портфельным командам. Получите более качественный dealflow, улучшите отбор и due diligence проектов, ускорите развитие портфельных команд и рост стоимости портфеля.
РЕЗУЛЬТАТ В РАБОТЕ:
фокусировка на главном, нацеленность на результат, обратная связь для фаундера/СЕО, скорость и рост бизнеса
ПРЕПОДАВАТЕЛИ
КУРСА
Первый профессиональный трекер, основатель профессии и создатель методологии. Собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ. Первым запустил обучение для трекеров в 2016 году. Ведущий трекер ФРИИ. Каждый год работает с командами в рамках акселерационных программ Startup Magic, ФРИИ, корпоративных акселераторов. Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.

10 лет помогает стартапам и бизнесам запускаться, находить и исправлять узкие места, оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию.


Евгений Калинин
Константин Тарасов
Ведущий трекер. Методист Школы трекеров, соавтор канала «Лаборатория трекинга». Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub

12 лет предпринимательства в области digital. Запуск новых продуктов, трекинг маркетинга и продаж, масштабирование диджитал каналов, результативная планерка. Участвовал как консультант по маркетингу в развитии 300+ проектов в B2B и B2C. Премия Трекер года 2020 в номинации "Образование для трекеров".


Выпускники прошлых
потоков школы
и сотни других трекеров, предпринимателей,
и инвесторов
Макс Волохов
CEO & founder Admitad
Projects - Startup Studio
Антон Долгов
CEO Первый Бит
Светлана Берегулина
ex-CMO Bitrix24,
Skolkovo, Mail.ru
Роман Аврамов
CEO iiko
Роман Павлушко
Cofounder Avito,
Parkly
Ольга Куликова
Основатель Articul media
Group, бизнес-психолог
Сергей Васильев
Управляющий партнёр
Starta Ventures
Людмила Булавкина
Основатель Edyes, трекер,
бизнес-ангел
Ольга Куликова — совладелец Articul Group (IT и digital marketing).
Людмила Булавкина — серийный предприниматель, трекер, организатор акселераторов
Отзывы о курсе
Максим Плотников — трекер международных команд
Вали Саркиев — сооснователь акселератора и венчурной студии IARD Center
Сергей Русин — трекер, бизнес-консультант
Лариса Амельченко — предприниматель, трекер, наставник
Леонид Довбенко — серийный предприниматель, основатель Yalla Mart
Магомед Расулов — предприниматель, основатель Boss Kids
Павел Рогожин — инвестор, серийный предприниматель
Николай Серкутан — трекер и предприниматель, основатель GetSales.io
Александр Карабасов — трекер и предприниматель, основатель SoftMediaLab
Руслан Хафизуллин — предприниматель, основатель компании Ideco
Занятие 1
Что такое трекинг, и почему он так дорого стоит
Смотрите записи мастер-класса Евгения Калинина о том, как трекинг приносит пользу бизнесу, почему он так дорого стоит, и что нужно делать, чтобы бизнес рос в несколько раз быстрее.
КАК УСТРОЕН ТРЕКИНГ
НА САМОМ ДЕЛЕ
Занятие 2
Как найти и быстро преодолеть главное ограничение в бизнесе
Занятие 3
Как продавать или внедрять трекинг в компанию
ПРОГРАММА
ШКОЛЫ ТРЕКЕРОВ
Неделя 1 — Ценностное предложение и проблемные интервью
Ценностное предложение.
Что такое ценность, почему это важно, и как трекер помогает предпринимателю создавать ценность для клиента. Чтобы начались продажи и стабильно увеличивалась выручка, продукт должен давать ценность, за которую клиенты будут готовы платить.

– Увидите на практике, как выделять и различать сегменты, замечать ситуации, когда предприниматель делает продукт «для всех»
– Научитесь формулировать проблему и ущерб, показывать предпринимателю, что он называет проблемой что-то другое. Например, деятельность клиента или свое решение, или что у клиента нет ущерба, а значит, и проблемы
– Научитесь формулировать выгоду, показывать предпринимателю, что он называет выгодой решение или вообще не думает про выгоду клиента
– Сформировать гипотезы сегментов и ценности, чтобы из них собрать скрипт проблемного интервью


Проблемные интервью.
Как поговорить к клиентом так, чтобы узнать, за какое решение он готов платить деньги.

