ТРЕКЕРСКАЯ
МАСТЕРСКАЯ
Годовая программа поддержки для трекеров, предпринимателей и руководителей от Школы трекеров Евгения Калинина
12 месяцев
Старт январь - декабрь 2022
Онлайн
ЗАПИСЬ ВЕБИНАРА «КАК РАЗВИВАТЬ ТРЕКЕРСКУЮ ПРАКТИКУ»
На вебинаре Евгений Калинин рассказал:
— Как запустить собственную практику трекинга или внедрить трекинг в управление компанией
— Этапы внедрения и запуска процесса трекинга, трекшн-карта трекера
— Что такое «насмотренность», и как насмотреться побыстрее
— Как устроена супервизия трекеров, чеклист супервизии
— Как поднять чек в три раза
Я СТАЛ ТРЕКЕРОМ,
ЧТО ДАЛЬШЕ?
Сотни предпринимателей, руководителей, трекеров, коучей, консультантов и инвесторов с 2016 года прошли обучение в Школе трекеров. И после обучения они задают нам примерно одни и те же вопросы: как продавать трекинг дорого и как дать максимум ценности своим командам.

Чтобы научиться давать командам действительно большую ценность, нужна практика. Много практики. Причем не просто попытки что-то сделать, а постоянная обратная связь, исправление ошибок, демонстрация дополнительных возможностей. То есть, супервизия.

Чтобы трекинг заработал внутри компании, тоже нужен сторонний взгляд. Помощь опытного специалиста, который укажет на ограничения, как в бизнесе, так и в работе трекеров и руководителей, которые изнутри плохо видны.
Ну а чтобы начать продавать трекинг и зарабатывать этим заметные деньги, нужна не только супервизия продаж, но и проверка гипотез ценности, лидогенерации, отработка процесса продаж. То есть, трекинг для трекера.

Мы запускаем программу поддержки трекеров, которая объединяет супервизию диагностических сессий и трекшн-митингов, развитие продаж трекинга, обмен опытом с опытными трекерами и множество других сервисов. Чтобы трекинг принес результат в вашем бизнесе и в бизнесе ваших клиентов.
Супервизия
Супервизия диагностических сессий и трекшн-митингов с внутренними командами и внешними клиентами.
Продажи, лидогенерация
Развитие трекерской практики, рост дохода от трекинга.
Куратор по стратегии трекера
Построение индивидуальной трекерской стратегии и трекинг ее реализации.
С ЧЕМ СТАЛКИВАЕТСЯ
ТРЕКЕР ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ
Как создать поток лидов и построить процесс продажи, чтобы продавать трекинг дорого?
Как запустить управление по методологии трекинга в компании, чтобы в каждом подразделении или объекте управления была правильная диагностика и преодолевались ограничения?
Как зарабатывать трекингом хотя бы миллион рублей в месяц или удвоить скорость роста своего бизнеса?
Как дать клиентам достаточно ценности на этот большой чек?

Как продавать:
• Трекеры не начинают продавать свои услуги самостоятельно, а уходят в акселераторы и застревают там.
• Как начать работать с крупными клиентами, у которых есть деньги.
• Где взять первых клиентов. Как опознать целевого клиента и довести
его до продажи.
• Как принимать оплату от клиентов, какой договор заключать, как организовать работу, нужна ли CRM-система, куда писать задачи на спринт, и куча других организационных вопросов.
• Какую ценность я несу, как трекер. Называть ли себя трекером, или объяснять это как-то иначе. С каким сегментом работать, как позиционироваться, что рассказывать о себе окружающему миру.

