В начале программы кураторы проводят индивидуальные установочные созвоны со всеми участниками. На установочном созвоне определяются цели участия в программе и формируется индивидуальная стратегия трекера.

Затем раз в 3 недели кураторы проводят групповые созвоны, чтобы:

• контролировать реализацию выбранной стратегии;
  
  
• формировать гипотезы и спринты трекера, отслеживать результаты и
  
  корректировать планы;
  
  
• отслеживать прогресс по трекшн-карте трекера;
  
  
• помогать внедрять в компании методику Объектов управления;
  
  
• отвечать на вопросы и обсуждать текущие проблемы и сложности.
  
  Куратор помогает участникам получить максимум пользы от программы, не потеряться по дороге и достичь своих целей.
  
  

Групповая сессия.

На сессии участники рассказывают о своих диагностических сессиях и попытках продажи трекинга, а ведущий дает обратную связь, показывает, что еще можно сделать, чтобы глубже продиагностировать ситуацию в бизнесе и продать трекинг.

Супервизия диагностической сессии помогает разобраться, правильно ли трекер определил настоящую цель и ограничения в бизнесе клиента и собрал стратегию доведения клиента до цели. Она предназначена как для трекеров, продающих свои услуги, так и для руководителей, внедряющих трекинг внутри компании.

Ведущие: Юрий Михайлов, Евгений Калинин

Групповая сессия.

Супервизии трекшн-митингов помогают освоить навыки работы с фактурой клиентов, определения моментов сдвига ключевого ограничения. В результате у трекеров, регулярно участвующих в супервизиях, клиенты дольше продолжают сотрудничество, увеличивают количество и качество изменений в бизнесе, достигают более амбициозных целей за меньшее время.

На супервизиях мы подробно разберем инструменты трекера, которые нужны для работы с клиентами, и как быстро диагностировать корневые ограничения. Соберём стратегию работы трекера таким образом, чтобы клиент регулярно получал много ценности и долго работал с трекером. И поможем эту стратегию реализовать.

Ведущие: Константин Тарасов, Евгений Калинин

Групповая сессия, на которой ведущие помогут участникам собрать маркетинговую стратегию трекера и запустить проверку гипотез по направлениям:

• позиционирование и личный бренд трекера,
  
  
• сегментация ЦА,
  
  
• каналы привлечения лидов,
  
  
• запуск рекламных кампаний, работа с аналитикой,
  
  
• привлечение без бюджета.
  
  Группа предназначена для построения системы лидогенерации для трекинговой практики, стабильное привлечения лидов на диагностические сессии.
  
  Ведущие: Олег Захаров, Альберт Осмоловский
  
  

Групповая сессия для подготовки к диагностическим сессиям и увеличения конверсий в продажу.

На сессии ведущие:

• Проводят диагностику продаж трекинга: цели, ресурсы, ниша, экспертность, продукт, каналы привлечения, кейсы и результаты с текущими клиентами.
  
  
• Помогают сформировать стратегию и гипотезы развития продаж трекинга и роста дохода трекера, научиться продавать трекинг дорого.
  
  
• Помогают подготовиться к диагностической сессии на основе известной информации о клиенте, дает обратную связь на работу трекера на ДС, оффер и коммуникацию этого оффера.
  
  
• Помогают выйти на более крупных клиентов, корпоративные продажи и продажи акселерационных программ.
  
  Ведущие: Евгения Гулицкая, Евгений Калинин

С чего начинать международную практику и как преодолеть неуверенность. Как заявить о себе, упаковывать услугу, как ее стоит называть, чтобы быть понятым и услышанным потенциальными клиентами на зарубежных рынках. Как делать первые продажи и развивать продажи за рубежом.

Где брать клиентов на регулярной основе – частная практика, институты развития, акселераторы, корпоративные заказчики.

Как преодолеть языковой барьер и развивать профессиональный словарь и терминологию.

На эти и другие вопросы будут искать ответы участники группы по международному развитию.

Ведущая: Людмила Булавкина.

Основной навык трекера – слушать и слышать предпринимателя, не впаривать ему свою точку зрения. Чтобы предприниматель сам принимал свои решения и исполнял их – потому что они свои.

А еще – рассказывать, объяснять так, чтобы предприниматель услышал, не закрылся, правильно понял.

Для того, чтобы этому учиться, у нас есть специальный формат. Он называется «Практикум внимательного общения», это методика психотерапевта М.П.Папуша, которую он развивает в своей мастерской уже несколько десятилетий.

В основе формата – разговор в паре, в которой один рассказывает, другой расспрашивает о каком-то событии или еще чем-то, важном для рассказывающего. Цель рассказывающего – рассказать так, чтобы его поняли, самому разобраться, как дела, что происходит, что для меня важно, обнаружить неочевидное в привычном, слишком хорошо знакомом мысленном лабиринте. Цель расспрашивающего – расспросить так, чтобы не впарить своего, увидеть мир другого человека, неожиданный, в чем-то похожий, но принципиально иной, познакомиться с другой логикой и обходом знакомых граблей.

После этого расспрашивающий пересказывает на группу, что он услышал, а ведущий дает обратную связь.

Ведет занятия Дарья Захарова. Она организует и ведет практикумы внимательного общения уже более 10 лет, работает в Мастерской М.П. Папуша более 15 лет.

Дарья проводила такую практику в самых разных группах и в психологической мастерской, и в Яндексе, в тройках и в многодневных больших группах. Работала с темами разной глубины, из разных контекстов. Но для всех без исключения участников (хоть и, естественно, в разной степени), происходил активный личностный рост, расширение горизонтов, объема внимания к себе, к людям, к сказанному и оставшемуся «между строк».