– Подготовите скрипт интервью на основе гипотез. Увидите, как гипотезы проблем превращаются в вопросы интервью. Научитесь придумывать эти вопросы на лету, чтобы подсказывать предпринимателю примеры вопросов
– Проведёте интервью сами, чтобы позже показать предпринимателю на его примере, как это делается
– Проведёте разбор результатов интервью. Покажете предпринимателю, где он не докопал ситуацию или проблему клиента, где не прокопал вглубь до реальной проблемы и ущерба
– Научитесь анализировать результаты интервью и делать выводы, как скорректировать ценностное предложение и сегментацию
Неделя 2 — Трекшн карта
Трекшн-карта.
Кратчайший путь от идеи до масштабируемого бизнеса.

– Научитесь описывать сегменты и каналы, с которыми работает команда и диагностировать этапы развития сегментов и каналов. Фокусировать команду на красной ячейке
– Замечать ситуации, когда команда занимается не тем, чем нужно в соответствии с трекшн-картой
Неделя 3 — Результативная планёрка
Результативная планёрка.
Фокусируем компанию на самом главном. Формируем цели, разбираемся с ограничениями, запускаем недельные спринты. HADI-циклы, планирование недели, ранжирование и оценка гипотез. В итоге сотрудники делают меньше ненужной работы, приносят результаты и достигают целей.

– Формулировать цели, определять главные ограничения на пути к ним и превращать их в промежуточные цели, формировать из них воронку целей (3 года – год – 3 месяца – месяц)
– Определять главное ограничение, на котором фокусируется команда
– Формулировать гипотезы по HADI
– Приземлять гипотезы на недельный спринт, формулировать измеримые действия и результаты
– Давать обратную связь на недельный спринт, выявлять несделанные задачи и задачи, в которых не получен результат, делать выводы из результатов спринта
Неделя 4 — Продажи на основе ценности
Продажи на основе ценности.
Процесс продаж, при котором мы определяем, какая ценность нужна клиенту, и продаем ему именно эту ценность, а не что-нибудь ненужное. То есть не впариваем.

– Отличить квалифицированную сделку от неквалифицированной. Показать предпринимателю, что большая часть его пайплайна – это неквалифицированные сделки
– Написать фоллоуап по сделке, дать обратную связь на фоллоуап
Неделя 5 — Юнит-экономика
Юнит-экономика.
Как посчитать, зарабатывает ли продукт деньги на каждом пользователе или каждой продаже, можно ли масштабировать поток продаж, и какие гипотезы стоит проверять, а какие лучше убить сразу.

– Собирать юнит-экономику продукта, оценить финансовый эффект различных гипотез, определять метрику, воздействие на которую даст максимальный эффект
– Быстро выявлять критические проблемы в юнит-экономике, ведущие к гарантированной неудаче гипотезы или бизнеса в целом
Неделя 6 — Диагностическая сессия
Диагностическая сессия.
Диагностика знакомит трекера с командой, продуктом, выявляет их цели, помогает найти главное ограничение и сформировать стратегию.

– Определить цели, найти основные проблемы и точки роста, сформировать стратегию развития бизнеса
– Показать предпринимателю стратегический разрыв, проблематизировать
– Помочь предпринимателю сформировать план действий
– Продать ему трекинг
Неделя 7 — Процесс трекинга
Процесс трекинга.
Как собрать стратегию работы трекера, как построить работу с предпринимателем, чтобы он видел текущее отграничение и понимал, что ему нужно сделать.

Трекшн-митинг.
Трекер, во время встречи на трекшн-митинге, помогает найти наиболее эффективный прямой путь к нужному результату и не тратить ресурсы впустую.

Объекты управления.
Методика управления, которая выводит руководителя из операционки на стратегический уровень и перестраивает рабочие процессы на сфокусированное достижение целей.

Трекшн-карта трекера.
Процесс внедрения трекинга в компании или запуска практики трекера. Через какие этапы нужно пройти с каждой командой, чтобы запустить регулярный рост бизнеса.
Неделя 8 — Продажи трекинга
Коммуникация и психологические аспекты работы трекера.
Как разговаривать с предпринимателем, чтобы не впаривать ему свои галлюцинации, а помогать принимать осознанные решения, которые он еще и будет выполнять.