Как внедрить трекинг в управление компанией:
• Начинают внедрять трекинг в своем бизнесе, но сталкиваются с саботажем и сопротивлением, процесс буксует.
• Внедрили трекинг в компании, но, кажется, не видим реальных ограничений, над чем-то работаем, но движемся слишком медленно.
Как развивать компетенции и профессионализм:
• Первый месяц после начала работы клиент бежит, получает много ценности. Второй месяц бежит медленнее. Потом начинает буксовать. Как взорвать ситуацию, что сделать, чтобы клиент снова побежал?
• Одиночество трекера. С кем посоветоваться, обсудить сложный случай, обменяться опытом и хаками.
• Что дальше? Куда развиваться, как строить свою профессиональную и жизненную стратегию, к чему стремиться, и как туда попасть.
В Мастерской мы помогаем трекерам найти ответы на эти и другие вопросы, преодолеть ограничения на пути к росту и начать зарабатывать больше денег.

Как давать достаточно ценности:
• Трекеры не могут идти себя продавать, боятся не дать достаточно ценности.
• Непонятно, что делать с клиентом, которому удалось продать, особенно если чек высокий. Непонятны инструменты, непонятно, когда что применять.
• Как сделать так, чтобы клиент тоже начал работать с инструментами трекинга.
КОМУ НУЖЕН ТРЕКИНГ
И ЗАЧЕМ
Зрелый бизнес
Использует трекинг, чтобы расти быстрее.
Трекер помогает руководителю компании найти главное ограничение и фокусировать на нём команду. Постепенно преодолеваются всё более крупные ограничения, ускоряется рост выручки и прибыли.

В результате:
• основатели компании выращивают автономные команды и выходят из операционки,
• компания запускает новые продукты, выходит на новые рынки, растёт в капитализации,
• собственники выходят на новый уровень управления и достигают своей цели — делают успешный exit или IPO, изменяют мир, занимают No1 в отрасли.

Многие предприниматели сами становятся трекерами. Они помогают другим бизнесам расти, а рабочие стратегии и хаки несут в свою компанию.
Стартапы
Используют трекинг, чтобы кратчайшим путём дойти от идеи до первой выручки.

Для этого трекер с фаундером стартапа последовательно проходят все этапы запуска продукта: ищут целевой сегмент и формируют ценность, делают первые ручные продажи, сводят экономику в плюс.


Консультанты и коучи
Используют трекинг, чтобы принести больше ценности своему клиенту: находить целевых клиентов, проводить качественную диагностику бизнес-процессов, говорить не только про голову, но и про бизнес.

В результате увеличивается retention и LTV, получается находить клиентов с более высоким чеком.
Инвесторы и фонды
Используют трекинг, чтобы быстрее доводить портфельные команды до результата: exit'а или следующего раунда.

Трекинг помогает развивать фонд или стартап-студию: улучшать воронку привлечения команд, быстрее поднимать раунды и находить партнёров.
КАК ПОЛУЧАТЬ ОТ ТРЕКИНГА МАКСИМУМ?
Развивайте насмотренность, изучайте больше своих и чужих кейсов. Чем больше ситуаций, кейсов, стратегий вы видите, тем больше у вас шансов точно продиагностировать бизнес, с которым вы работаете.

Слушайте клиента. Клиент занимается своим бизнесом 24 часа, 7 дней в неделю. Вы видите его бизнес час или два в неделю.

Учитесь у опытных трекеров, получайте больше обратной связи, обсуждайте кейсы с коллегами. Внешний взгляд на ситуацию поможет увидеть то, чего вы не замечаете.

