Мы недавно нашли хорошую статью директора департамента исследований и прогнозирования Банка России об адаптации экономики России к новым условиям. Он выделил четыре этапа, а я расскажу про то, зачем трекинг нужен на каждом из них.
На первом этапе возникают трудности с импортом товаров, услуг и технологий, происходит разрыв цепочек поставок.
Многие бизнесы теряют выручку и испытывают сложности с закупками. Кредиты дорожают из-за высокого уровня неопределённости, скачет валютный курс.
Трекинг поможет быстро проверить гипотезы поставщиков/покупателей, найти замены каналам лидогенерации и потерянным сегментам аудитории, заменить потерянные компоненты производства, переехать на отечественное ПО.
На втором этапе происходит импортозамещение технологий производства, рост ремонтных и сервисных компаний, челночный импорт.
Импортозамещение означает запуск новых продуктов. Это требует тестирования продуктовых гипотез, гипотез сегментов и т.п. И действовать нужно быстро, поскольку ситуация меняется стремительно.
На третьем этапе добавляется снижение эффективности труда, снижение маржинальности, ухудшение ситуации в экономике.
Значит, вместе с трекером нужно чинить вашу юнит-экономику, отстраивать процесс продажи, заново пересматривать ценность продукта, поднимать цены и искать сегменты, в которых маржинальность будет выше.
На четвёртом этапе предприниматели начнут выходить на альтернативные экспортные рынки, мы увидим рост обрабатывающих производств и консалтинга.
Здесь трекинг нужен для быстрого тестирования гипотез продуктов/рынков, фокусировки, ускорения роста. В общем, для всего, для чего обычно нужен трекинг.
В условиях кризиса стоимость и ошибок и промедления — на порядок выше. А значит трекинг, который помогает быстро проверять гипотезы роста, не тратить время и деньги на нерабочие решения, находить новые сегменты, запускать новые продукты — жизненно необходим.
Кстати, 5-го июля мы начинаем новый поток Школы трекеров. Для тех, кто присоединится к Школе до конца мая, у нас действует специальное предложение:
— Бесплатная диагностическая сессия — для предпринимателей и владельцев бизнеса
— Бесплатная групповая сессия по лидогенерации на трекинг — для консультантов, коучей и начинающих трекеров
Записывайтесь на Школу трекеров, чтобы узнать больше о специальном предложении и принять участие в июльском потоке.