Продажи трекинга.
Как продавать трекинг дорого, сформировать стратегию продаж и личную практику.
Запишитесь на новый поток Школы Трекеров
С трекингом вы быстро проверяете гипотезы, преодолеваете ограничения, быстрее растете, достигаете целей бизнеса. Получаете насмотренность на разные ситуации в бизнесе, находите работающие методы и инструменты.

Записывайтесь на Школу трекеров, чтобы ускорить рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов.

— освоите методологию трекинга;
В результате вы:
— научитесь диагностировать компанию и находить главное ограничение роста;
— сфокусируетесь на росте через быструю проверку гипотез;
— ускорите рост своего бизнеса или бизнесов своих клиентов в несколько раз.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Для оплаты безналичным расчётом напишите Евгении в Телеграм.
Регистрация закроется через:
100 000 ₽
Стоимость участия в обучении:
Онлайн
8 недель
1 февраля 2022
секунд
минут
часов
дней
11 : 11 : 11 : 11
Запишитесь на Бесплатный мастер-класс «Как на самом деле устроен трекинг»
Вы систематизируете свои знания, построите стратегию внедрения трекинга в компании или запуска собственной трекерской практики.

Научитесь давать ценность своим клиентам, ускорять их бизнес. Увидите, как на самом деле работает трекинг, и почему он может быть настолько эффективен.
— Как фокусировать команду на главном ограничении в бизнесе
На мастер-классе вы узнаете:
— Как быстро проверять гипотезы роста
— Как трекинг применяется в стартапах и зрелом бизнесе
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
— Как именно трекинг ускоряет рост бизнеса в 2-3 раза
Бесплатно
Стоимость участия:
Онлайн
19:00
20, 21 и 22 июня 2022
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ
ВОПРОСЫ
Можно ли оплатить безналичным расчётом?
Да, можно. Напишите в Telegram Евгении, она поможет оплатить от юридического лица.
Когда будут проходить занятия?
Онлайн-встречи с разбором домашних заданий и ответами на вопросы будут проходить по вторникам в 18:00. По четвергам в это же время у вас будет возможность делать домашние задания вместе с другими участниками. Но если это время вам неудобно, вы сможете договориться с кем-то из участников на другое время.
Сколько нужно выделить времени на обучение?
На лекции, домашние задания и их разборы понадобится 4-6 часов в неделю. Если у вас много команд в трекинге или в вашем бизнесе, работа с ними займет больше времени, но это уже часть вашей регулярной работы, в которой вы начнете применять новые методы.
Какой формат обучения?
Программа Школы рассчитана на 8 недель. Каждую неделю по понедельникам вам будут открываться новые лекции и домашние задания.

Часть лекций проводится вживую, в Zoom. Если вы не можете подключиться — не беспокойтесь. Все встречи будут доступны в записи.

Большинство домашних заданий предполагают работу с живым бизнесом. Если у вас нет команд, с которыми вы можете работать, мы поможем вам объединиться с другими участниками, у которых есть бизнес. Вы сможете выполнять домашние задания как самостоятельно, так и в мини-группах с другими участниками Школы.

Работа в мини-группах также предполагает либо самостоятельную организацию в удобное для всех участников время, либо по четвергам в 18:00 в Zoom Школы, где мы поделим всех на отдельные виртуальные комнаты и дадим инструкцию по совместной работе над ДЗ.

В конце каждой недели, во вторник вечером, будет общий созвон, на котором мы будем разбирать домашние задания. Ведут эти звонки Константин Тарасов и Евгений Калинин.
Будет ли практика?
Да, вот примеры практических заданий, с которыми вы встретитесь:

  • Формирование ценностных предложений. Составление скрипта проблемного интервью
  • Проведение проблемных интервью
  • Заполнение трекшн-карты
  • Формирование целей, поиск главного ограничения, гипотезы, формирование недельного спринта
  • Формирование пайплайна продаж и поиск ограничений в нем
  • Расчёт юнит-экономики продукта
  • Диагностика бизнеса и создание стратегии
  • Продажа трекинга
  • Онлайн-встречи с разборами результатов практики и ответами на вопросы по материалам лекций
  • Разбор диагностических сессий
Если у меня сейчас нет проекта, на чем я буду практиковаться во время обучения?
Большинство домашних заданий предполагают работу с живым бизнесом. Если у вас нет команд, с которыми вы можете работать, мы поможем вам объединиться с другими участниками, у которых есть бизнес или команды в трекинге. Вы сможете выполнять домашние задания как самостоятельно, так и в мини-группах с другими участниками Школы.
Есть ли гарантии, что после обучения на трекера я смогу себя продать в данном статусе?
Это зависит от вас. Трекинг - сложный вид деятельности, успех в котором зависит от ваших способностей и усилий, поэтому гарантий трудоустройства или объема продаж мы не даем.