Не бойтесь повышать цены. Чем больше вы берете денег, тем больше ценности вам придется давать клиенту. Не работайте бесплатно или дешево.
ФОРМАТ ПРОГРАММЫ
Групповые встречи
В течение года каждую неделю мы будем проводить встречи нескольких групп: группа по продажам, по супервизии, по международному развитию и т.д. В зависимости от ваших текущих задач вы сможете посещать все группы или только те, которые вам нужны в данный момент.
Работа с куратором
Каждому участнику будет выделен куратор из числа трекеров Школы. В начале программы куратор проводит индивидуальный установочный созвон, на котором формируется стратегия трекера. Затем на регулярных групповых сессиях он отслеживает движение по этой стратегии.
Доступ ко всем новым потокам
Школы трекеров
В течение года каждую неделю мы будем проводить встречи нескольких групп: группа по продажам, по супервизии, по международному развитию и т.д. В зависимости от ваших текущих задач вы сможете посещать все группы или только те, которые вам нужны в данный момент.
Англоязычная Школа трекеров
В течение следующего года мы планируем запустить Школу трекеров на английском языке для международного рынка. У участников программы будет доступ к ней.
Выступления и консультации
приглашенных звезд
Мы будем приглашать опытных трекеров, которые поделятся опытом и продемонстрируют свой подход к работе с командами.
Общение в закрытой группе
в Телеграме или Фейсбуке, обратная связь от коллег, нетворкинг, обмен опытом.
МОДУЛИ И ГРУППЫ
Работа с куратором
В начале программы кураторы проводят индивидуальные установочные созвоны со всеми участниками. На установочном созвоне определяются цели участия в программе и формируется индивидуальная стратегия трекера.

Затем раз в 3 недели кураторы проводят групповые созвоны, чтобы:

  • контролировать реализацию выбранной стратегии;

  • формировать гипотезы и спринты трекера, отслеживать результаты и

    корректировать планы;

  • отслеживать прогресс по трекшн-карте трекера;

  • помогать внедрять в компании методику Объектов управления;

  • отвечать на вопросы и обсуждать текущие проблемы и сложности.

    Куратор помогает участникам получить максимум пользы от программы, не потеряться по дороге и достичь своих целей.


Супервизия диагностических сессий и продаж
Групповая сессия.

На сессии участники рассказывают о своих диагностических сессиях и попытках продажи трекинга, а ведущий дает обратную связь, показывает, что еще можно сделать, чтобы глубже продиагностировать ситуацию в бизнесе и продать трекинг.

Супервизия диагностической сессии помогает разобраться, правильно ли трекер определил настоящую цель и ограничения в бизнесе клиента и собрал стратегию доведения клиента до цели. Она предназначена как для трекеров, продающих свои услуги, так и для руководителей, внедряющих трекинг внутри компании.

Ведущие: Юрий Михайлов, Евгений Калинин



Супервизия трекшн-митингов и текущей работы с командами
Групповая сессия.

Супервизии трекшн-митингов помогают освоить навыки работы с фактурой клиентов, определения моментов сдвига ключевого ограничения. В результате у трекеров, регулярно участвующих в супервизиях, клиенты дольше продолжают сотрудничество, увеличивают количество и качество изменений в бизнесе, достигают более амбициозных целей за меньшее время.

На супервизиях мы подробно разберем инструменты трекера, которые нужны для работы с клиентами, и как быстро диагностировать корневые ограничения. Соберём стратегию работы трекера таким образом, чтобы клиент регулярно получал много ценности и долго работал с трекером. И поможем эту стратегию реализовать.

Ведущие: Константин Тарасов, Евгений Калинин



Маркетинг и лидогенерация
Групповая сессия, на которой ведущие помогут участникам собрать маркетинговую стратегию трекера и запустить проверку гипотез по направлениям:

  • позиционирование и личный бренд трекера,

  • сегментация ЦА,

  • каналы привлечения лидов,

  • запуск рекламных кампаний, работа с аналитикой,

  • привлечение без бюджета.

    Группа предназначена для построения системы лидогенерации для трекинговой практики, стабильное привлечения лидов на диагностические сессии.

    Ведущие: Олег Захаров, Альберт Осмоловский


Продажи трекинга
Групповая сессия для подготовки к диагностическим сессиям и увеличения конверсий в продажу.

На сессии ведущие:

  • Проводят диагностику продаж трекинга: цели, ресурсы, ниша, экспертность, продукт, каналы привлечения, кейсы и результаты с текущими клиентами.