Мы даем вам инструменты, с помощью которых другие трекеры начинают продавать трекинг существенно дороже, чем планировали. На 8-й неделе Школы будем разбирать блок про продажи трекинга: как создать регулярный входящий поток клиентов и как продавать трекинг дорого.

Вы получите сертификат о прохождении Школы трекеров Евгения Калинина. Он поможет вам в поиске интересных проектов.
Если я — бизнес-консультант, смогу ли я стать трекером?
Трекинг поможет вам точно диагностировать проблему клиента и продавать ему подходящее решение. Вы добавите в свой портфель высокомаржинальную услугу, увеличите средний чек и LTV.
Если я не разбираюсь в бизнесе, как методология трекинга может помочь?
Трекинг — это набор фреймворков, которые помогают упорядочить то, что происходит внутри бизнеса. Вы узнаете почему важна ценность продукта, как работают продажи, что значат разные метрики, как построить прибыльную бизнес-модель.

Трекинг даёт возможность получать больше насмотренности на бизнесы других людей — ваших нынешних и будущих клиентов. Так вы сможете учиться бизнесу ещё быстрее.
Где посмотреть, как проводить диагностические сессии и трекшн митинги?
На 6 и 7 неделе обучения вы узнаете, как проводить диагностические сессии и трекшн митинги.

Кроме того, вы можете посмотреть публичную диагностическую сессию Евгения Калинина с Даниилом Ханиным (UEcalc, MRRly).
Как по вашей методике управлять компанией? Если мы обучим своих топ-менеджеров трекингу, как это нам поможет вырасти?
Ваши руководители смогут управлять своими подразделениями, командами, продуктами с помощью методологии трекинга. Это повысит самостоятельность команд и их лидеров, сфокусирует всю компанию на главных задачах, которые необходимо решать для повышения скорости. Действуя в роли трекера, руководители научатся недирективному управлению, это позволит раскрыть потенциал сотрудников, способных предлагать и реализовывать собственные идеи и планы. Компания в целом начнет преодолевать свои ограничения и расти быстрее.
Чем трекинг отличается от консалтинга и менторства?
Консультант - это обычно специалист в какой-то предметной области, который своими руками или с использованием ресурсов клиента решает конкретную задачу. Он знает, что делать, и либо делает сам, либо говорит клиенту, что делать.

Ментор - опытный предприниматель, который делится этим своим опытом с теми, кто идет тем же путем. Ментор дает советы исходя из своего предпринимательского или жизненного опыта.

В отличие от консультанта и ментора, коуч и трекер не говорят предпринимателю, что ему делать. Их задача - добиться того, чтобы предприниматель сам принял решение и следовал ему. Они делают это, задавая вопросы.

Коуч работает с головой клиента - его убеждениями, мотивацией, ограничениями в голове. Работа коуча, как правило, ограничена содержанием, которое приносит сам клиент.

Трекер, в отличие от коуча, использует специальные методики и фреймворки для структурирования и диагностики ситуации в бизнесе. Он работает с целями и стратегией бизнеса, помогает выявлять ограничения и быстро тестировать гипотезы их преодоления.

Трекер достает ситуацию в бизнесе из головы клиента и принесенной им фактуры (аналитики, учетных систем, обратной связи от клиентов и т.д.) и показывает, как эта ситуация выглядит с точки зрения различных фреймворков трекинга. Это позволяет клиенту продиагностировать ситуацию в бизнесе и принять решения о том, что именно он будет делать, на чем сфокусируется.


Если у вас есть вопросы, сомнения, непонятно, подойдет ли Школа трекеров именно в вашем случае, в вашей ситуации, нажмите на кнопку «Задать вопрос» и заполните форму. Мы с вами свяжемся и поможем.
Введите ваше имя
Ваш email
Ваш телефон
Ваш вопрос
Our Website is Almost Ready
Launch a targeted campaign.
Scale your infrastructure with our simple service.
Days
Hours
Minutes
Seconds