  • Помогают сформировать стратегию и гипотезы развития продаж трекинга и роста дохода трекера, научиться продавать трекинг дорого.

  • Помогают подготовиться к диагностической сессии на основе известной информации о клиенте, дает обратную связь на работу трекера на ДС, оффер и коммуникацию этого оффера.

  • Помогают выйти на более крупных клиентов, корпоративные продажи и продажи акселерационных программ.

    Ведущие: Евгения Гулицкая, Евгений Калинин


Международная практика трекеров
С чего начинать международную практику и как преодолеть неуверенность. Как заявить о себе, упаковывать услугу, как ее стоит называть, чтобы быть понятым и услышанным потенциальными клиентами на зарубежных рынках. Как делать первые продажи и развивать продажи за рубежом.

Где брать клиентов на регулярной основе – частная практика, институты развития, акселераторы, корпоративные заказчики.

Как преодолеть языковой барьер и развивать профессиональный словарь и терминологию.

На эти и другие вопросы будут искать ответы участники группы по международному развитию.

Ведущая: Людмила Булавкина.



Практикум внимательного общения
Основной навык трекера – слушать и слышать предпринимателя, не впаривать ему свою точку зрения. Чтобы предприниматель сам принимал свои решения и исполнял их – потому что они свои.

А еще – рассказывать, объяснять так, чтобы предприниматель услышал, не закрылся, правильно понял.

Для того, чтобы этому учиться, у нас есть специальный формат. Он называется «Практикум внимательного общения», это методика психотерапевта М.П.Папуша, которую он развивает в своей мастерской уже несколько десятилетий.

В основе формата – разговор в паре, в которой один рассказывает, другой расспрашивает о каком-то событии или еще чем-то, важном для рассказывающего. Цель рассказывающего – рассказать так, чтобы его поняли, самому разобраться, как дела, что происходит, что для меня важно, обнаружить неочевидное в привычном, слишком хорошо знакомом мысленном лабиринте. Цель расспрашивающего – расспросить так, чтобы не впарить своего, увидеть мир другого человека, неожиданный, в чем-то похожий, но принципиально иной, познакомиться с другой логикой и обходом знакомых граблей.

После этого расспрашивающий пересказывает на группу, что он услышал, а ведущий дает обратную связь.

Ведет занятия Дарья Захарова. Она организует и ведет практикумы внимательного общения уже более 10 лет, работает в Мастерской М.П. Папуша более 15 лет.

Дарья проводила такую практику в самых разных группах и в психологической мастерской, и в Яндексе, в тройках и в многодневных больших группах. Работала с темами разной глубины, из разных контекстов. Но для всех без исключения участников (хоть и, естественно, в разной степени), происходил активный личностный рост, расширение горизонтов, объема внимания к себе, к людям, к сказанному и оставшемуся «между строк».


КАКАЯ У ВАС
ЦЕЛЬ?
Какую цель вы ставите перед собой на 2022 год?

Зарабатывать трекингом миллион рублей в месяц? Три миллиона? Пять? Удвоить скорость роста своего бизнеса? Расти на 100% в год? На 200%?

Создать единорога, запустить прорывные инновации в компании, выйти на новый для себя рынок, начать работать с более интересными клиентами или полностью поменять работу и образ жизни?

Трекинг поможет вам это сделать. А наша программа поддержки позволит использовать возможности трекинга по-максимуму, чтобы вы смогли достичь самых амбициозных целей.
Участие в Трекерской мастерской
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня для согласования условий оплаты.
Введите ваш email
Ваше имя
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Набор в Трекерскую мастерскую временно закрыт
Если хотите попасть на следующий поток, оставьте заявку.
Мы свяжемся с вами, когда узнаем точную дату набора.
Введите ваше имя
Ваш email
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Введите ваше имя
Ваш email
Ваш телефон
Ваш вопрос
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.